浙江
业务拓展中最怕的不是跟丢项目，而是跟了一个不该跟的项目。花了大半年精力跑关系、做方案、算报价，结果项目本身推进缓慢、资金不到位、或者业主条件苛刻。这种事经历一次，团队半年的业绩指标可能就泡汤了。
在投入大量精力之前快速判断一个项目的真实性和价值，可以按四层过滤来操作。
第一层过滤：查官方记录
拿到一个项目信息后，最基础的动作是去官方渠道核实它的存在。立项审批有没有公示、用地审批有没有走完、如果是政府项目有没有列入当年的投资计划、如果是企业项目这家企业的工商信息是否正常、是否有过真实项目开发记录。
有一个原则值得记住:一个项目至少要找到两个独立的官方来源能够印证其存在，才能初步判断它是真实的。只有一个来源提到而其他渠道都查不到的项目，确定性要打个问号。很多"听上去很靠谱"的项目——朋友介绍的、某总包说的、某设计院透露的——去官方渠道一查根本没有记录。
第二层过滤：看介入窗口
项目是真实的，不等于现在还能跟得上。如果主体已经封顶，现在去推材料基本没有机会;如果总包已经定了且材料品牌已经报完，现在去换品牌难度很大;如果采购合同已经签完，现在去介入基本等于白跑。
判断介入空间的关键是看项目目前走到了哪个阶段、这个阶段的决策权在谁手里、决策时间点大概是什么时候。立项或设计阶段对材料商来说是较好的窗口，施工招标阶段对总包还有机会但对材料商已经偏晚，已经开工就只能看临时采购或后期变更的机会。
第三层过滤：查推进条件
项目真实、进度合适，但如果推进条件本身有问题，跟进价值也要打折扣。资金来源是否明确——专项债是否已发行、企业自有资金是否到位、银行贷款是否已批复;审批手续是否齐全——用地是否已获批、规划方案是否已通过、施工许可是否已取得;项目前期有没有过长时间停滞或多次变更的情况。
第四层过滤:：对自身条件
前三层都过了，还需要考虑自身条件。资质是否满足要求、过往业绩是否相关、当前产能是否能覆盖项目需求。资质不够连投标资格都没有，业绩不足在评标中处于劣势，产能跟不上即使中标也面临履约问题。
项目规模大的不一定最适合，项目规模小的也不一定可以忽略。与自身能力相匹配的项目才是值得投入精力的项目。在做项目判断的过程中，可以借助市面上已有的像盯工程这类行业数据平台来做初步的信息收集，但平台数据只是参考，最终是否跟进还是要基于实地考察和多方验证。
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