大厂裸辞做摄影，3个月从0到月入2万，做对了什么？

Hi，我是汶川。

今天跟大家分享一个听起来很像“裸辞逆袭”的故事。

三四个月前，还是互联网大厂里的职场人；三四个月后，儿童摄影业务单月营收第一次超过2万元。

但派派真正的起点，并不是辞职。

在还没有离开公司的时候，派派已经把身边同事家的孩子拍了一遍，用周末跑上门家庭纪实；

没有客片，就先做客片；不会找客人，就从朋友介绍和朋友圈开始；小红书发出去没有反应，就继续补技术、调整内容。

到了摄影业务第一次月营收超过2万元以后，派派才从副业转成全职。

现在，派派独立做摄影三年，通常每月拍25至30单，忙的时候35单，项目价格约900至1800元。

后来又花十多万元做了工作室，但目前依然主要靠一个人完成拍摄，约三分之二是上门或外景，三分之一在工作室。

这篇文章，我把派派真正做对的几步拆开：

怎么从没有作品开始？为什么选择儿童而不是热门写真？第一批客人从哪里来？什么时候可以辞职？开工作室以后，为什么没有急着招人？

（以下内容根据完整对谈整理，真实案例，人物化名）

一、想做摄影，先把同事家的孩子拍了一遍

蔡汶川：你原来在大厂做什么？为什么会想到做摄影？

派派：我原来做金融分析相关的工作，偏财务和数据。自己有了孩子以后，我越来越喜欢儿童，也发现自己的性格比较适合和孩子、家长相处。

刚开始，我只是把摄影当作爱好，也不知道怎么变成一份工作。后来我先去学技术，同时开始了解独立摄影师怎么找客人、怎么经营内容。

当时我还没有离职，第一件事就是把身边能拍的孩子都拍了一遍。同事家的、朋友家的，只要愿意让我拍，我就去拍。因为一个新人想接单，得先让别人看见你能拍成什么样。

蔡汶川：最早拍的是什么？怎么收费？

派派：主要是上门家庭纪实，也会拍儿童写真。最早的套餐是399元、499元。周末去拍，一个月大约三四单。

一开始主要靠朋友介绍、帮忙转朋友圈，效果不算特别好，但至少先让我从“喜欢拍”走到了“真的有人愿意付钱让我拍”。

二、儿童摄影那么多项目，为什么先做百天和周岁？

蔡汶川：摄影品类很多，你为什么最后盯住儿童？

派派：我先看自己适合什么。我的性格、表达方式，还有自己有孩子之后的经验，都让我觉得儿童更合适。

确定以后，我就不再同时试很多品类，而是把精力放在儿童上。最早比较重要的产品，是百天、周岁和宝宝宴跟拍。

这些时间点对不少家庭来说比较明确，不太需要反复教育顾客为什么要拍。

蔡汶川：这也是我觉得派派起步比较聪明的地方。

新人很容易先冲进写真，因为看起来门槛低、样片也好展示。但写真竞争激烈，199元、299元、399元的产品很多。相比之下，百天、周岁、宝宝宴有明确的时间节点，顾客的决定更直接。

不过，所谓“相对刚需”也不代表一定成交。作品、服务和当地需求仍然要跑通。

新人选品类，先别问什么最火，先问谁在什么时候会明确需要你。

三、从每月三四单，到第一次单月回款超过2万元

蔡汶川：朋友圈介绍效果一般，后来客人是怎么多起来的？

派派：因为我报名了你的IP营，开始学怎么做小红书。

发什么、怎么写、怎么让同城顾客搜到、咨询以后怎么承接，我就一项一项做。前两个月并没有特别明显的结果，我还是继续发，同时也去提升了技术。

大概两个多月、接近三个月以后，爆了一篇笔记，有了比较多的咨询。

那时我的客单价已经涨到899元，一个月接到二十多单，摄影业务回款第一次超过2万元。

四、第一次破2万以后，为什么马上辞职？

蔡汶川：你是什么时候从副业转成全职的？

派派：大概是十月开始集中做，第二年一月首次破2万元，二月我就辞职了。速度确实比较快。

辞职以后也会慌。独立摄影师是手停口停，没有固定工资，今天不拍、下个月有没有单，心里都会想。

所以我只能继续更新内容，不能因为有一次成绩就停下来。

蔡汶川：你后悔过吗？

派派：不后悔。现在自己安排工作，也是在做真正喜欢的事。

但我不觉得所有人都应该照着这个速度辞职，每个人的家庭支出、存款和承受能力不一样。

蔡汶川：我也认同这一点。

派派的经历能证明摄影副业有机会跑出来，却不能证明“第一次月入2万就适合辞职”。

更稳妥的判断，至少要看三件事：能不能一直来订单、手里有没有生活备用金、没有固定工资时自己能不能承受波动。

五、三年以后，单量和价格发生了什么变化？

蔡汶川：现在一个月大概能拍多少单？价格是多少？

派派：一般是25至30单，忙的时候大约35单，至少会尽量保持在25单左右。现在不同儿童项目的价格，大概在900至1800元之间。

老客户的比例也越来越高。有人第一次找我拍百天、周岁，孩子长大以后又来拍写真。顾客认的不只是某一套产品，还会认我的风格、沟通方式和我这个人。

蔡汶川：对独立摄影师来说，真正让收入慢慢稳定的，不只是不断找新客，也包括第一次拍完以后，客人还愿不愿意回来。

独立摄影师最好的个人品牌，不是天天介绍自己，而是顾客拍完一次，还想把下一次交给你。

六、花十多万元开工作室，钱从哪里来？

蔡汶川：后来为什么决定开工作室？投入了多少？

派派：工作室不算房租，设备、布置等加起来花了十多万。这些钱主要是前面做摄影积累下来的。

那一段时间，好的月份大约能做到3万元，三个月累计接近10万元。我觉得既然想把这件事做长，就把赚到的钱继续投进去。

一开始做百天、周岁和宝宝宴，上门或外景就能完成，道具也能重复使用，开支不算特别大。

但长期只靠自己到处跑，我还是希望有一个固定空间，以后也有机会做团队。

蔡汶川：工作室现在使用率高吗？

派派：目前大约三分之二是上门或外景，三分之一在工作室。工作室月租约3000元，拍两三单大概能覆盖房租，所以压力还可以。

我也会把以前的顾客接到工作室。比如拍完周岁礼，家长看到其他儿童写真觉得可爱，会顺便预约下一套。

七、开了工作室，为什么没有马上招人？

蔡汶川：你已经从副业变成独立摄影师，又开了工作室，为什么现在还是以一个人为主？

派派：因为从一个人拍，变成带团队，是另一种能力。我现在个人内容和获客相对跑通了，但怎么招人、怎么分工、怎么让别人也能稳定交付，我自己还有压力。

所以这两年还是以自己拍为主，工作室和上门两边做。以后确实想有团队，但不会因为开了工作室，就马上把人招齐。

蔡汶川：这一点很真实。从摄影师到带团队，不是多招几个人，而是把自己脑子里的经验变成别人也能执行的流程。

很多独立摄影师会把“招到人”当作升级，可如果流程、订单和交付标准还不清楚，团队只会先增加固定支出。

一个人拍得好，不代表马上就能让几个人一起拍得好。

八、给想做摄影的人三条建议

蔡汶川：如果有人和你当时一样，有工作、有孩子，也喜欢摄影，但还没有稳定收入，你最想提醒什么？

派派：第一，想做就先做，在行动里学习。只在脑子里想，很难知道自己哪里不行。

第二，方向要选对。先看自己适合拍什么，也看当地有没有真实需求，不要一上来什么都拍。

第三，技术和找客人要同时学。照片不好，客人不会留下；只会拍、不让别人看见，也很难有订单。我自己的特点是，学完一件事会马上去执行，这让我少绕了一些路。

蔡汶川：这三条建议，我想再加一个前提：先从副业验证，不要拿“执行力”包装冲动。

先拍出一批能见人的作品，先确认有人愿意付钱，先连续跑几个月，再决定要不要辞职、租场地、买更多设备。

真正的行动力，不是一次把退路全关掉，而是今天能完成一个最小的验证。

派派的故事容易被压缩成一句话：“大厂裸辞，三个月月入2万。”

但如果只记住这句话，就会错过最有用的部分。

派派不是先辞职，再等订单；而是在职时先拍同事家的孩子。

不是先租工作室，再想产品；而是先用百天、周岁和宝宝宴跑通需求。

也不是只学摄影技术；而是作品、内容和客户沟通一起补。

第一次单月回款破2万元，是结果；前面的顺序，才是方法：

1. 用身边的人完成第一批客片；

2. 选择自己适合、顾客也有明确需求的品类；

3. 用副业连续验证订单，而不是只看一次爆发；

4. 技术与获客同时提升；

5. 收入稳定后，再考虑辞职和工作室；

6. 个人模式没跑稳之前，不急着扩团队。

裸辞不是这个故事里最重要的决定。

最重要的是，辞职之前，派派已经开始为下一份生活找答案。

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