嘉兴水果大佬的“跨省封杀”，没能挡住安徽人的财路

江湖上的“封杀令”在电影里看多了，现实版的大家见过没？

前段时间，在水果圈还真就发生了这么一件事。

今年5月，安徽东部地区规模最大的专业水果批发市场——滁州水果市场正式开业，而就在第二天，一份来自“嘉兴海广兴市场经营管理有限公司”的红头通知在网上流传，直接把长三角水果圈干蒙圈了。

这份通知的大致意思就是：

凡在我们嘉兴海广兴市场做生意的商户，你本人、你老婆孩子、你爹妈，谁都不许去滁州市场经营。违者直接解约、收回档口、租金保证金一分钱不退。

连配偶子女都要连坐，这份操作，放在2026年怎么看都透着一股“霸气”，妥妥的“江湖封杀令”。

要知道，水果批发是典型的家族生意——老公在嘉兴看档口，老婆去滁州拓路，小舅子跑南京。“亲属参股、多地经营”可以说是这个行业的DNA。

一纸禁令，等于逼着人在“稳定的饭碗”和“可能的未来”之间选边站。

相隔百里，为什么滁州水果市场的开业能让嘉兴引起那么大的反应？这背后还有什么其他隐情？

01.

果圈的“爱恨纠缠”

先来讲讲这个嘉兴水果市场以及它旗下的海广兴精品水果交易中心。

嘉兴水果市场，说起来也是水果圈里的“老资历”，1992年10月开业，三十多年下来，已经发展成为长三角地区交易规模最大的果品集散中心、全国最大的专业果品批发市场。

这次的主角海广兴精品水果交易中心则是嘉兴水果市场手中的“王牌”，2018年成立后，专营进口及精品水果，是华东最大的热带水果交易中心。

它的进口水果交易额占了整个水果市场的半壁江山，高达300亿元，其中菠萝蜜单品交易规模全国第一，榴莲、火龙果、龙眼等品种交易规模均居华东地区第一。

这样一个“巨无霸”，为什么要跟一个刚刚开业的滁州市场过不去？

细细挖掘下来，我们发现真相远没有一个“利”字那么简单。

在这场摆上明面的博弈的背后，其实是一场“自己人打自己人”的商战。

上世纪90年代，嘉兴供销社抽调在行业里“摸爬滚打多年”的尤志江筹办嘉兴农产品综合批发市场。

市场开业之初，经营惨淡，于是尤志江转变思路，决定转向打造专业果品市场，嘉兴水果市场应运而生。

在多年努力之后，水果市场最终在1996年取得市场交易额破4亿元的好成绩，成为浙北第一。

新世纪初，供销社改革，市场想扩容，银行不敢贷款。这时候，擅做生意的温州人来了，提出垫资入股，两边约定：供销社出地皮，温州人盖房子，双方各自“当房东”，以收租盈利。

物业管理则交给一家股份制公司，尤志江团队负责，供销社占股45%。

说句实在的，“收租模式”放在当时看没什么问题。

可谁也没想到，30年后，嘉兴水果市场膨胀成了600亿级别的巨无霸，最赚钱的反而成了管理方物业公司——流水抽一个点就是6亿，而租金一年还不到1个亿。

当初出钱盖房的温州股东只分到了租金的小蛋糕，物业管理的肥肉几乎没沾着。

也正是因为这件事，温州股东彻底撕破脸皮，决定自己出去单干。

他们联合了嘉兴市场内的头部商户“华通果业”，跑到安徽滁州投资了15亿，干出了今天的滁州水果市场。

来看滁州水果市场的投资方，叫“滁州嘉欣市场管理有限公司”，注意这个名字——“嘉欣”，浓浓的嘉兴味道。

滁州嘉欣市场管理有限公司的股东中，两家嘉兴公司合计持股87%。而这家公司的总经理，恰好又是嘉兴市场内撤了招牌的那家“华通果业”的老板。

你品，你细品。

所以滁州市场的出现，并不是简单的同业竞争，更像是一次利益共同体破裂后的“复制粘贴式创业”。

它带着嘉兴的基因、嘉兴的资源网络、甚至嘉兴的商户班底，去300公里外重新搭一个属于自己的盘子。

这才是嘉兴真正不能忍的东西。

02.

谁能守住“水果江山”

当然，“豪门恩怨”是一方面，真正让嘉兴水果市场坚定使出这记昏招的原因，还是因为安徽滁州水果市场的“底子够硬”，让“老东家”感到了压力。

滁州水果市场的地理位置，相当有讲究。

国内幅员辽阔，但农业相对分散，难以复制海外由大型农场直抵终端的销售模式。

因此，果品在流通过程中势必要经历多次中转，而中转的枢纽节点正是市场。

皖东及长三角西翼区域果品领域有哪些市场？

最为人熟知的就是南京和合肥两地的众彩批发市场、周谷堆大兴市场。

尽管它们都是老牌大型农产品批发市场，但都属“综合市场”，并非专营果品，吞吐量、品类以及辐射面十分有限。

长期以来，皖东及长三角西翼区域由于没有一级专业果品交易市场的加持，因此水果流通高度依赖二次中转模式，普遍存在物流成本偏高、果品损耗率大、货源品类单一等问题。

而嘉兴水果市场虽是一级市场，但距离原因导致运输成本和损耗一直是个大问题。

以仙居的杨梅为例，杨梅的货架期只有一两天，第一时间到达嘉兴完成分销后，辗转来到安徽后，基本就没有售卖的价值了。

滁州的地理优势，就是精准拿捏住了这个痛点。

滁州地处江苏、安徽交界地区，依托半小时达南京、1.5小时通合肥的优势，明眼人都看得出来，如果在这里设立一个与嘉兴水果市场体量相当、规模相当的水果市场，就能够直接截流原本到嘉兴拿货的苏皖客户。

滁州水果市场的招数还不仅限于此，为了迅速打响名气，滁州水果市场在原先专业水果市场的基础上做了不少创新性的改进：

比如，为快速拉拢客流，滁州市场给出了持续升级补贴政策。

单品定向补贴产地货主每柜30000元，上不封顶；产地客商每吨水果补贴200或600元不等，荔枝整车补贴3000至8000元；榴莲每大箱补贴30元、每小箱15元。

这套打法，摆明了是要跟嘉兴正面竞争。

再比如在硬件配置上，滁州水果市场也进行了创新。

传统水果市场档口一般只有一层经营空间，缺少加工和分选果品的地方，高峰时段容易周转不开，滁州水果市场则直接建成三层楼体，给予商户充足空间，提升了储备和分选能力；

考虑到市场刚开业，部分经营户入驻初期经营成本较高，市场还集中采购了一批电叉车和电瓶车，面向经营户、装卸工以及采购商开放租赁，缓解前期投入带来的压力……

如此强大的竞争对手，嘉兴面临的压力着实不小。

有报道显示，滁州水果市场开业前的几天，嘉兴水果市场份额至少下滑了20%。

可以说，一下子触碰到嘉兴方面的“逆鳞”。

一个600亿的帝国，不可能眼睁睁看着自己亲手养大的队伍在300公里外重新搭起一座擂台。

江湖了断也好，商业竞争也罢，我就是要跟你拼了。

所以这份“跨省封杀令”就这么出来了，手段难看，但逻辑自洽——对一个果圈巨无霸来说，守住商户，就是守住江山。

只不过，守不守得住，那就是另一回事了。

03.

三点感想

尽管通知发布的几天后，嘉兴海广兴市场的管理公司撤回相关禁令并公开致歉，当地市场监管部门同步介入约谈、监督整改，但还是对滁州水果市场造成了不小的冲击。

不少规划中的摊位关停、撤货，多家店铺拆除门头，店内空空荡荡。

现在“豪门恩怨”完播了，这个事情当中其实最惨的不是嘉兴，也不是滁州。

而是那些被逼着站队的中小商户。

嘉兴水果市场的这一刀没换来消费者的青睐，也没换来滁州水果市场的妥协，反倒是结结实实给自家人留下了伤疤。

当然，现在禁令是撤了，台面上的封杀是没有了，嘉兴海广兴市场已经撤回了此前的通知，也重申“支持商户去滁州水果市场开展经营活动”。

真心支持我看是不可能的，也没有必要。滁州本来就是冲你竞争来的，别必要假惺惺。

只是，再也不要搞这种丢嘉兴脸面的东西了。

其实在翻阅资料的时候，我曾看到一则多年前的报道，值得玩味：

1998年前后，有股的黑恶势力想垄断嘉兴当地香蕉市场，牟取暴利。

时任嘉兴水果市场总经理尤志江果断报案，当时他上下班都由公安民警陪同。在政府的支持下，经营户的积极配合，这股“黑恶势力”最终被打压。

如今再看嘉兴水果市场，为了对付一个新兴水果市场，逼迫商家做出“二选一”这样的垄断行为，对比过去，自己想想。

其实，感受到滁州水果市场“异军突起”压力的不只嘉兴一家。

距离滁州水果市场开业不足12小时，南京老牌农产品批发市场众彩批发市场通过官方微信号发布通知：

果品市场免收交易手续费；同时倡议全体商户积极让利，降低代卖服务费，禁止收取其他额外费用；自5月20日起，已在果品市场完成信息登记的采购商车辆，可免费停放8小时。

以一柜装载960箱榴莲的货车为例，单趟手续费5000至6000元，免手续费意味着市场营收将大幅减少，但至少是实打实地让利给商户和采购商。

众彩果品市场的解释是，这个政策调整并非应对竞争。

但明眼人都能看出，通知赶在滁州市场开业前最后一刻发布，实在太过巧合，“意有所指”。

但不管怎么说，人家南京至少是通过正面的“卷服务”来应对竞争——

免手续费、降服务费、延长免费停车。

就如不少网友说的那样，现在嘉兴水果的品质和价格感觉不如以前了，与其纠结滁州会不会抢走生意，不如先把自己的品质搞好。

最后谈几点感想吧。

第一，不管是嘉兴水果市场，还是滁州水果市场，其实背后都有温州人的身影。不管你们在前面打成什么样，反正最后温州人都有钱赚，这点我是很佩服温州人的。

第二，滁州在长三角水果圈崛起已成定局，单日交易量已经突破2000吨，现在已经有大批湖南、江西、广西商户主动奔赴布局档口，今年滁州市场已经提出交易总额要破200亿。一年就干出三分之一个嘉兴市场，后面的发展可想而知。

第三，既然已成定局，就不妨把“滁州崛起”视为长三角多个专业市场倒逼改革的一种机遇。滁州市场的成功不仅是靠地利，还是有一套新打法的，包括一些数字化的运营模式，还有很多细节上的配套。有感兴趣的可以去考察考察。

如有不同意见，欢迎留言指正。

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