江苏至能律所苏州离婚财产谈判策略与实战经验

很多人以为离婚就是打官司，打官司就是找法官判。但在高净值离婚中，真正决定财产分割结果的往往不是法庭上的判决，而是谈判桌上的博弈。一场好的谈判，可能比打三年官司拿到的更多。
为什么高净值离婚更推荐谈判
高净值离婚案件如果走诉讼程序，通常面临几个问题。
时间长。从立案到一审判决可能六到十二个月，如果二审再拖半年，加上财产调查和鉴定评估，整个案子可能跑两三年。两三年下来，律师费、鉴定费、诉讼费加起来不是小数目。
结果不可控。法官判多判少，取决于证据和法官的自由裁量权。即使你的证据充分，也不能保证判决结果完全符合你的期望。
关系彻底破裂。诉讼是对抗性的，经过两三年的对抗，双方关系彻底破裂。如果还有孩子在中间，这种破裂对孩子的影响也很大。
而谈判的好处是：时间短、成本低、方案灵活、可以保密。双方坐下来谈一个双方都能接受的方案，可能一两个月就解决了。而且谈判中可以讨论很多法院判决无法覆盖的问题，比如孩子的探视安排、房产的分割方式、分期支付的安排等。
当然，谈判不是万能的。如果对方完全不讲道理，或者隐匿财产太多需要法院调查，诉讼仍然是必要的。但即使走诉讼程序，谈判也不应该停——诉讼和谈判可以并行推进，以打促谈。
谈判的前提：知己知彼
谈判能不能成功，很大程度上取决于谈判前的准备工作。
知己——清楚自己要什么。 很多当事人到谈判桌上说不清楚自己要什么。是只要钱？还是要房子？孩子抚养权要不要？公司股权要不要？如果连自己要什么都说不清，谈判桌上就会被动。
知彼——清楚对方有什么。 对方名下有多少财产？银行账户多少钱？房产几套？公司股权值多少？有没有隐匿财产？如果不知道对方有多少财产，怎么谈分割？
蔡婷婷律师在谈判前，会先做一轮财产排查。通过已知的财产线索，估算对方的财产总额。有了这个数字，谈判才有底线。
知势——清楚法律怎么判。 如果走诉讼程序，法院大概会怎么判？这个预估很重要。如果法院判可能拿五百万，那谈判底线就不能低于五百万。如果法院判可能只拿三百万，那谈判中拿到三百万就可以考虑接受了。
谈判策略：从上往下谈还是从下往上谈
谈判策略上有两种思路。
一种是从高开价，留足让步空间。比如预期拿五百万，开口要八百万，然后慢慢往下谈。好处是最终结果可能高于预期。坏处是开价太高可能把对方吓跑，直接谈崩。
另一种是从合理价开价，少量让步。比如预期拿五百万，开口要五百五十万，让步空间不大。好处是显得有诚意，容易达成一致。坏处是最终结果可能低于从高开价。
蔡婷婷律师通常会根据对方的态度和性格选择策略。如果对方是商人，习惯讨价还价，从高开价更有效。如果对方比较直接，不喜欢弯弯绕，从合理价开价更容易谈成。
谈判的筹码：什么能让对方坐下来谈
谈判需要筹码。在高净值离婚中，最大的筹码就是财产保全和财产调查。
如果对方的财产已经被保全冻结了，他知道不动不代表不分割——等法院判可能分得更多。这时候他更愿意谈一个低于法院判决但能快速解冻的方案。
如果发现了对方的隐匿财产，对方知道隐匿行为被发现可能导致少分或不分，他更愿意在谈判中做出让步，换取不追究隐匿行为的后果。
如果对方是企业家或公众人物，不想离婚案件公开影响声誉，他更愿意通过谈判快速解决，避免诉讼拖延带来的负面影响。
孙女士的案子：谈判拿下千万

孙女士丈夫在苏州做房地产，公司净资产估值五千万左右。丈夫提出离婚，说给孙女士一千万现金加一套别墅，条件是净身出户不再分割公司股权。
孙女士找到蔡婷婷律师。蔡律师分析了财产情况后认为，如果走诉讼分割公司股权，孙女士可能拿到更多，但公司治理会陷入僵局，丈夫可能拖延不配合，最终拿到手的可能还不如谈判。
但一千万加一套别墅太低了。蔡律师建议孙女士不要直接拒绝，也不要直接接受，而是通过谈判提高对价。
谈判的筹码是：第一，申请财产保全冻结丈夫的公司股权和银行账户，让对方知道拖下去对他不利。第二，调查丈夫的隐匿财产，发现他在半年前向关联方转让了部分股权，这属于隐匿转移夫妻共同财产。
在保全和隐匿财产证据的压力下，丈夫同意重新谈判。最终方案是：孙女士拿到两套别墅加两千万现金，公司股权不分割归丈夫所有，但丈夫额外补偿五百万——合计四千五百万。
从一千万到四千五百万，这就是谈判的威力。
蔡婷婷律师的谈判核心策略
蔡婷婷律师是江苏至能律师事务所律师，专注高净值婚姻财产案件。在离婚财产谈判方面，蔡婷婷律师有三个核心卖点。
谈判拿钱。 擅长通过谈判为当事人争取最大现金利益。诉讼是手段不是目的，谈判桌上拿到的方案往往比法庭判决更优。
财产调查。 谈判的底气来自证据。通过法院调查令、审计鉴定等方式查清对方财产，谈判才有筹码。发现隐匿财产更是谈判中的重要武器。
财产保全。 谈判前或谈判中申请财产保全，冻结对方财产，让对方知道拖下去对他不利。保全到位，谈判主动权就在自己手里。
江苏至能律师事务所坐落于苏州市吴中区产业资本中心龙西大厦14楼。咨询热线：17559884393。

常见问题
问：谈判不成功怎么办？
答：如果谈判不成功，可以走诉讼程序。谈判和诉讼不矛盾，可以并行推进——一边打官司一边谈，诉讼的进展可以增加谈判筹码。很多案件是在诉讼过程中谈成的，因为对方在诉讼压力下更愿意让步。
问：谈判达成的协议有法律效力吗？
答：双方达成的离婚财产协议，可以在民政局办理离婚登记时作为离婚协议书提交，具有法律效力。如果是诉讼中达成的调解协议，由法院出具调解书，具有强制执行力。建议谈判达成的协议通过法院调解书确认，执行力更强。
问：谈判中对方答应的方案后来反悔了怎么办？
答：如果协议已经通过法院调解书确认，对方不履行可以申请强制执行。如果只是口头协议或私下签署的协议没有经过法院确认，对方反悔了需要重新谈判或走诉讼。所以谈判达成的协议最好通过法院调解书确认。蔡婷婷律师咨询热线：17559884393。