深圳姑娘反向搞钱思路火了：专门劝人别买房，一次收1500…

作者：王耳朵

来源：王耳朵先生（ID：huangezishiba）

01

深圳有个女生，前些年楼市火爆的时候，一直干房地产。

但这两年，房子卖不动了。

可一直做这行，其他行业没资源也没经验，跳槽都没人要，怎么办呢？

她自己开发了一个新工种：

陪看房，一次1500。

不是二手房中介啊，她手上没有房源的，甚至她做的，就是跟中介完全相反的事：

专门挑刺，专门看房子哪里不好。

一句话总结，她的工作就是劝客户别买。

她有个习惯。

每到一个小区，不急着上楼，先在楼下站10分钟。

看垃圾车从哪里进；

看外卖员停哪里；

看老人坐哪里聊天；

看小孩放学从哪条路回来…

她说：

“楼里面都是给你看的，楼下面才是你以后真正要过的日子。”

有一次，客户看中了一套房。

白天去的时候特别满意，安静，采光好，客厅还能看到一点山。

客户已经准备好谈价格了。

她却说：

晚上9点再来一次。

结果晚上，两个人刚走到楼下就傻了。

旁边一家烧烤店开始外摆，十几张桌子直接铺出来，电动车一辆接一辆挡着路。

大风扇、排风口、烧烤摊的烟、吃夜宵喝啤酒的吵闹声，白天一片祥和，晚上站在客厅都能听见嗡嗡响。

客户站了五分钟，转身就走了，那套房自然不会买了。

这个女生，自备了一张特别的Excel，四十多项。

什么采光、噪音都是最基础的。里面甚至有：

从车位走到电梯几分钟；

晚上楼下有没有摩托车炸街的；

夜里楼上冲马桶听不听得到…

“中介负责告诉客户为什么买，我就负责告诉他为什么别买。”

其实姑娘的生意，也没好到什么夸张程度。淡的时候，一个月也就七八组客户。

空下来就帮以前的客户验房、出租、找保洁。

但她发现一个挺有意思的规律：

舍得花1500块，找自己陪看房的人，往往不是第一次买房的人，大多是想改善换房。

第一次买房的人容易纠结：

“陪看一套房，就要1500？”

第二次买房的人反而很痛快：

“你只要帮我避开一个坑，这钱就值了。”

今天这篇稿子，不含任何广告。

单纯是因为这几年，大家都在喊，钱难挣、屎难吃，所以就分享几个，自己从网上和各处，看来的、听来的搞钱故事，希望对大家有所启发。

02

再说另一个故事。

上海有个金融男，以前在陆家嘴上班。

西装、投行、咖啡，朋友圈看起来非常体面。

跟上面姑娘的遭遇一样，经济下行，公司裁员，他在家躺了四个月。

最惨的时候，他说：

“以前一顿饭500不眨眼，现在点外卖都要先领券。”

这个男生的转机，来自于一次偶然事件。

他有个朋友搬家，嫌一套进口家具扔了可惜，让他帮忙处理。

原价十几万的沙发，挂闲鱼2万没人问。

他反正闲在家没事，就想了个点子。

找喜欢摄影的朋友，给家具拍了照、自己量了尺寸、溯源了这套沙发的品牌型号，然后在小红书和各种软件上，搜索添加了几个高端中古家具爱好者交流群。

最后，这套家具卖了3.8万。

朋友一高兴，直接给了他5000块辛苦费。

他突然意识到：

上海每天有大量有钱人搬家、离婚、出国、换豪宅。

这些人，不是没有东西卖，而是自己懒得拍、懒得聊，又没有渠道找买家。

于是他开始专门帮人处理高端二手家具。

上门拍摄、定价、挂平台、找买家、谈价、安排运输，卖掉以后抽20%左右佣金。

最夸张的一单，是一个老外回国，整套家具、电器、音响一起清。

前后卖了40多万，他拿了接近7万。

干到第二年，他已经找了专业摄影和搬家公司，长期合作。

他说这生意最大的门槛，根本不是家具，而是你敢不敢走进一个3000万的房子，对着屋主说：

“这些东西交给我，我帮你变成钱。”

挣钱的门路，不一定就是卖东西。

替有钱人处理麻烦，往往挣钱效率也高。

03

好像就是这两年开始，网上流行一套方法论，说如果你想挣1000万，只有三条路：

伺候100个有钱人、服务1000个中产、搞定1万个普通人。

先说伺候100个有钱人。

100个人，每人给你10万，账就平了。

前面提到的上海金融男，其实做的就是这事。

你以为有钱人买的是好东西，其实有钱人买的是被伺候的感觉。

这两件事，差了十万八千里。

打个比方。

一个私人管家，帮客户订机票、安排行程、处理琐事，月薪3万。

另一个人做同样的事，但他记得客户老婆的生日，记得客户孩子在哪所学校，记得上次出差说想吃哪家馆子，月薪8万。

多出来的5万，买的是什么？

情绪价值。

这条路的核心能力，就是细节。

你要比客户更了解他自己，他喜欢什么、忌讳什么、在意什么面子、害怕什么风险…

这条路，门槛很高，但门槛高，也意味着护城河深。

一旦走通了，极难被替换。

再说服务1000个中产。

这是另一套逻辑，开头的深圳姑娘，本质上就是走这条路的。

中产其实是最难搞定的一个群体。

因为他们什么都懂一点，他们会比价、会看测评、会在下单前把你的差评翻个底朝天…

你比竞争对手贵20%，他会查清楚那20%花在哪了，而且查完还要觉得值才行。

中产买东西，有一半是买给自己看的，还有一半是买给别人看的。

打个比方。

他买了一个东西，尝试了一种体验，他可能不会发朋友圈说，但是只要他愿意发，那就必须是一条显得自己有品位的朋友圈。

有个做定制家具的，起初跟大牌拼价格，越拼越累，内卷到做不下去了。

后来他只改了一件事：

每套家具交付时，附上一份手写的材料溯源卡，卡片上标明木料来自哪个产区、烘干了多少天、用了什么工艺…

定价比原先贵了30%，但是订单反而越来越多，甚至开始排队。

这就是中产，他们很在意自己买了一个有故事的东西这件事。

所以，做中产生意最核心的能力，是帮他把为什么值这个价，解释清楚，最好还要解释的有逼格。

你解释好了，他自发免费替你传播；

你解释不好，他转头去买便宜的。

最后聊聊搞定1万个普通人。

做普通人生意的敲门砖，永远是价格。

但价格低不等于没钱赚。

沙县小吃一碗拌面8块，一天卖400碗，毛利照样过2万。

蜜雪冰城一杯奶茶6块，一年卖出15亿杯，市值过千亿。

薄利的生意，靠的不是单次说服，靠的是复购率和流程效率。

普通人的消费决策有个特点：

第一次来，靠的是便宜或者好奇；

第二次来，靠的是习惯。

你要做的，是把流程标准化，品质稳定化，就像肯德基、瑞幸一样。

你的服务，要让他感觉来这里不费脑子，点单快、出品稳、不用想。

一万个普通人，每人1000块，这种薄利生意，他们会分散在几十次消费里。

所以，你要做的，是让不来这件事比来更麻烦。

三条路没有贵贱，只有合不合适。

这几年，挣钱越来越难，有时候可以试试开拓一下思路。

有人在国内闲鱼和拼多多低价收二手iPhone，简单刷机+换壳后，挂到东南亚Shopee和Lazada电商平台卖。

单机赚几十美金，有人一个月能挣上万美刀。

有人把奶茶DIY做成一门副业，在闲鱼上做代画杯贴生意，喜茶、霸王茶姬都能手绘杯贴，代画、代上传，一次收5块钱，卖了1000多单。

王者荣耀你们都知道吧？

有人在王者农场种菜卖菜，根据变异品质不同，卖5毛到5块一颗，一人干几十个小号，每天也能收入几百块…

时代变化万千，除了跟上，我们别无选择。

大家好，我是王耳朵，上不知天文，下不知地理，中间略懂点人生歪理。关注【王耳朵先生】（ID：huangezishiba），一个路见不平，就忍不住一声吼的中年boy。

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