上海
8月21日下午，贵州茅台（600519）召开今年上半年业绩说明会。报告期内，公司营收为907.03亿元，同比增长1.47%；归母净利润为445.17亿元，同比下滑1.95%。
有投资者提出疑问，目前国内经济分化严重，白酒消费需求萎缩，茅台今年在行业低迷期多次逆势提价，究竟是不是明智的选择？
贵州茅台董事王莉回应，价格调整受市场供需变化影响。今年茅台已进行五次价格调整，完全基于“随行就市、相对平稳、供需适配、量价平衡”的原则，以真实消费需求为导向，更为良性健康的贵州茅台酒全系产品吨酒综合单价，推动茅台酒销售价格接轨市场真实成交价格，保障广大消费者“公平、保真、便捷”地买到茅台酒。
水芙蓉/摄
今年茅台的改革频次在历史上前所未有，这轮调整基于什么样的背景？
贵州茅台董事长陈华坦言，近三年白酒行业处于周期性和结构性调整，市场需求疲软，消费形势下行。叠加茅台此前连续八年的高速增长，在需求侧、渠道侧积累了大量结构性矛盾，在去年年底集中爆发。
“除飞天53%vol 500ml贵州茅台酒以外，其他产品全线大幅倒挂”，销售体系面临极大的挑战和考验。茅台管理层经过深入分析，认为这个现象背后本质原因主要为两点。
一是在行业上行周期时，用飞天茅台以外高附加值产品的增量调整产品结构，吨酒综合单价大幅上升（近五年增加近30%），但当行业处于下行周期，产品价格体系远离了市场真实需求，失去了基础支撑。
二是产品市场指导价未起到实质作用，与真实消费者间存在多个“隔热层”，供需无法适配，不能满足消费者“公平、保真、便捷”的需求。
因此，茅台需要顺应市场规律，以消费者为中心，以市场需求为驱动进行结构性改革，以解决市场面临的矛盾和问题。
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