好食材，开始拼“有机”！跨越4000公里、耗时5年，左庭右院的有机番茄之路......

文 | 职业餐饮网 江俞

好食材，正在成为餐饮品牌的竞争高地！从吃饱到吃好，再到吃得更健康、更安心，消费者对一顿饭的要求，正在不断升级。

而“有机”，正好回应了消费者的这份期待。有机食材有着最高级别的国家有机认证背书，种植过程中也不使用标准禁用的化学合成农药、化肥等。但想真正把“有机”做到餐桌上，并不容易。

左庭右院为此花了整整5年。早在2021年，它就在新疆天山脚下定向合作种植有机番茄，从养地、种植，到加工、认证，一步步把标准做实，并率先在连锁火锅品牌中将有机番茄做成锅底。一家火锅品牌，为什么愿意为这一口锅底花上如此长的时间？

好食材，正站上餐饮竞争的C位！

左庭右院加码“有机”

中国幅员辽阔，从平原到高原、从0到8848米的海拔变化，让任何一个国家都没有如此多的食材选择。从内蒙古的牛羊肉，到新疆的番茄；从云南的菌菇，到延边的大米……一方水土，藏着一方好食材。

餐饮人对好食材的追逐从未停过。如今，这股“寻味”之风更猛了，只要食材足够好，哪怕远在千里，也有人愿意循着产地找过去。喜茶、奈雪们不断从地方风物中找灵感，把黄皮、油柑、刺梨等小众食材推向全国；越来越多的品牌开始深入原产地，把更多地方好食材带进门店......

（新疆天山脚下一年一度的番茄采摘）

在这场“寻味”竞赛中，左庭右院算得上其中的“尖子生”。为了做出一口更好的番茄锅底，它一路把目光投向4000公里外的新疆天山脚下，与当地种植基地展开定向合作、专属定采，只为种出一颗符合更高有机标准的番茄。

5年有机番茄之路：道阻且长！

“有机这条路，从来不好走。”

种植难、成本高、周期长，再加上消费者认知仍在培育，不少食品企业因此望而却步。

左庭右院的有机番茄之路同样不轻松。从选地、养地，到种植、加工、认证，每一步都有门槛。

第一关

选地难：扎根新疆天山脚下，用天山雪水灌溉

有机番茄对产区要求很高，既要满足有机种植标准，也要适合番茄生长。左庭右院辗转多地，最终将产区锁定在新疆天山脚下。

这里地处北纬42°—45°，最长日照可达16小时，昼夜温差超过20℃，还有天山雪水灌溉，天然具备番茄生长所需的条件，是世界上优质番茄产区之一。

第二关

养地难：花5年时间养地，有机施肥、人工除草

种有机食材，先得把地养好。常规农田转为有机种植，通常需要经历1—3年的转换期，期间必须按照有机标准持续耕作。

从2021年开始，这片土地便种下苜蓿、小麦，再通过秸秆还田、轮作等方式不断养土、肥土，让土壤有机质一点点增加，也让土地逐渐恢复活力。

为了让整个种植过程可追溯，每块有机地都会建立独立的农事记录，并持续进行农残检测和不定期抽检，从源头把控土壤和种植环境。

对企业来说，养地是一项长期投入，短时间内很难看到回报。真正难的，不只是成本，更是愿不愿意把时间和耐心花在看不见的地方，这也是很多品牌难以坚持的地方。而对顾客来说，这些投入最终换来的，则是从源头多的一份安心。

第三关

种植难：划出独立种植区，远离污染，一年只收一季

有机番茄的生长，对种植环境也有着更高要求。为了尽量减少外部环境干扰，种植区采用独立管理，并设置生态缓冲带，与普通地块进行物理隔离，同时配套专用农机和独立灌溉体系。

整个种植过程中，也不使用化学合成农药、化肥和植物生长调节剂，把更多功夫下在人工管理上。也正因为如此，这里的番茄不催熟、不抢时间，一年只种一季、只收一季，把更多时间留给自然生长。

第四关

加工难：采摘后8小时内产地制酱，锁住“鲜”味

番茄自然成熟之后，接下来拼的就是速度——越快完成加工，越能减少新鲜度和风味的流失。

为此，加工环节直接前置到了产地，并配套专属生产线。有机番茄采摘后，会在8小时内完成产地制酱，经过色选、清洗、拣选、过滤、无菌锁鲜等多道工序，快速将鲜番茄转化为番茄酱，尽可能减少运输和存放带来的风味损耗。

（左庭右院供应链团队深入产地一线）

第五关

认证难：拿下中欧美三重有机认证，让“有机”有据可查

真正的“有机”，最后还得经过认证这一关。

但有机认证并不好拿。以中国有机标准为例，番茄这类一年生作物，土地要经历严格的转换期，种植过程中不能使用标准禁用的化学合成农药、化肥，还要接受生产记录、种植管理、检测等多重审核。

但左庭右院的有机番茄，不仅获得五星清洁标签认证，还拿下中国有机、欧盟有机和美国USDA有机三重认证。

这三重有机认证，不仅让“有机”从一句产品承诺，变成有标准、有认证的品质保障；对顾客来说，也多了一份看得见、可验证的安心。

价值回归：

火锅竞争进入下半场，品质成了新的分水岭！

如今，随着消费者健康意识的不断深化，对食材的品质、产地、新鲜度都提出了更高要求。

而左庭右院一直“较真”的，恰恰也是这些——新鲜、健康和品质，始终是它做产品的基本盘。这个靠鲜牛肉起家的品牌，首创了鲜牛肉全产业链模式，构建“牧场、养牛、屠场、物流”全链路供应保障，实现对鲜牛肉品质的全程掌控。

做好一块牛肉后，它又把这套品质标准延伸到了锅底。这次有机番茄锅底的推出，不仅把食材的标准往前拔了一步，对于行业来说也是一场升维：

1、从价格战升维成价值战

低价能换来一时客流，却很难换来长期忠诚。真正留住顾客的，始终是品质。

仔细看今天能跑出来的头部品牌，都在做同一件事：不断把产品标准往上提。喜茶用“真茶、真奶、真果、真糖”重塑原料标准；田小狗把对食材的较真做到极致，开了七年，也排了七年。

左庭右院也在沿着这条路继续往前走。从鲜牛肉到有机番茄，它不断把食材标准往上提，把对品质的较真延伸到更多产品和环节。这既是在回应顾客对健康和品质的更高要求，也是在用行动，为火锅行业的品质升级探索新的方向。

餐饮下半场，拼的不是谁更便宜，而是谁更值得。价格战消耗利润，价值战创造利润。

2、好食材为顾客提供情绪价值

如今，“情绪价值”几乎成了各行各业的高频词。它之所以重要，是因为消费者买的不只是产品本身，也在为安心、满足和认同感买单。

就像泡泡玛特通过盲盒的不确定性制造惊喜，直接靠潮玩一年赚了130亿；阿那亚则营造出一个“乌托邦式”的精神角落，为寻求治愈的人们找到情绪出口，成为了文旅行业的标杆。

对餐饮而言，同样如此。而好食材，恰恰是最直接的情绪价值之一。尤其当消费者越来越关注食品安全和健康，一份有产地、有认证、有品质背书的有机食材，带来的不只是“更好吃”，更是“吃得放心、花得值得”的踏实感。

这种价值，也在转化为顾客真实的选择。据品牌负责人透露，左庭右院近八成顾客都是家庭消费者，其中不少是回头客；有机番茄锅底的点击率更是达到了34%。

（左庭右院门店排队等位现场）

从顾客的实际选择来看，“有机”带来的健康感和安心感，也正在成为这款番茄锅被更多家庭消费者接受的重要原因。

职业餐饮网小结：

从2015年创立至今，左庭右院已经走过11年。11年里，它始终围着一件事下功夫——把食材做好，把品质守住。

作为鲜牛肉火锅头部品牌，左庭右院首创了鲜牛肉全产业链模式，把一块牛肉的新鲜和品质牢牢抓在源头；如今，又把这份对食材的较真从鲜牛肉延伸到了有机番茄锅底。一路走来，也释放出三个值得行业关注的信号：

第一，供应链做得越深，品牌对品质的掌控就越强，好食材才能稳定送上餐桌；

第二，消费者越看重健康和品质，品牌就越要主动抬高食材标准，从新鲜一路走向有机；

第三，真正的长期主义，就是把时间花在看不见的地方，最后沉淀成产品力和顾客信任。

5年时间，看似走得慢，却是在为品牌积累最难复制的东西——品质、信任，以及穿越周期的底气。

主编丨陈青 统筹 | 杨阳