河南
最近几年，折扣零售已经不再是小众业态。当传统大卖场客流承压、行业整体增速放缓，主打质价比的折扣渠道却跑出独立行情，无论是海外市场还是国内，消费者愿意为“品质靠谱、价格务实”买单已经成为普遍现象。
放眼全球，有两家代表性企业把折扣生意做成跨国零售范本。德国奥乐齐依靠精简SKU、高占比自有品牌，把硬折扣模式复制到全球十多个国家，全球门店超1.3万家，2025年营收达到1550亿美元，在全球零售榜单稳居前列。
此外，的日本唐吉诃德走出另一条路径，依靠丰富选品、沉浸式寻宝式购物体验，实现连续三十多年营收增长，门店遍布亚洲、美洲多地，年销售额突破2万亿日元，成为赴日游客必打卡的零售地标。
两家企业模式并不完全相同，但内核高度一致：低价不等于降低品质，依靠供应链能力，把高性价比做成常态化供给，而不是短期促销噱头。
这股浪潮同样传导到国内。2025年国内折扣赛道多点开花，线下玩家各有各的打法。盒马推进“超盒算NB”门店改造，压缩SKU聚焦民生刚需，曾创下单月开出30家的记录。
除了盒马，还有物美落地“物美超值”社区折扣店，深入居民区做日常消费；京东折扣超市以大店模式，在华北、华东持续拓店；再加上遍地开花的零食折扣连锁、持续下沉的奥特莱斯，足以说明折扣零售的火爆，它们共同承接了大众对质价比的消费需求。
不同于一众线下玩家，线上特卖也在走出差异化路线，唯品会就是这一赛道的代表。最新数据显示，二季度超级大牌日、超级品类日栏目整体业绩同比保持两位数增长，SVIP活跃用户数同比保持快速增长，持续贡献超过50%的线上销售额，目前SVIP用户规模已突破1000万。
这说明什么？说明大量用户不再只是偶尔进来捡漏，而是养成了固定复购习惯，高价值核心客群持续沉淀。此外，唯品会也在布局线下，旗下杉杉奥莱门店由5家增至22家，已成为国内已开业门店数量最多的奥莱集团。今年上半年，杉杉奥莱整体销售保持20%以上增长。
说到底，海外巨头的成功，本质不是简单卖便宜货，而是解决供给效率的问题。而国内折扣店之所以能吸粉，核心就在于打通供给端，把高性价比做成可持续能力。
当前消费理性化已经是长期趋势，消费者既不愿意为虚高的品牌溢价买单，也拒绝妥协商品品质。谁能够持续稳定输出正品好价，读懂本土消费者真实诉求，谁就能把握住折扣零售这一轮发展机遇。
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