中国游戏在俄罗斯的存在感有多强

上个月我休了个长年假，去俄罗斯的莫斯科和圣彼得堡旅游，留意到两件有趣的事情。

其一是我带了一件《黑神话：悟空》和游研社的联名T恤过去，穿着这件衣服上街时，路人回头率显著提升。当我走进酒店附近的一家Game Park（俄罗斯的连锁游戏零售店），店主也能认出来，指着T恤笑着问我，上头画的是不是“Wu Kong”。

就是这件

其二是我发现《原神》在俄罗斯的火爆程度超出了我的想象，甚至比米哈游这两年的新作品都要火——这还是在当时《原神》尚未实装以俄语区为原型的“至冬国”、只放出过版本前瞻的前提下。旅行第一天，我就在莫斯科红场古姆百货对面，找到一家顺带卖动漫周边的礼品店，拿《原神》当招牌，路过就很难错过。

圣彼得堡的另一家地图软件评分高达5.0的动漫周边店，也是米哈游占据了半壁江山。另外我也看到了俄罗斯本土咖啡品牌One Price Coffee联动《原神》的广告，只是进店一问才知道活动早已过期，略感遗憾。

占据C位的抱枕

过期了也没撤下的广告

这两件事不一定要上升到“文化输出”的高度，但也算是国产游戏在俄罗斯影响力的具象化体现，会让我产生一点“与有荣焉”的感觉。

在冲突持续、西方国家制裁、大批欧美游戏厂商退出俄罗斯市场的大背景下，处于积极扩张期的国产游戏，在俄罗斯赢得了前所未有的扎根机会。

俄罗斯其实也是2025年全球第四大移动游戏市场，更是中国游戏出海的理想市场之一。俄罗斯的条件并未显著落后于一线市场，跟东南亚、拉丁美洲等近年来的热门出海地相比，俄罗斯在某些方面倒是更优越，比如成熟的数字基建、庞大的用户基数、内容消化能力更强的核心群体等。

众所周知俄罗斯人制作和消化硬核军武游戏的能力都很强，因为他们从小就耳濡目染

假期结束后我便转战上海参加ChinaJoy，正好读到了一些和俄罗斯市场相关的、更具说服力的数据。

在ChinaJoy上，俄罗斯最大互联网公司Yandex旗下的广告科技部门Yandex Ads，发布了一部长篇报告，标题是《2026俄罗斯手游市场增长及用户价值报告》。报告研究内容涵盖俄罗斯手游用户行为、品类偏好、变现趋势及获客渠道，还为计划进军俄语区市场的中国游戏开发商梳理了潜在的增长机遇。

报告数据显示，中国游戏厂商2025年在俄罗斯本土头部应用商店创造的营收同比增长3.5倍。部分中国开发者的海外总收入中，超30%来源于俄罗斯市场。报告总结称：“对于希望避开一线市场白热化竞争的游戏团队而言，俄罗斯是一片对他们量身打造的增长蓝海。”

Yandex在俄语区的地位不亚于我们熟悉的谷歌、亚马逊等互联网巨头，目前覆盖搜索、内容平台、地图导航、出行、支付、电商、云服务、语音助手等全方位服务。包括在俄罗斯旅游期间，我也是靠Yandex的地图、翻译和打车软件，满足全部出行需求。

Yandex能够触达全俄97%互联网用户，月活跃用户超1.1亿人次。拜Yandex的完整业务生态所赐，Yandex Ads手握俄语区维度最全、真实度最高的互联网用户数据与人群画像，有能力追踪市场动态、深度解读用户行为，最后总结出我手头的这份报告。

今年也是Yandex Ads第六次参加ChinaJoy

报告指出，俄罗斯已经成为全球手游市场不可忽视的核心阵地。2025年俄罗斯手游下载量全球排名第七，达到20.4亿次；玩家手游游玩时长全球排名第五，月均游玩时长达到11.5小时。

俄罗斯拥有相对完善的移动互联网基建，为手游行业深度融入俄罗斯民众日常生活奠定了基础。由于西方制裁、苹果退出俄罗斯市场，目前是安卓系统占据绝对主导地位，在Yandex Ads游戏广告覆盖的用户中，就有96%使用安卓设备。

作为“战斗民族”，俄罗斯用户的内容消化能力非常强，同时具备碎片化休闲和沉浸式体验两类游玩需求。

Yandex平台的搜索结果，大致能反映用户对各游戏品类的兴趣和市场的整体趋势。2025年，Yandex平台全年手游相关搜索量突破2亿次，其中中核手游（介于休闲和硬核之间）占全部游戏搜索量的78%，而休闲手游占比22%。在各类题材中，国产角色扮演游戏持续领跑，在2025年第4季度的搜索占比高达38%；其次是射击游戏，占比达18%。

搜索结果最靠前的国产游戏当然就是《原神》，2025年全年搜索量达到了6353万次。

《原神》7.0版本更新后在谷歌俄区免费游戏榜登上第三名，仅次于Roblox和《荒野乱斗》，数据来源Similarweb网站

目前在本土平台RuStore，下载量榜单第二名是由一家中国香港公司发行的RPG游戏，而第三名是腾讯的战术射击游戏《暗区突围》

另外，Yandex分析师也针对俄罗斯用户对于八款热门国产游戏（不限于手游）的搜索兴趣做了调研。根据统计结果，《原神》遥遥领先，《决胜巅峰》稳居第二，像《燕云十六声》《黑神话：悟空》的搜索量也很靠前。

有一点令我感到奇怪，我这次旅游几乎看不到在公交车或地铁上玩手游的人。还是这份报告解答了我的疑惑：70%的俄罗斯用户是在家里玩手游，因为家里更安静，支持长时间的连续、沉浸式体验，也适合深入进度养成。

这样的习惯倒也符合他们的品类偏好，像角色扮演和射击游戏，都更注重沉浸式体验、用户粘性很强，而且适合做成双端或三端产品。

俄罗斯用户决定要下载一款游戏、养成粘性的时间也很长

Yandex Ads还帮我证实了一条无法通过实地考察简单得出的结论：俄罗斯用户的付费能力和意愿也在提升，变现潜力很大。

今年4月于深圳召开的第三届Yandex Ads中国大会上，Yandex Ads亚太区总经理尤苏京表示，2025年，有20%的俄罗斯玩家产生过一笔应用内购。根据估算，当前俄罗斯玩家人均年消费约为59美元，预计在2027年增至67美元。

Yandex Ads亚太区总经理尤苏京（Sergey Ustinov）

我手头的这份报告又对俄罗斯1500名手游玩家展开了调研。结果显示，有42%俄罗斯玩家每月为手游消费超过1000卢布（约合人民币80.18元），主要是为了提升游戏进度和获取稀有道具。像通行证/战令的商业模式，在俄罗斯玩家群体中非常受欢迎。

俄罗斯用户对广告的接受度也意外积极，有48%用户对游戏内置广告持正面评价，甚至有约五分之一的玩家愿意付费彻底关闭全部广告。同时，非付费群体也具备可观的转化空间，62%非付费用户存在未来付费意向。

综上所述，庞大的用户基础加上可观的长期变现空间，使得越来越多的手游开发者与发行商，将俄罗斯定义为优先出海市场。

不可否认，中国游戏入局俄罗斯市场难免会碰上一些门槛，好比复杂的本地化需求、仅在俄语区适用的支付变现渠道、加上近年来受国际形势影响愈发严格的数字化监管。很多厂商，特别是中小厂商，几乎没有精力面对这些客观需求。

不过Yandex Ads的报告用相当大的篇幅提供了一系列参考方向和实操指引：

俄罗斯设备生态以安卓为主，出海游戏肯定要优先为安卓端做适配；角色扮演和射击是俄罗斯用户规模最大、商业价值最高的两大赛道，也是中国游戏快速融入本地市场的捷径；除语言翻译外，更应通过融入俄罗斯文化元素、利用俄罗斯节日展开宣发投放，实现深度本土化；俄罗斯用户变现能力强，“应用内购+广告混合变现”也将成为最稳健的盈利模式……

Yandex Ads也在为中国游戏出海提供一站式服务，助力中国游戏厂商在俄罗斯市场稳步发展。

Yandex Ads大中华区负责人马婧在现场向我们分享了很多细节。他们的一站式服务，覆盖买量推广、一站式支付系统、广告变现、本地化运营等多个环节，这些服务事实上也是由Yandex的完善业务生态所支撑的。

例如本地化工作可以交给资深的本土运营团队和Yandex自研的AI模型处理，网络方面可以利用Yandex的云服务解决运行和网络问题。俄罗斯人很在意卢布结算，像谷歌和苹果的原生支付都受到限制，他们就可以接入Yandex Pay优化支付流程。

更不要忘了Yandex Ads本职工作是打广告，能够借助多平台、多场景覆盖，实现大规模、细分人群的应用推广；同时也提供Easy Monetization托管式服务，从搭建到结算全程包办，提升广告变现效率。

“很多厂商出海的时候，会把获客、变现、支付当成三件分开的事，找不同的供应商，结果就是数据不通、算不清完整的ROI（投资回报率），运营效率也上不去。我们做一站式方案的初衷，就是把这几段链路接起来，让厂商在同一个生态里就能跑通完整的商业闭环。”

马婧给我们举了个具体案例。易幻网络（Efun Games）是国内最早进入海外市场的发行商之一，他们按照Yandex Ads的全链路方案在俄罗斯推广两款奇幻RPG，12个月下来，新增安装13.5万次，新用户获取量环比增长23%，广告支出回报率（ROAS）达到了240%。

“因为他们不需要分散精力对接多个供应商，只需将精力放在产品和本土化内容的研发上，效率和回报自然会上升。”

在欧美日韩等主流市场趋于饱和的前景下，俄罗斯已然成为中国游戏厂商全球化布局的核心战略市场之一，而Yandex Ads等本土伙伴的协助，也极大降低了中国厂商入局的市场风险，为俄罗斯带来了日趋成熟的行业生态。

虽说单纯的市场风口的确会带来短期效益，但从更长线的角度考虑，俄罗斯的市场红利总会有饱和的一天，这时将轮到产品本身的质量和本地化诚意，决定最后的成败。不过我从不怀疑国产游戏未来的可能性，也许下次去俄罗斯旅游时，我将看到更多国产游戏的身影。