倒闭3000多家！大口九衰退，避风塘没落，初代网红奶茶越混越差？

很多人的青春里，都有一杯台式奶茶。

放学后走进学校旁边的小店，点一杯珍珠奶茶，等着老板把奶茶倒进塑料杯，再用封口机“啪”的一声压紧杯口。

插上吸管，第一口喝到的是甜味，随后嚼到几颗弹牙的珍珠，那种满足感，曾经属于一代年轻人的共同记忆。

可是二十多年过去，当年的那些奶茶巨头，正在慢慢消失。

前段时间，贡茶被出售的消息引发关注，很多80后、90后看到这个新闻，第一反应可能是，“贡茶不是早就没落了吗？”

而对于00后来说，这个曾经火遍全国的品牌，甚至已经变得陌生。

但实际上，贡茶曾经站在中国奶茶行业的最前端。

2017年前后，贡茶迎来了自己的高光时期，2022年，贡茶在中国市场仍拥有700多家门店，而当时喜茶只有100家左右，奈雪门店数量还不到50家。

一杯熊猫奶盖，让无数年轻人在店门口排队，只为了尝一口上层咸香的芝士奶盖和下面清爽的茶汤，那时候，很多人认为，贡茶代表着奶茶行业未来的发展方向。

可是几年之后，情况生变，2024年，贡茶全面退出中国大陆市场，将发展重点转向海外，其实类似的事情并不少见。

曾经在两广地区拥有巨大影响力的大口九，巅峰时期全国门店超过4000家，被很多消费者称为“两广街霸”，如今门店数量已经下降到300多家。

快乐柠檬曾经也是年轻消费者熟悉的名字，2007年进入快速发展阶段，2020年前后还进入175个城市，门店超过1000家，但之后规模不断缩减，目前仅剩几十家门店。

避风塘最辉煌的时候，全国门店超过7000家，如今已经不足百家；快可丽巅峰时期拥有2000多家店，现在只剩下几家门店还在经营。

这些曾经占据街头巷尾的品牌，为什么突然被市场甩在了后面？

其实，中国奶茶市场从来没有消失，消费者也没有突然不喝奶茶，变化的是，消费者喜欢的东西变了，行业竞争的方式也变了。

如果回到20世纪90年代，中国人第一次接触台式奶茶的时候，会发现那时的奶茶和今天完全不同。

1983年，台湾一家茶馆里，工作人员偶然将粉圆加入奶茶中，没想到产生了新的口感，由于这些粉圆颜色接近黑色珍珠，所以这种饮品后来被称为珍珠奶茶。

90年代初，珍珠奶茶开始进入大陆市场，最早接受这种饮品的是珠三角、长三角等经济发展较快的沿海城市。

那时候，奶茶店并不像今天这样装修精致，很多都是几平方米的小窗口，一个招牌、一台封口机、一排原料桶，就是一家奶茶店的全部设备。

制作方式也非常简单，几勺奶昔粉，加上一些口味粉，再冲入茶水，一杯草莓味、香芋味、哈密瓜味的奶茶就做好了。

严格来说，当时的奶茶更多是一种调味饮品，茶主要来自茶粉，奶主要依靠奶精，并不是现在消费者理解的鲜奶茶。

但在那个年代，这种模式刚刚好，价格便宜，一杯只需要几块钱；味道明显，甜味足够刺激；再加入珍珠、椰果等配料，年轻消费者很快接受了这种新鲜事物。

1997年，台湾品牌快可丽进入大陆市场，成为较早布局大陆市场的台式奶茶连锁品牌。

随后，大口九、大卡司等品牌陆续出现，奶茶店开始出现在学校门口、商业街、居民区附近，对于很多80后、90后来说，第一次喝奶茶，就是从这些台式品牌开始的。

到了2006年前后，台式奶茶进入新的发展阶段，这一年，快乐柠檬在上海成立，2007年，coco都可进入大陆市场。

传统粉末奶茶开始升级，茶底逐渐受到重视，产品从单纯追求甜味，开始增加更多口感变化。

加盟模式帮助这些品牌快速扩张，大口九就是典型代表。

1999年成立后，大口九利用加盟方式迅速扩大规模，凭借3元到5元左右的价格，以及珍珠奶茶、烧仙草等经典产品，它在广东、广西等地区迅速打开市场。

短时间内，大量门店出现在城市街头。

而贡茶走的是另一条路线，2010年进入大陆市场后，贡茶推出奶盖茶。

以前消费者喝的是普通奶茶，而贡茶把芝士奶盖加入茶饮中，让产品有了新的体验，熊猫奶盖推出后，很快成为年轻人追捧的热门产品。

2017年前后，贡茶全国门店达到750家左右，当时，喜茶和奈雪还没有今天这样的市场影响力，从某种意义上说，台式奶茶曾经创造了中国茶饮行业的第一轮繁荣。

它让中国消费者形成了喝奶茶的习惯，也培养了第一批茶饮创业者，但问题也在这个时候慢慢出现。

最明显的问题，是很多品牌停留在过去，一些台式奶茶品牌多年以后，菜单变化并不大，打开菜单，依然是珍珠奶茶、红豆奶茶、烧仙草这些经典产品。

这些产品曾经成功，但消费者的需求已经变了，年轻人开始关注茶叶品质、原料健康、产品创新。

过去靠奶精、糖浆和粉末制造出来的浓郁甜味，逐渐无法满足新的消费环境。

同时，新茶饮品牌快速崛起，喜茶、奈雪等品牌开始使用原叶茶、鲜奶、鲜果，并不断推出新品。

消费者今天喝奶茶，已经不仅仅是为了满足口味，还希望获得新的体验，一个月一个新品、一场联名活动、一种新的包装设计，都可能成为吸引消费者的理由。

而很多传统台式品牌，更新速度明显跟不上。

除了产品问题，加盟管理也是影响老品牌发展的重要因素，早期奶茶行业竞争激烈，最快扩大规模的方法就是加盟。

总部负责品牌和原料供应，代理商负责区域发展，再由加盟商开店，这种模式在市场快速增长时期非常有效。

但当门店数量越来越多，问题也逐渐暴露出来，不同地区的门店，可能使用不同标准，同一个品牌，同一款产品，在不同城市喝到的味道可能完全不同。

消费者无法判断一家店到底是不是品牌直营管理，也无法保证每一次消费体验都一样。

贡茶的发展过程中，就曾受到类似问题影响，由于“贡茶”这个名字本身具有一定通用性，市场上一度出现大量类似名称的门店。

消费者很难区分真假，当一些品质不稳定的门店出现问题时，整个品牌都会受到影响。

更重要的是，今天茶饮行业竞争已经进入供应链竞争阶段，过去卖奶茶，只需要把原料送到门店，几袋粉、一箱包装材料，就可以支撑大量门店运营。

但现在消费者喜欢鲜果茶、鲜奶茶，这背后需要完全不同的体系，水果需要采购、运输、保存，还需要控制损耗。

门店数量越多，对供应链要求越高，蜜雪冰城能够快速扩张，很大程度上依靠自己的供应链体系。

它通过生产、仓储、物流等环节控制成本，让大量门店能够保持稳定运营，而不少早期台式奶茶品牌，在过去依靠轻资产模式快速发展，却没有及时建立新的供应链能力。

当行业方向改变时，想转型已经没有那么容易，换几个新品并不难，真正困难的是让几百家、上千家门店同时完成升级。

如今，中国茶饮行业竞争越来越激烈。

大量新品牌不断进入市场，同时也有大量门店退出，市场不再只是比谁开的店多，而是在比谁能够持续提供稳定的产品，不过，台式奶茶并没有完全失去机会。

一点点、coco都可等品牌依然保持较大的市场规模，它们通过调整产品、稳定品质、优化加盟体系，继续留在消费者视野中。

一些曾经沉寂的品牌也开始重新寻找机会。

鹿角巷曾经凭借黑糖鹿丸鲜奶受到年轻消费者追捧，经历商标问题后重新调整发展，目前也恢复了一定规模。

新的台式奶茶品牌也在尝试新的方向，通过更精细的门店、更稳定的产品重新吸引消费者。

消费者并没有忘记珍珠、奶盖这些经典味道，只是现在，他们需要的不再是一杯简单的甜饮，而是一杯品质稳定、有特色、有体验感的产品。

当年台式奶茶靠一款爆品打开市场，如今想重新赢得消费者，需要的不只是情怀，还需要跟上时代变化的能力。