00后跨境卖家自救，做了一款AI放大镜

没毕业的在校生，拿着5000万估值杀进AI硬件赛道。

作者丨陈玘凡

编辑丨吴优

两岁半的小宝宝攥着圆乎乎的放大镜，凑到地面的蚂蚁跟前按下快门。镜片边框的小孔闪了一下，软乎乎的语音随即响起，“宝宝，这是蚂蚁......”小朋友盯着虫子愣了两秒，突然笑得前仰后合。

03 年出生的欧阳王子往那边看了一眼，那一瞬间他突然觉得，创业之初满脑子想着的 “赚钱” 两个字，分量轻了些 —— 就算要赚钱，也得做点好玩的、真能留下点什么的事。

这台设备，是绒音科技打磨了一年多的「百问兔兔 AI 放大镜」。产品即将上市，卖点是市面上少见的，不教识字、不灌知识，主打品格引导的AI儿童硬件。

一个做跨境电商的00后，为什么选了一条几乎没有人验证的路？

01
从卖货到造货，决定做自己的产品

欧阳王子的创业开局很不常规。2003 年出生的他，目前仍是上海大学工业工程专业的学生。聊起大学课程毫不客气：“一点用没有，教的东西太脱离社会实际。” 大一他就一头扎进了跨境电商。

那几年跨境的钱并不好赚，店铺被封、链接下架是家常便饭。平台说封就封，货款直接无法提现，偏偏他用的还是买来的白板号，连申诉的门路都没有。遇上客户赖账、甚至国内平台的直播账号被封，也只能自己扛着。

生意不温不火，饿不死也做不大，换个人可能就这么混下去了，但欧阳王子不认命。

2024 年，他大二升大三，拿到一款产品的代理权，只身跑去乌兹别克斯坦谈合作。一边推不动采购方，一边说不动产品经理，折腾一圈最终颗粒无收。这次碰壁反倒让他下定了决心：卖别人的货永远受制于人，要做就做自己的产品。

公司从当方案商开始先活下来，直到2025年4月，放大镜正式立项。“百问兔兔AI放大镜”长这样：边框嵌着摄像头，对着物体按快门就能识别。有屏版800万像素、最高16倍放大；无屏版用定焦摄像头，孩子看清物体后按快门即可完成识别。

（图片：百问兔兔AI放大镜）

但欧阳王子从一开始就没想做 “又一个 AI 识物玩具”。市面上AI识别科普的玩具已有很多玩家：噜咔博士AI 拍学机 Snap、灵宇宙小方机等产品早已实现拍照+百科解答；同形态的AI放大镜DEX去年9月才面世，主打语言学习方向。

在欧阳王子看来，对低龄孩子而言，“认识多少种花、多少种虫子根本没那么重要”。 怎么对待世界、保有善意、懂得分寸，这些品格比知识重要得多。这也是百问兔兔最核心的差异化：六维分龄系统。

家长在小程序绑定设备时选择孩子年龄，输出内容会自动适配，信息深度、品格引导方向、触发频率、交互语气、科普深度、安全引导，六个维度全部可自定义。

“别人都在做‘专家式产品’，用户‘就得听专家的’。但每个孩子不一样，每个家庭的教育理念也不一样。” 欧阳王子说，绒音要做的，是把智能体的控制权交还给家长。

为了避免过度说教的 “爹味”，连引导触发的频次都可以自由调节。 1到2岁是"物理世界的点读机"，2到3岁是"回应好奇心的小伙伴"，3岁以上是"探索自然的伙伴"，同一台设备靠内容分龄覆盖不同年龄段。

（雷峰网·鲸犀后续将开启AI硬件创始人50人谈系列专访，欢迎各位从业者添加作者微信IvarQFC交流。）

02
市面上没有产品教孩子“看到蚂蚁不要踩”

市面上大多数AI玩具，在欧阳王子眼里只是“加了AI噱头”的硬件。

“太多人就是找个方案商拿现成方案，贴个自己的牌子，就叫 AI 创业了。”他毫不掩饰对这种做法的不屑，“拿零几年的老设计，加个 AI 对话功能就敢卖高价，本质就是换皮智商税。”

缺口来自他做产品前的调研：太多家长吐槽孩子 “越长大越不乖”：两三岁的时候人见人爱，到了四五岁满嘴网络用语，脾气说炸就炸，像个 “魔丸”。

他的解释是，孩子和真实世界的连接断了：孩子从小泡在屏幕里，最擅长模仿视频里的说话方式、网上的行为举止，却分不清对错；家长忙工作、忙家务，没精力时时盯着引导；老人和保姆更多是管温饱，教不了怎么和世界相处。孩子在屏幕里学了半吊子行为逻辑，放到真实生活里处处碰壁，最后就表现为"不听话、不懂事"。

（图片：百问兔兔小程序界面）

他得出一个结论，市面上没有一款产品在教孩子"看到蚂蚁不要踩，拿到刀子要小心，别人帮你要说谢谢"；教育也不该有标准答案——有的家长希望孩子大胆探索，有的希望孩子优先自保，有的看重感恩，有的强调规则。

他把这看作00后做儿童产品的优势：离小朋友近，想得到他们在想什么；没有小孩，不会拿自己养孩子的片面思维去固化产品。所以绒音把选择权交还给家长。

欧阳王子判断，儿童硬件的下一个周期是"传统观察工具+AI"，但核心竞争力不在VLM能识别多少物体，而在于产品说的话适不适合这个年龄的孩子。

03
天使轮已完成首批备货，应用层全部自研

从跨境、方案商做起的欧阳王子，对于硬件不敢掉以轻心。

他找来了陈旭龙，这位年纪比欧阳王子大一轮的联合创始人，是智能玩具方案圈的老兵，经历过上一代语音聊天机器人，从底层开发做到产品经理，在行业里扎根十几年。两人相识于欧阳王子做空气架子鼓代理时，当时陈旭龙是那家公司的产品经理。分工上，陈旭龙死磕产品定义、硬件、嵌入式、供应链，欧阳王子扛智能体、市场和融资。

技术路线上，欧阳王子也做了一个很“刚”的选择：应用层全部自研，绝不外包。

一位熟悉AI玩具行业的从业者告诉雷峰网·鲸犀，现在市面上的产品没有几家自己做应用层。行业普遍玩法是，产品经理把需求丢给云厂商开案子，再找芯片方案商把SDK接上，一款"AI玩具"就诞生了。应用层全外包，团队连代码都碰不到，模型要更新、用户提了反馈要改功能，层层转包下来，排期能拖到天荒地老。（想了解更多AI硬件相关内幕，欢迎添加作者微信IvarQFC交流）

"智能体在升级，模型天天有新东西，最后给用户一个一次性的产品，那不就是打了个AI概念的幌子吗？"在欧阳王子看来，这类产品经不起用户检验，卖出去就是一锤子买卖，消耗的是整个行业的信任。只有自己握着代码，才能根据用户反馈随时改。就像自己握着放大镜的手柄，焦距要调近调远、要看哪里，全由自己说了算。

融资上，欧阳王子也走了一步险棋。他告诉雷峰网·鲸犀，不同于别的公司天使轮用来验证团队，绒音科技借助天使轮融资，已经完成了首批备货，只待产品开卖。雷峰网·鲸犀独家获悉，绒音科技天使轮由得彼投资领投，浦东创投、上海天使会跟投，投后作估5000万，正在进行新一轮融资。

产品层面，绒音在细节上花了不少功夫：手柄按孩子持物的人体工学设计，为了兼顾续航改了三个版本；分龄功能从简单的年龄选项进化成六个可调节维度；品格引导的内容库收集了几百个童话、成语典故，逐个筛选改编、按品格分类。

商业上，绒音用两款产品覆盖不同价位：1280元的有屏旗舰款主打家庭用户，包含品格引导、安全引导、科普引导、成长日记、家长声音复刻等功能，面向东亚市场；也将推出白牌价格的无屏版主打景区、博物馆场景，替代传统扫码讲解，面向全球市场做无屏"随身百科"。旗舰款买断制，含终身4G+WiFi流量和首年Token。

与硬件收费+软件订阅的商业模式不同，欧阳王子认为订阅制是控制不住成本的时候才用上的办法。他告诉雷峰网·鲸犀，用完token的首批用户可以免费赠送，不需要额外收费。绒音还将与景区开展合作，旗舰款用户凭设备可以免门票，无屏款未来将入驻景区租赁、试用。

眼下百问兔兔AI放大镜首批产品已经备货完成，预计下个月开售。

04
结语

这位00后创始人对销量有足够的信心。在他看来，这款产品切中了一个没人做过但无比重要的场景，起量是大概率事件。AI放大镜只是第一步，后续还将持续推出望远镜、显微镜等产品，做孩子和真实世界的连接器。

不过摆在绒音面前的问题和创意一样多，品格引导的标准要如何衡量，这一产品差异化能否真正与AI拍学机正面竞争。在校创始人加上硬件老兵的配置，能否扛过量产爬坡、品控、售后的硬仗检验，都还要等待市场给出答案。