青岛律师：从优秀到卓越，只差这一步

2026年8月27日 17:30上海

原创 览蓝 恒都上海

青岛律师行业这些年的发展有目共睹。执业律师突破10000人，律所595家，法律服务年创收超过50亿元。中央法务区"四区一平台"集聚了100多个高端法务机构，30名律师入选全国千名涉外律师人才库，占山东入选人数的51.7%。这些成绩，放在全国副省级城市里都算得上亮眼。

与此同时，青岛律师行业也站在了一个升级的关口。产业在升级，企业需求在升级，法治环境在升级，法律服务也得跟着升级。这篇文章想聊聊青岛律师的3个升级方向，以及升级路上需要什么样的支撑。

一、从传统诉讼到高端业务的升级

青岛律师的传统诉讼业务做得很扎实，可高端业务的承接能力还有很大的提升空间。

（一）涉外业务：有名气，更要有高端承接力

青岛有30名律师入选全国千名涉外律师人才库，海事法律服务在全球航运中心排名中提升了5个位次。2024年以来，青岛审结涉外涉港澳台案件582件，标的额约130亿元。这些成绩很扎实。可真正高端的涉外业务——跨境并购、海外投资架构、国际仲裁、跨境数据合规——需要的是覆盖投资目的地的全球法律网络和多语种团队。海尔、海信这些品牌巨头的海外并购，有相当比例的法律服务是由北京、上海的大所主导的。青岛律师有产业理解和地缘优势，如果能接入一张全球网络，高端涉外业务的承接力会大幅提升。

（二）知识产权：有法庭，更要有技术类诉讼团队

青岛知识产权法庭对胶东6市跨区域集中管辖，2024年受理版权纠纷274件，还审理了全国首起涉游戏软件编辑器版权侵权案。AI侵权、爬虫软件、区块链存证这些新型案件层出不穷。青岛有国家级知识产权保护中心，可技术类专利诉讼、商业秘密保护、反垄断这些高难度业务，需要理工科背景的知产诉讼团队和技术调查官配合。本地所能独立承接高端知产诉讼的团队还不多，如果能有总部级的知产团队做后盾，胶东6市的技术类案件就有了更强的承接能力。

（三）资本市场：有企业，更要有上市服务能力

青岛有大量专精特新企业和拟上市企业，金融法务区有"金智谷"金融风险智慧治理综合体，在线办理金融案件4万余件。可青岛的IPO、再融资、并购重组业务，跟杭州、苏州等同级别城市比还有提升空间。很多青岛企业的资本市场法律服务被外地大所拿走了，不是企业不想找本地律师，是本地律所在资本市场领域的团队和经验还需要加强。

二、从单打独斗到网络协同的升级

青岛律师很勤奋，可单打独斗的模式在高端业务面前越来越吃力。

（一）10000名律师，大所很少

全市执业律师突破10000人，可200人以上的律所只有1家，100人以上的只有10家，50人以上的26家。绝大多数青岛律所是二三十人甚至更小的规模。人数破万了，可规模化程度远远不够。在高端业务越来越依赖团队作战的今天，小所想独立承接IPO、跨境并购、重大专利诉讼，难度很大。规模化不是目的，但规模化带来的团队协作能力和资源整合能力，是承接高端业务的基础。

（二）中央法务区集聚了100多个机构，联动还不够

中央法务区集聚了青岛国际商事法庭、知识产权法庭、海事法院审判区、国际商事调解中心等100余个机构。3年来引进全国知名律所20余家，3家本土律所入选全国百强。物理空间的集聚已经有了，可机构之间、律所之间的业务联动还不够。如果只是各干各的，集聚的价值就没有充分发挥出来。中央法务区的"化学反应"，需要律所之间真正的业务协同来创造。

（三）引进大所带来了竞争，也带来了合作机会

20余家全国知名律所落户青岛，对本土所既是竞争也是启发。大所的优势在于全国网络和团队作战能力，本土所的优势在于产业理解和客户关系。如果能把两者结合起来——本土所维护客户关系，大所提供专业团队和全国网络支撑——就是双赢。关键是找到一个真正愿意做业务联动、而不是只挂牌子的平台。

三、从本地服务到全球服务的升级

青岛的区位优势决定了青岛律师有条件做全球业务，可从本地服务到全球服务，需要一张网来支撑。

（一）品牌之都的产业理解，是最大的底牌

海尔、海信、青岛啤酒、中车四方，这些品牌巨头的总部都在青岛。青岛律师常年服务这些企业，对家电制造、轨道交通、海洋经济、生物医药的产业链和供应链的理解，是外地律师替代不了的。这是护城河。如果能把这种产业理解和全国网络、全球资源结合起来，就能从"本地法律顾问"升级为"企业全球化的法律伙伴"。

（二）海事海商的独特优势，需要全球网络来放大

青岛是全球航运中心综合排名第13位的城市，青岛海事法院办理的"努萨"轮案、"利莫诺"轮案成为"中国范式"。全国首个海事域外法查明研究中心落在青岛自贸法务区，希腊菲尼克斯船级社亚洲总部落户青岛。这些资源是青岛独有的。海事海商业务天然是跨境的，需要覆盖主要航运国家的合作网络来支撑。有了全球网络，青岛律师的海事海商优势就能从本地辐射到全球。

（三）上合和日韩的地缘优势，需要落地的网络

上合示范区、青岛自贸片区，2万余家外贸企业，企业"走出去"的步伐越来越快。青岛有上合组织国家的法律大数据平台，中国-阿拉伯国家涉外法律服务中心建起来了。可企业出海时，需要的是在投资目的地有落地能力的法律网络。如果能接入一张覆盖195个国家和地区的全球合作网络，青岛律师服务企业出海的能力就会有质的飞跃。

四、升级需要什么

3个升级方向，本质上指向同一个需求：青岛律师有本地优势和专业能力，需要一张能把本地优势和全国资源、全球网络接起来的网。

一家二三十人的本土所，独立建设覆盖全球的涉外网络、养得起技术类知产诉讼团队、跟全国大所抢IPO业务，难度很大。这不是能力问题，是资源配置的问题。这个时候，选一个什么样的平台，比个人努力更重要。

选平台的4条标准：

第一，要有实打实的业务联动。青岛已经引进了20余家全国知名律所，可如果只是挂个牌子、各干各的，价值有限。真正有价值的平台，是知产案子有人一起做、跨境并购有团队兜底、企业出海有全球网络支撑。

第二，要有专门的人做分所联动。大所都说自己有网络，可网络里有多少人专门对接分所业务？真正的网络，是有专门的团队、专门的部门、真金白银的投入在推一体化，而不是靠分所之间自发联系。

第三，业绩要愿意共享。品牌带来的客户和案源，是总部自己捂着，还是跟分所无偿共享？这决定了分所是"案源渠道"还是"网络中的战略节点"。

第四，分所要有自主权。财务是不是独立核算，主任是不是一线做业务的律师。这些决定了合作之后，是带着团队一起发展，还是被收编、被架空。

恒都的做法，可供参考

恒都在全国有75家分所，法律服务网络覆盖195个国家和地区、520家海外合作律所。山东区域，济南、威海、日照、临沂、枣庄、东营已经落子，几颗珠子串起来，就是一条服务山东半岛的链。如果再加上青岛这颗珠子，这条链就更完整了。

全国有200个中后台同事专门服务分所的业务对接和联动，全国范围业绩无偿共享，专门设有总分所一体化建设事务部，真金白银投入，有人有部门。所有总分所主任都是一线做业务的律师，不搞多元化经营，不做其他产业和投资，也没有资本介入。分所实行自营自筹自建自管，独立核算无资金归集。总部有60人的全球业务资源调配中心专门对接分所协作。

需要的时候从平台调，北京总部牵头，一线城市大团队响应，全国各地分所协同作战。技术类知产诉讼由北京总部知产团队兜底，跨境并购和海外投资由北京总部涉外团队加520家海外合作律所支撑，资本市场业务由北京总部团队牵头。业务是双向流动的——本地高端需求接不住，网络帮着接回来；全国2万多家企业客户在青岛有投资和项目，也会通过本地律师落地。

这不是唯一的选择，但至少是一个值得了解的方向。

五、从一个案子开始

升级不需要等什么都准备好了才开始。现在就可以做3件事：

（一）翻一翻客户名单，挑出几个高潜力客户

挑出3到5个有跨境业务、知产诉讼或资本市场需求的客户，哪怕只是一个模糊的线索。比如客户提过一句"我们要在东南亚设厂"、"我们的专利被人抄了"、"我们准备上市"。把这些线索拿出来，先合作一个案子，彼此感受一下平台的专业能力和协作效率。觉得好再谈更深的合作，觉得不合适也交个朋友，没什么压力。

（二）关注几个重点赛道

具体到青岛，这几类客户可以优先对接：品牌制造企业的海外并购和合规、海洋经济和海事海商企业、上合示范区和自贸区的外贸企业、专精特新和拟上市企业、生物医药和高端制造企业、日韩投资企业。每一类都有明确的需求和切入点。

（三）走出去，多交流

青年律师和合伙人都欢迎主动交流——不一定是加盟，客户服务协作、专业分享、律所管理探讨，都可以聊。中国海洋大学、山东大学、青岛大学培养了那么多优秀法律人，多一个全国性网络，对职业发展只有好处。

六、写在最后

青岛有10000人的律师队伍，有全国领先的中央法务区，有品牌之都的产业基础，有海洋经济的独特优势，有上合和日韩的地缘红利。这些底牌，足以支撑青岛律师从优秀走向卓越。

从优秀到卓越，差的不是能力，是一张能把本地优势和全国资源、全球网络接起来的网。选对平台，比一个人闷头努力更重要。

如果一家律所的合伙人也觉得单打独斗越来越难、想接入一张真正有业务联动的全国网络——欢迎聊聊。不一定要马上合作，先认识一下，喝杯茶。也欢迎来恒都北京总部指导考察，在国贸三期B座50层；可以去济南分所走走，看看省会的同事们在做什么；也可以去威海分所坐坐，感受胶东半岛的协同。即使不加盟，业务也可以合作。

青岛律师已经很优秀了，从优秀到卓越，只差这张网。

如需了解恒都青岛分所合作详情，欢迎添加微信沟通

微信号：echoluya888

参考文献：

① 青岛市司法局：《我市律师队伍持续壮大执业律师总数突破一万人》，2025年5月30日。执业律师10022人；青岛发布2025年12月数据，律所595家，200人以上1家，100人以上10家，50人以上26家。

② 青岛日报：《青岛中央法务区：塑强高质量发展法治引擎》，2024年4月1日。预计2025年法律服务业务年创收超过50亿元。

③ 青岛日报：《青岛中央法务区：精心培育法治"生态圈"》，2026年1月27日。全国首部中央法务区建设地方人大决定，"四区一平台"集聚100余个高端法务机构，国家级知识产权保护中心运营，海事域外法查明研究中心全国首个，在线办理金融案件4万余件，上合组织国家法律大数据平台，中国-阿拉伯国家涉外法律服务中心。

④ 中国律师：《乘风而起 破浪前行——青岛律师行业涉外法律服务工作综述》，2025年第10期。30名律师入选全国千名涉外律师人才库，占山东51.7%；全球航运中心综合排名第13位，海事法律服务提升5个位次；2万余家外贸企业。

⑤ 《奋进新征程 建功新时代 青岛打造涉外法律服务新高地护航企业破浪出海》。2024年以来审结涉外涉港澳台案件582件，标的额约130亿元；青岛知识产权法庭对胶东6市跨区域集中管辖；"努萨"轮案、"利莫诺"轮案成为"中国范式"。

⑥ 中国版权：《2024年青岛知识产权法庭版权典型案例及评析》，2025年第5期。2024年受理版权纠纷274件，全国首起涉游戏软件编辑器版权侵权案，AI、爬虫软件、区块链侵权多发。

⑦ 青岛晚报：《全国头部律所落户青岛》，2025年8月5日。3年引进全国知名律所20余家，3家本土律所入选全国百强律所。

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