夏正浩：从连接到共创，重构增长引擎

近年来，外部市场环境复杂动荡，行业内卷加剧。原先拼规模、卷成本的旧模式已失效，企业要想活下去，只有回归到商业本质——为客户创造价值这个基本点上，才能找到真正的突破口。

对于灯具品牌商来说，这意味着要真正地理解用户的需求，创造更高品质的光环境和美好生活体验。

而对于隐藏在产业链后端的配件企业来说，则意味着一场更为深刻的变革：增长，不能仅停留在单纯地卖出更多的产品、与下游客户只是简单的供货关系上。只有通过赋能客户的成功，源源不断地为客户创造价值，才能在残酷的市场竞争中，找到属于自己的生存空间和增长路径。

光圣半导体正是这一理念的践行者。

它创立于2010年，一直专注于COB光源、紫外杀菌等特种光源的研发与制造。在过去的几年里，行业淘汰赛加速，而光圣半导体却一直保持着持续增长的态势。这背后，既有对技术研发的坚持，也有对增长逻辑的重新定义，更离不开对“赋能客户”信念的坚定执行。

本期，就让我们走近光圣半导体总经理夏正浩，看看他关于行业变革，以及“创新赋能用户价值，重构企业增长引擎”的心得体会。

“二八定律”下

聚焦优质客户

“今年的经济环境，其实是非常残酷的，两极分化特别明显。”采访一开始，夏正浩就直言不讳地说道。

据夏总观察，目前传统照明市场不断萎缩，前几年比较火热的无主灯明显降温，一些流通类、走低价路线的灯具企业销量出现断崖式的下跌，市场份额正向头部企业集中。“这里也呈现出二八定律，约80%左右的照明企业面临不同程度的业绩下滑，但仍有20%的企业实现了增长。”

那么，市场寒冬之下，到底是哪些细分赛道、哪些企业仍在逆势扩张呢？从光圣半导体的内部数据来看，有以下两个板块：

一是高光效的节能改造。近年来，国家正大力推进“碳达峰”、“碳中和”战略，各地的公共机构、市政道路、产业园区、商业空间等存量照明市场正迎来大规模的节能替换。此外，受地缘冲突等因素影响，欧洲能源危机持续加剧，海外市场对高光效照明产品的需求同样在急剧攀升。

△夏正浩参加2026智能照明暨绿色发展交流会

二是智能照明。近年来，AI、5G等技术快速发展，智能照明加速渗透。它不再只是早期的炫技，而是实实在在地进入到家居、商业空间、酒店、办公等大量场所。

其中，淡彩光、宽色域等情绪照明类产品，出现了爆发式增长。它将照明的价值从“照亮空间”延伸到“营造氛围、调节情绪”等更高维度，在电竞、影音娱乐、情绪疗愈、商业展陈、高端住宅等场景中率先得到应用，并呈现出快速增长的趋势。

在夏正浩看来，照明行业正进入一场以“分化”和“整合”为主旋律的深度调整期。企业要想获得可持续性的发展，必须进行聚焦，将有限的资源和精力，投入到最能创造价值的核心客户身上。

而优质的大客户，大概有这么几类：一是实力雄厚、抗风险能力较强的头部企业、上市公司；二是各个细分领域的领军品牌；三是极具创新力、发展潜力的新兴企业。后两类企业可能目前的规模、体量并不大，但它们具有一种内在的先进性：不断地超越，刷新行业标准；或者另辟新赛道，定义标准和规则。

△光圣半导体自动化工厂

“企业的资源分布，其实取决于你的客户。与这些优秀的企业合作，不仅可以获得较为稳定、合理可观的订单和利润，更重要的是，它们对技术创新、品质、工艺等方面的严苛要求，会倒逼你不断提升、改进。这种向上的牵引力，更为宝贵。”夏正浩说道。

AI时代

企业不容忽视的两大变革

在夏正浩看来，当前照明行业正受到多个维度“变量”的冲击。其中，对宏观经济局势及缩量时代、营销手段等方面的改变，是人人都可以觉察到的。然而，还有一些很容易被人忽视的变量——那些来自行业底层逻辑的变革，才是真正决定企业命运的深水区。

在夏正浩看来，照明行业正在发生两大根本性的变革。

一是创新范式的改变，产品研发从“单点”走向“系统”。

目前，科技快速进步，这意味着不再只是在原有基础上的直线叠加升级，更可能是融合了多种学科、专业知识的创新迭代。产品创新的门槛在提高，早已超越了单个企业所能企及的范围。

比如，健康节律照明，以及淡彩光、宽色域等情绪照明产品，需要科学家、学者提供基础研究所奠定的理论支撑——光对人的情绪、生理节律、视觉舒适度的影响机制，也需要光源、智能控制、电源驱动、光学设计、灯具等厂家协同配合，将产品真正落地，并实现商业化。

△光圣半导体智能群组控制

“在传统照明时代，产业链上各环节的分工是线性的、清晰的。可能你在配件市场里，挑选最优质的各种零部件，就可以制造出一个出色的灯具了。但在AI照明时代，一个好的产品，不再只是各类零部件的拼装，那些看不见的数据、算法、软件等占据越来越重要的位置，甚至主导用户体验。”夏正浩说道。“你的光源做得再好，但如果透镜、电源驱动不适配，系统不稳定，依然展现不了光源的最优性能，也无法给到用户最佳的体验效果。AI照明是一个较为复杂的系统，需要各环节的深度嵌合。”

这种变化，正在重塑整个照明产业的权力结构和价值分布——从线性分工走向生态协同，从硬件拼装走向系统交付，从单一环节的极致效率走向跨环节的系统优化。

二是供应链端的变革，从“交易”到“共创”。

如上文所述，AI时代，照明产品技术的创新范式正在重构，也催生着供应链端的深刻变革。

一直以来，光源、电源、透镜等零部件产品不直接面向消费者销售，它们隐藏在产业链的后端，价值被忽视。在许多灯具厂家眼中，它们是可随时替换的“外部插件”。而供应商能给到的支持无非是“更低一点的价格，更长一点的账期，更快速的交货”等等。在这种认知框架下，供应链关系被简化为一场关于成本的零和博弈。

事实上，供应链从来不是简单的采购关系。所谓“术业有专攻”，上游的供应商也可以向下游品牌商输入自己的技术知识、工艺经验和市场洞察。特别是当前，产品技术快速迭代，仅依靠买卖关系，很难保证企业持久的竞争力。

“在传统照明时代，配件厂家提供的大多是标准件。对灯具厂家来说，可能外观设计、市场营销等更为重要。而AI照明时代，市面上可能根本就没有现成的配件可以买——因为每一家客户的应用场景、光环境需求、控制逻辑都不一样，标准件无法匹配定制化的需求。”

在夏正浩看来，企业要想做出差异化的产品，缩短研发周期，必须紧密联合上游供应链的力量。“企业与供应商之间的关系，不再是简单的你提需求，我照做，需要从‘交易型’升级为‘价值共创型’。”夏正浩说道。

他举了这么一个例子。“比如天境灯、淡彩光等产品，企业自己做，可能觉得很难。但实际上，我们从前年开始就进行这类产品的研发，有比较深的技术储备和成熟的方案。我们可以向客户输送这方面的创新养料，大家一起开拓新的市场增量。”

联合共创

做客户外挂的“研发大脑”

基于对行业底层逻辑的深度理解，这一两年来，光圣半导体对自身进行了重新定位：要做行业的价值赋能者，企业研发创新活动中外挂的“研发大脑”。

△光圣半导体生产车间

要做到这一点，首先就需要持续地加大研发投入。据夏正浩透露，2025年，公司研发投入共达1000多万元，研发比例约占公司业绩的10%。

以淡彩光、全色域这一品类为例，“不同企业有不同诉求，我们大大小小已经做了几十种不同的方案。不同的方案，在生产实践过程中，还要不断地优化。这两年，研发部门一直在加人，一直在加班。”

而这些高强度的投入，让光圣半导体在情绪照明、智能光谱调控等前沿方向上积累了深厚的技术储备和丰富的量产经验，为“外挂大脑”的角色提供了充足的“知识弹药”。

其次，加强生态圈的合作与联合创新。近年来，光圣半导体与智能控制、电源驱动、光学厂家等供应链伙伴，保持着密切的交流与合作，几方共同协作，为灯具厂家提供经过预验证、即拿即用的系统化解决方案。

夏正浩举了与驱驰电子联合开发的一个例子。

△光圣半导体与驱驰电子联合产品发布会

今年光亚展期间，驱驰电子与光圣联合举行了“接入米家全家桶”的新品发布会。驱驰电子的新品在开发初期就深度介入了光圣的光源，在还没有面向市场推广时就进行了参数调校。

“这样客户不必买了电源后再自己去找光源艰难拼凑。光源与驱动在研发阶段就完成了底层对接，大大缩短了灯具厂家的产品上市周期。”夏正浩说道，并特别强调，“这种合作绝非简单的把两家产品放在一起做兼容测试，而是从产品定义之初就共同定义技术参数、共享研发进度、协同解决工程难题。”

第三，加强与用户的连接。技术出身的夏正浩，其实更喜欢待在实验室里搞产品。但这两年，他外出跑客户、参加各类行业活动的时间明显多了起来。

“只有多接触市场，拿到一手信息，才能避免闭门造车，提高决策效率，更高效地分配、调动公司内部的研发资源。”夏正浩说道。在他看来，面对严峻的市场环境，企业的每一分研发投入都必须花在刀刃上。而刀刃就是那些真正有市场需求的、客户愿意为之买单的创新方向。

小结：

缩量时代，旧的模式已经失效。每一家企业，都不得不重新审视自己的生存逻辑，问一句：“我到底能为用户创造多大的价值？

从曾经的COB卷王，到今天的价值赋能者；从曾经被动地等待客户需求，到做客户外挂的“研发大脑”，光圣半导体这一步步的进化和蜕变，正是对“到底该如何重新定义价值？如何重构增长引擎？”的有力回答。

作者 | 向芳红

编辑 | Fan

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

© 古镇灯饰传媒新闻中心