拒绝盲目扩张！今世缘换道重生，顾祥悦的破局智慧值得称赞

出品|中访网

审核|李晓燕

白酒行业正式步入存量博弈的深度调整周期，消费场景重构、价格体系重塑成为行业共同课题。作为江苏本土成长起来的次高端龙头，今世缘刚刚交出一份充满周期信号的2026年半年答卷。市场舆论习惯于用短期营收、净利润的涨跌评判企业成色，但站在更长的时间维度观察，在顾祥悦主导的一整套系统性改革之下，今世缘正在放下速度执念，完成一场由规模优先转向质量优先的战略换挡，为穿越行业下行周期筑牢底盘。

面对充满不确定性的市场环境，顾祥悦很早就做出判断，白酒产业已经告别普涨时代，粗放式冲规模的路径难以为继。与其追逐短期数字目标，不如趁行业调整窗口补齐机制、渠道、品牌、组织当中的短板，把企业的底层能力打磨扎实。基于这一判断，管理层主动跳出唯增速论的惯性思维，对经营策略进行一次彻底的校准，将发展主线定为“向新奋进，向质图强”，不再设置激进的营收刚性指标，把现金流健康度、渠道质量、组织活力放在更加优先的位置。

最直观的改变，来自营销逻辑的重塑。过去，宴席红利成就了今世缘的高速成长，但也形成高度依赖省内单一市场的路径惯性。当江苏次高端赛道涌入更多竞争者，区域内卷不断加剧，顾祥悦提出，市场打法必须从简单渠道压货，切换为以终端真实动销为核心的精耕模式。公司明确对外表态，不为美化阶段性财报向渠道强行压货，把政策重心下沉到烟酒店、宴席终端，压缩多层分销链条，推行一区一策的库存治理方案，针对性疏导历史沉淀库存，减轻经销商资金包袱，修复厂商信任纽带。

在省外拓展的节奏上，同样可以看见审慎务实的治理思路。此前行业上行阶段，不少酒企追求快速全国铺点。经过一轮复盘，顾祥悦带领团队修正扩张策略，将“省外攻城拔寨”调整为“省外周边突破”，放弃撒网式布局。优先深耕和江苏地缘、文化相近的邻省板块，筛选优质合作伙伴，配套长期培育政策。上半年省外新增合作经销商数量稳步提升，区域营收保持正向增长。虽然现阶段省外体量尚不足以对冲大本营市场波动，但一套可复制的样板市场模型正在逐步搭建，为后续梯度扩散埋下伏笔。

组织变革，是顾祥悦操盘今世缘最重要的一盘大棋。短短一年时间，企业连续两轮优化内部架构，新设数字化营销中心、品牌传播管理部，将品牌运营、终端数据运营职能独立出来，解决过去营销职能分散、响应市场滞后的老问题。更深层次的改革落在三项制度革新：全面落地岗位价值评估、全员绩效管理、全员竞争上岗、全员素质提升工程，打破固化的用人与分配机制，实现干部能上能下、薪酬能高能低。一大批年轻骨干通过公开竞聘走上关键管理岗位，为企业注入新鲜血液。这套大刀阔斧的机制改造，目的就是破除国企体制内的惰性，构建和未来全国化竞争相匹配的高效组织体系。

品质与智造层面的长期投入，是顾祥悦始终牢牢守住的基本盘。百亿规模技改项目持续落地，8万吨原酒产能、30万吨陶坛储能，构成今世缘最厚重的品质家底。智能化制曲车间、5G智慧工厂陆续投产，酿造、储存、包装全链路数字化管控体系成型。企业接连拿下国家级绿色工厂、零碳工厂、数字化转型标杆等多项行业荣誉。在他的规划当中，无论市场冷热，原酒储备、酿造技术升级永远不能停下脚步。周期起伏只是暂时现象，消费者最终买单的永远是酒体品质。超前储备基酒资源，就是储备未来十年的竞争底气。

品牌矩阵也迎来精细化梳理。顾祥悦主导完成三大品牌清晰定位：国缘主攻次高端与高端商务赛道，依托江苏省超级联赛等本土顶级赛事IP强化V系列价值表达；今世缘锚定喜庆宴席心智不变，持续夯实家庭礼聚场景；沉寂多年的高沟品牌重启复兴路线，以高沟标样开辟高线大众赛道。三层梯队各司其职，覆盖百元至千元广阔价格区间，对冲单一爆款承压带来的经营风险。品牌不再单纯依靠硬广告投放，转向场景浸润、文化叙事、社群运营多元并举，让缘文化价值持续渗透消费者心智。

当然，正视成绩的同时，也要理性看到企业眼下亟待化解的现实课题。大本营江苏市场竞争烈度持续走高，省内多地大区营收出现不同程度回落；核心次高端大单品的市场价盘扰动，考验渠道治理的耐力；省外市场整体基数偏低，模式复制还需要更长时间验证；行业整体消费意愿偏弱，短期之内业绩很难快速回到高增长轨道。资本市场也因此给出偏谨慎的估值反馈，这些都是周期底部区域无法回避的现实压力。

在顾祥悦的经营哲学里，行业调整恰恰是优胜劣汰的筛选器。阵痛无可避免，真正的风险不是短期增速放缓，而是错失结构性改革的窗口期。当下今世缘所有的主动调整，本质上都是用短期增长速度，换取长期的经营安全系数。二季度已经出现边际改善信号，单季营收与利润同比实现双位数上涨，渠道库存结构持续优化，经营性现金流质量稳步抬升。虽然行业观察者普遍认为，该回暖来自去年同期低基数，还不能直接宣告全面反转，但至少证明整套改革举措正在逐步释放正向效果。

站在创牌三十周年与“十五五”规划开局的交汇节点，顾祥悦给今世缘定下全新愿景：打造中国白酒领域最具成长性的创新型企业。不再执着于某一年的营收数字冲刺，而是追求可持续的成长能力。一场关于组织、渠道、产品、品牌的系统性重塑已经全面铺开。

白酒行业的新一轮格局洗牌正在进行。谁能够扛住下行周期，完成自我迭代，谁就有机会在下一轮复苏浪潮抢占先机。对于今世缘而言，当下所有向内求变的行动，都是在积攒穿越周期的力量。短期业绩波动只是时代浪潮当中的涟漪，一套健康稳定、充满活力的经营体系，才是一家区域龙头企业行稳致远的真正底气。