透视苏州银行，王强亟待补齐零售短板

苏州银行行长王强，去年接受采访时说了一句掷地有声的话：“消费是经济的压舱石。”

在他的规划里，苏州银行要在消费信贷和场景金融上“燃起来”，要让“苏心生活”平台成为消费新阵地，要打造“新市民服务生态圈”，要让“苏心康养”品牌服务银发经济。

想法很好，规划也很完整。但半年报的数据，却给出了一个不太乐观的答案。

01

零售在缩，对公在冲

两条腿快变成一条腿了

2026年上半年，苏州银行交出了一份看起来不错的成绩单：

营收73.54亿元，同比增长13.08%；归母净利润34.01亿元，同比增长8.51%。

（图源：苏州银行2026半年报）

但拆开结构，问题就暴露了。

公司贷款本金3360.22亿元，较上年末增长16.01%，占贷款总额的80.56%。公司业务利润总额31.16亿元，占比高达73.1%。

与之形成鲜明对比的是，个人贷款余额811.09亿元，较上年末减少26.68亿元，降幅3.18%。个人业务利润总额3.04亿元，同比下降18.7%，占比仅为7.14%。

（图源：苏州银行2026半年报）

这已经是苏州银行个人贷款连续第三年收缩：

2024年降3.02%，2025年降8.81%，2026年上半年再降3.18%。

王强提出的“一体化经营”，正在变成“公司业务一家独大”。

零售业务的持续萎缩，让苏州银行的业务结构越来越像一个“偏科生”。

02

零售萎缩

正在产生连锁反应

零售贷款萎缩，直接导致的后果是：

非息收入也在下滑。

2026年上半年，苏州银行非利息收入20.73亿元，较上年同期减少7.49%。

其中，手续费及佣金净收入6.75亿元，同比下降8.08%；公允价值变动收益-9241.8万元；投资收益12.06亿元，同比下降7.32%。

（图源：苏州银行2026半年报）

零售信贷是财富管理和中间业务的入口。

个人贷款规模收缩，意味着银行跟零售客户的业务触点减少，财富管理、理财代销、保险代理等业务的开展空间也会被压缩。

王强在去年接受采访时详细阐述了“苏心零售”的蓝图：

消费信贷、场景金融、新市民服务、养老金融，每一个板块都有清晰的规划。

但规划再完整，也需要落地执行的支撑。

如果连最基础的零售贷款规模都在收缩，其他零售业务就像在沙地上盖楼，地基不稳，楼层再高也难以持久。

03

资产质量的压力

也在向零售端倾斜

2026年半年度工作会议上，崔庆军和王强都提到“全行存在短板和不足”。

从数据来看，这个“短板”不只体现在业务规模上，还体现在风险端。

2026年上半年，苏州银行不良贷款余额33.99亿元，较上年末增加3.2亿元。

此外，关注类贷款迁徙率从29.24%升至38.68%，上升了9.44个百分点。

拨备覆盖率从2025年末的418.6%降至2026年上半年的381.79%。

（图源：苏州银行2026半年报）

关注类贷款向不良贷款的转化速度在加快，而风险抵补的“安全垫”却在变薄。

在零售信贷收缩的背景下，存量客户的质量压力可能成为新的风险点。

苏州银行前身是苏州市区农村信用合作社联合社，2010年翻牌为城商行。天眼查显示，2004年，苏州银行股份有限公司正式注册成立。

从农信社改制而来，决定了它在对公业务上有天然的客户基础和资源禀赋。而零售业务需要从零开始积累客群、搭建渠道、建立品牌认知，这需要时间，更需要战略定力。

王强在任期间，苏州银行在零售板块确实做了不少事：

三代社保卡发卡超470万张，服务养老客户超200万人，“苏心生活”平台注册用户超20万户，“苏心康养”品牌正式发布。

但这些动作的成效，还没有真正体现在贷款规模和利润贡献上。

零售业务的“长尾效应”需要更长时间来兑现，而苏州银行的零售短板，恰恰是在“长跑”还没跑到终点的时候，已经暴露出了“掉队”的风险。

结语

苏州银行董事长崔庆军在多个场合强调，苏州银行要“深耕区域、特色主导、立足客群、质量优先”。

这些目标的实现，需要公司业务和零售业务“两条腿走路”。

但现在的数据表明，苏州银行正在走成“一条腿粗、一条腿细”的格局。

王强说“消费是经济的压舱石”，这句话本身没错。

但对于苏州银行来说，真正的问题不是“消费是不是压舱石”，而是“苏州银行的零售业务什么时候才能成为压舱石”。

8700亿的资产规模，需要更均衡的业务结构来支撑。如果零售业务继续萎缩，公司业务的“孤军深入”终将遇到天花板。

崔庆军和王强的任期里，补上零售短板这道题，绕不过去。