AI综艺的钱，到底该怎么赚？

一条广告25万、15期节目中商单占比高达86%、冠名商排队进场……如此火热的景象，正在AI综艺赛道集中上演。反观真人综艺，“提质减量”仍是行业关键词，80%的资源流向20%的头部节目，广告主花钱也变得越发审慎。

两相对比，催动了综艺人对AI综艺的向往与进场步伐。冷眼不止听到一个综艺人说过，所在平台/公司，准备ALL IN AI综艺，跟上这一波好钱景。

AI综艺赚到钱了着实令人眼红，但就像当年长剧人摩拳擦掌做短剧大多数却落得个铩羽而归的下场一样。

传统综艺人转型做AI综艺能不能赚到钱、哪些工种在转型时更丝滑、AI综艺的变现逻辑与传统综艺有什么区别？

冷眼想通过最近几档爆红的AI综艺，来好好聊聊这个问题。

AI综艺加速进场

“真人综艺最有优势的品类，就这样被AI攻陷了，以后市场还需要真人综艺吗？”

这个夏天，一档名为《12星练赛》的AI节目横空出世，让不少综艺人感慨剧变将至。作为所有综艺品类中，“活人感”与互动性最强的类型，秀综一直被视为最不可能AI化的一类，然而《12星练赛》却打破了这种认知。

这是一档一个“活人”都没有的秀综，12星座代表的12位AI练习生，按照风、水、火、土分为四大阵营，而后通过主题赛和投票等方式决定出道人选。该节目播出近半个月，在全平台累计热度便已经过亿，还拿到了曼秀雷敦等品牌赞助。

《12星练赛》的成功，也激活了AI选秀赛道。

紧随其后播出的《星光108》把参赛者数量扩充到108位，且只有九位能够成团，完全复刻大型秀综模式；《十六星企划》和《MBTI出道计划》是按照MBTI十六型人格划分选手阵营、《觉醒吧！生肖守护者》则是以生肖来做区分，此外还有《星练9/28》《出道吧练习生》等AI秀综。

传统秀综是靠着“双向奔赴”吸引观众，那么AI选秀如何让观众痴狂？冷眼认为有以下三个原因。

首先，是新鲜感。

过去的AI综艺题材比较小众，比如去年的《沧海霸王龙美食综艺》，观众更多是看个新鲜。这一次AI做的，是曾经市场上最赚钱、也是关注度最高的秀综。观众会冲着“AI怎么选秀”的噱头点开节目。

其次，是心理满足感。

秀综缺位市场多年，观众仍会怀念秀综通过打投定排名带来的及时反馈，看到采用相同模式的AI秀综，“DNA立刻动了。”与需要真金白银花钱的真人秀综不同，AI秀综的打投方式更简单，主要是看转评赞数量，动动手指即可，观众何乐不为。

另外，抽象文化的大行其道，也为AI秀综的火爆增添热度。这和愿意去电影院看粗制滥造的《牛来》，本质是对权威解构的心理机制一样。出道对于AI有无意义并不重要，重要的是观众在此的过程中，获得了“我可以在某种程度上决定他人命运”的爽感，即使对方是个AI。

最后，AI综艺本身也做出了创新和思考。

《星光108》看似大型选秀，实则是互动短剧。被网友戏称“皇族”的选手陈小果，是剧中真正的女主，身上隐藏着重生穿越回选秀的暗线。

更纯粹选秀的《12星练赛》，意识到了AI综艺角色性格不鲜明且撞脸的问题，干脆以星座作为角色标签。观众对AI角色难以投入感情，是因为缺乏“看到自己”的抓手，而星座几乎人人可代入，直接跳过“认人”环节方便观众“站队”。冷眼在评论区也发现，所有观众都会自发加入自己所属星座的阵营，因为“她就是我”。

从商业模式来看，AI选秀也属于低成本高回报的典型。

传统秀综属于重资产项目，要请人、买歌、重新编曲编舞、服装、舞台等一系列投入，录制周期还不能过于密集，不然会拖垮练习生们的身体，影响录制效果。AI选秀却不同，制作周期短、人力物力成本低，有人测算得出“AI选秀成本仅为传统秀综18%-22%”的结论。

已经小火的《12星练赛》拿到豪士面包、星光L SUV、曼秀雷敦等商务，其衍生出的另一档同样以十二星座为主角的AI恋综《致命心动》，商单率高达58%，确实足以让传统综艺人羡慕不已。

AI综艺，不看模式看故事

AI综艺赚到钱了，那么是不是意味着传统综艺的模式用AI再做一遍就能成功呢？冷眼的答案是否定的，用传统综艺模式去套AI，结局只能是黯然离场。

为什么这么说？先看看传统综艺让观众念念不忘的是什么。

综艺人总是期盼着节目中出现“综艺之神降临的瞬间”，比如《再见爱人4》中张泉灵与三位女嘉宾单独谈心后，那座被风吹倒的凉棚；《青春有你2》赛制进行到分组练习室对决时，刘雨昕决定“我们不分彼此，大家一起练习”；《乘风2026》王濛大大咧咧吐槽,“太墨迹了”。

简而言之，观众在传统综艺中追求的，是意料之外，是活人感、是不可复制。所以综艺的制作逻辑，重点在于模式开发和码盘子，推测人物在不同的场景中，能够发生什么样的化学反应与可能性，这也是传统综艺的内容壁垒所在。

AI综艺却恰恰相反，AI做不到失控，它能提供的，是确定性。从制作思路来看，与传统综艺重模式、重人物不同，长于确定性的AI综艺，吸引观众的核心，是故事。

或者说得更明确一点，就像当年短剧是靠着密集的撒狗血与反转，把长剧的观众抢过来一样。AI综艺的本质，是在观众熟悉的模式里，把最极致的内容放在一起。

AI提供的，是绝对的确定性。那么落到AI综艺上，这种“确定性”来源于通过对综艺过往名场面的复制，给予观众密集的情绪冲击与爽感。

其实在这一次AI选秀破圈之前，已经有一批AI恋综及AI竞综在平台闷声发财了。根据新榜统计，《12星练赛》单集最高获赞数为74万，排在第一名的《十万个挑战》单集获赞数达187万，是AI秀综的两倍还多。

AI恋综《水果岛恋综》虽然单集最高获赞数37万，但其商单比例却做到了87%。海外的AI水果恋综《Fruit Love Island》，9天涨粉300万，是洋抖美区涨粉速度最快的账号。

它们吸引用户的关键就两个字：极致。即把观众看综艺是最想获得的情绪体验，放大给观众。

真人竞综无论参赛者多身怀绝技，终归还是人类，做不出什么违反科学常识的事情，《十万个挑战》则把内容变成了中式修仙斗法+超级英雄+星际怪兽的斗兽场。水果系列恋综为真人所不敢为，多对一的修罗场、姐妹情深为了男人反目、出轨撕逼反转复仇、包括常规恋综不可能出现的怀孕等强情节，都被塞进了节目中。

所以AI综艺的制作逻辑，其实是在原综艺的框架中，制作出最极致的综艺效果与内容，更适合懂综艺逻辑的编剧以做剧集的方式来做内容编排。

比如观众看秀综，就是想看逆风翻盘，看小透明掀翻全场；

看恋综的人，则是想看嘉宾为了“爱”能够又争又抢到什么地步；

看竞综，是看人体的极限；厨综则是传统与年轻的对抗等等。

这些内容，因为真人节目的不可控不一定会发生，但具备强戏剧冲突，观众喜欢看，正适合有着绝对确定性的AI发挥长处，把它做成情绪点密集的故事。

AI综艺，是一门好生意吗？

AI时代一切都被按下加速度，七月份迅速爆发的AI综艺，在八月份就迎来了全面下滑。

一方面，AI综艺的火不是传统意义上全民皆知的破圈。此番《12星练赛》的出圈，更像是因为媒体端的连续报道，才让节目被大众看见，但这种影响力与当年的真人秀综不具备可比性。

犹记《偶练》和“101”系列，即使“成团即终点”，其讨论热度仍旧能够在节目完播后维持数月，头部节目至今仍有团粉，每次选手有个人动态，或与其他选手聚会等，还都能够输出话题。

AI选手却不能像真人选手那样，在节目之外还可以通过发新歌、私人行程、其他邀约等维持热度，甚至有网友直言，自己为AI疯狂打投的行为本身就是一种“瞎胡闹的解压”。

另一方面，AI综艺的低成本可快速复制，使得一个模式火了以后迅速出现大量效仿者。《12星练赛》《星耀十二辰》《12月！出道吧》名字看起来像多胞胎，内容模式也差不多，观众的注意力与新鲜感自然被迅速稀释。

而造成这阵风来得快去得也快的根本原因，还是AI综艺套用传统综艺的壳子，很难与观众建立真情实感的情感渠道。

传统综艺的商业模式是“成长”，观众陪伴选手从一无所有走下去，投入了时间成本与金钱成本。而AI选秀的选手与观众见面就是“完全体”，没有成长线也没有人物弧光，所谓打投行为更像是搞抽象、玩解构。

《12星练赛》能火，更多得益于它踩中了窗口期，做了一些适配于观众偏好的内容调整，而不是它讲了个多好的故事。伴随着效仿者大批来袭，这档节目还没播到二公，单集点赞数就已经下滑到4万左右。

那么AI综艺能不能赚钱？答案是肯定的，但有两个关键词，快和全。

快，指在内容上要迅速抢占窗口期。

AI选秀、AI恋综火了，其背后说明的是大家感兴趣以“AI为背景的短剧故事”，所以要趁着市场上其他人还没反应过来，迅速深挖AI演综、AI旅综怎么做，比如AI演综可以精选这十年来所有演综的抓马场面，扔鞋、赶人、黑脸等等揉到一档节目里，通过比真人节目更极致的内容吸引观众。

全，指在生态上思考属于AI内容的IP开发逻辑。

不是一个节目就结束，而是去把AI音乐、电影、剧集和综艺当做一个整体生态去运营。观众为什么对AI综艺难以投入真情实感，是因为所有人都认定这些AI选手出道也没有后续，那是不是可以把AI选手真的当做艺人来运营？打投靠前的可以有专属的AI音乐、定制剧集等，来做承接。

包括剧本类型、音乐风格等，都可以把一部分主动权交给观众，形成共创效应。这就类似于初音未来或者洛天依能够从虚拟人变成“真明星”一样，当AI艺人从单向输出变成“观众共创”，它也就拥有了“生命”。

AI综艺有钱途，但和传统综艺属于截然不同的制作逻辑，对于团队的反应速度要求也更快。冷眼觉得综艺人与其一窝蜂涌入想赚钱，倒不如想清楚自己是不是真的懂AI综艺，长剧人折戟短剧的前车之鉴，可还没过去几年呢。

本文图片均来源网络

文/卡卡

责编/茶茶