销量涨了24%却亏1亿！小牛电动车四年亏7.5亿，越卖越亏为哪般？

两轮电动车赛道，最近上演了最扎心的 “同路不同命”。

一边是九号公司，上半年营收干到 143.57 亿元，稳稳赚了 10.08 亿； 另一边是曾经的 “网红电驴天花板” 小牛电动，二季度整车卖了 43.5 万辆，同比大涨 24.2%，反倒净亏 1.02 亿元 —— 而去年同期，它还盈利 590 万。

更残酷的是，这已经是小牛连续第四年亏损。从 2022 年亏 0.49 亿，到 2023 年亏 2.72 亿，2024 年收窄到 1.93 亿，2025 年好不容易只亏 3940 万，眼看就要爬出泥潭，结果 2026 年上半年一口气亏了 1.96 亿，比去年一整年亏得还多。 四年半算下来，累计亏损约 7.5 亿元。

车卖得越来越多，钱却亏得越来越狠 —— 小牛到底出了什么问题？

越卖越亏的真相：单车均价跌了 8.6%

光看销量，小牛这份成绩单其实挺亮眼：二季度销量同比涨 24.2%，中国区更是涨了 26.2%。 可再看营收，就有点不对劲了：销量涨 24%，营收却只涨了 14.7%，只有 14.4 亿元。

两个数字一对比，答案直接浮出水面：二季度单车均价跌到了 3029 元，同比下降 8.6%。 说白了，就是车越卖越便宜了。

为什么会这样？核心是产品结构变了。 电动自行车新国标全面落地后，消费者换车需求整体放缓，小牛过去最擅长的中高端电自，越来越不好卖。公司不得不转身去推价格更低的电动摩托车。

业绩会上管理层也说了，二季度电摩已经占到中国销量的六成左右。可电摩的均价和毛利率，都比中高端电自低一截。

反映到利润上就是：二季度毛利率只有 16.0%，去年同期还有 20.1%。 每卖一辆车赚的钱越来越薄，该花的运营、渠道成本一分没少，亏损扩大也就不奇怪了。

钱花错了方向？4 亿砸营销，研发不到 1 亿

如果说产品结构下移是被逼无奈，那费用的投向，就更值得琢磨了。 今年上半年，小牛的销售及营销费用高达 4.2 亿元，同比多花了约一个亿。 钱花在哪了？签下吴磊、宋雨琦两位顶流代言，春节期间在 37 座城市、近 3000 家影院铺开推广，声势造得很足。

可同期的研发投入呢？只有 9290 万元，连营销费用的四分之一都不到。

拿老对手九号一对比，差距更是刺眼： 同样是上半年，九号研发投入 7.5 亿元，同比增长 44%；累计卖出两轮车 284.4 万台，是小牛的 4 倍多；线下门店 11500 家，也是小牛 4570 家的两倍多。

一个把钱花在练内功上，一个把钱花在请 “啦啦队” 上—— 这不是比喻，是两份财报摆在一起的真实差距。 更讽刺的是，2025 年小牛单车均价约 3614 元，比九号的 2899 元高出 700 多元，可毛利率反而比九号低了 10 个百分点。 所谓的 “品牌溢价”，根本没落到利润里，全被中间的营销和运营成本吃掉了。

高不成低不就，小牛卡在了最尴尬的位置

往深了看，小牛现在的处境，是典型的 “高不成低不就”。

往下走，拼不过雅迪、爱玛、台铃这些老牌玩家。人家深耕下沉市场十几年，供应链和渠道成本压到极致，打起价格战来，小牛根本接不住招。

往上守，前面有九号牢牢卡着高端位，后面还有极核这样的新锐紧追不舍。 以前小牛靠 “可改装、有玩法” 圈粉了一大批年轻人，如今监管收紧，改装这条路基本被堵死，核心吸引力直接弱了一半。

曾经的高毛利支柱 —— 海外市场，如今也在收缩。二季度海外销量只微增 3.6%，上半年累计销量甚至还不如去年同期。 海外阵地守不住，业务重心只能全部压回国内，一头扎进最卷的价格红海里。

挣扎是真的，但核心问题始终没解

公平地说，小牛不是坐着等死。 灵犀 AIOS 智能系统、专供外卖骑手的 FX 风速、NX 风驰车型，还有发力线上渠道 —— 二季度线上销售增长 50%，已经占到国内收入的 64%。

这些动作确实拉动了销量，同店销售也增长了 24%，公司对三季度的指引是营收增长 10% 到 20%。

但这些，说到底都是 “做大规模” 的故事。 资本市场真正关心的从来不是销量，而是毛利率什么时候能回到 20% 以上？什么时候才能真正扭亏为盈？

截至财报发布日，小牛市值约 1.4 亿美元，市销率只有 0.24 倍。这个估值背后，是投资者用脚投出的不信任票。

说到底，小牛的困境从来不是 “卖不动车”，而是换了一种 “不赚钱” 的方式在增长。 靠营销烧钱堆出来的销量，如果没有技术和产品力兜底，卖得越多，只会亏得越狠。

曾经的 “两轮电动车爱马仕”，如今陷在价格战里进退两难。 留给小牛证明自己的时间，真的不多了。