北京
名创优品创始人叶国富最近放出一句话：公司要重点发展自有IP YOYO，并且计划在销售额上超越泡泡玛特。这不是一句口号——YOYO推出一年内已进入53个国家，收入接近5亿元。一个刚满周岁的IP，正在被这家零售巨头推到台前，与潮玩龙头正面交锋。
从“借船”到“造船”
名创优品过去很长一段时间的打法，是拿国际授权IP做联名，这条路走得顺，但叶国富在2025年改变了想法。“之前我们没有意识要去做自有IP，（觉得）做国际IP也挺好的，但2025年我们觉醒了，我们要拥有自己的IP。”这句话的潜台词是：授权IP的利润和话语权，始终握在别人手里。
转型的动作很具体：主品牌门店里潮玩商品占比提升，YOYO被放到独立区域重点陈列，配合快闪活动和限量发售来制造稀缺感。这套打法并不陌生——泡泡玛特就是用类似方式把MOLLY、LABUBU捧成顶流的。名创优品现在做的，是把这套已验证的路径复制到自己身上。
对标LABUBU，但打法更“重”
叶国富对标LABUBU的意图明显，他甚至给出了一个很直白的销售目标：“他一个月干300万元，我们要干300万元；他干200万元，我们要干200万元。”这种贴身紧逼的姿态，说明名创优品不是想做一个“试试看”的副业，而是要把YOYO做成第二增长曲线。
名创优品的优势在于渠道密度——全球数千家门店本身就是现成的展示和销售网络。YOYO能在一年内铺进53个国家，靠的正是这张网。但这也带来一个隐患：当主品牌开始卖盲盒和毛绒玩具，它和自家子公司TOP TOY的业务边界就模糊了。
左右手互搏的难题
TOP TOY是名创优品旗下专门做潮玩集合店的品牌，原本承担着与泡泡玛特竞争的任务。现在主品牌亲自下场做高IP浓度大店，TOP TOY的定位就变得尴尬：如果继续做潮玩集合店，它需要与主品牌越来越多的高IP浓度大店区分；如果它强化自有IP，又会与主品牌正在推进的方向重叠。
这个矛盾短期内没有标准答案。叶国富的选择是集中资源先推YOYO，把主品牌转型为潮玩公司。但两个品牌在同一体系内抢同一批消费者，资源怎么分配、门店怎么错位，都是接下来要解决的问题。
一场必须赢的仗
从数据看，YOYO的起步成绩不算差：53个国家、近5亿元收入，对一个新IP来说已经是相当快的起跑速度。但泡泡玛特的LABUBU已经跑了好几年，IP的沉淀、粉丝的黏性、二手市场的溢价，都不是靠渠道铺货能短期追上的。
名创优品押注YOYO，本质上是在赌一件事：用渠道效率换IP成长速度。这条路能不能走通，要看YOYO能不能从“卖得动”变成“被喜欢”。毕竟潮玩生意的终局，从来不是铺货能力，而是IP本身的生命力。
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