三福平价美妆背后，藏着30+家代工厂！

三福通过精细的供应链组合，构建起自有美妆品牌的品质基底。

作者|树 懒

编辑|倾 闻

“不管去到哪个新城市，宇宙的尽头都是三福、KKV、名创优品。”作为年轻人的“三大进货快乐老家”，1992年创立的三福是其中资历最深的玩家。历经三十余年发展，其业务版图已从服装百货逐步延伸至美妆品类，构建起覆盖彩妆、护肤、香氛、个护的完整美妆版图。

据化妆品监管APP不完全统计，为三福旗下品牌提供化妆品生产服务的企业超30家，覆盖广东、上海、浙江、江苏四省市。三福通过精细的供应链组合，构建起自有美妆品牌的品质基底。

三福创立之初，以服饰、鞋包、饰品等潮流百货起家。经过三十余年发展，其门店已突破1000家，遍布全国一、二、三线城市主流商圈，核心客群锁定为18至25岁的Z世代年轻人。三福的自我定位是“潮流生活市集”，以数十种品类、上万种SKU覆盖年轻人的日常所需。

在相当长一段时间里，美妆在三福门店中并不显眼。护手霜、唇膏、面膜、芦荟胶等基础单品散落于货架之间，更多是满足消费者的即时性、便利性需求，地位近似服饰配饰的“附属品”，尚未形成独立的品类运营体系。

真正的转折发生在近几年。随着美妆消费持续下沉，Z世代年轻群体的美妆需求集中爆发，三福敏锐捕捉到这一变化，将美妆板块提升至战略高度，进入快速扩张期。一方面持续扩大全国门店的美妆区经营面积，优化陈列与体验场景，引入大量专业护肤、彩妆品牌完善货盘；另一方面大力孵化自有美妆品牌，构建差异化产品体系。这一阶段，美妆正式从配套品类升级为门店的核心品类之一。

图/三福门店

2023年，时任三福美妆事业部总监刘强在行业会议上透露，三福美妆板块新锐国货品牌占比已达46%，彩妆品类占比高达42%。伴随品类升级与场景优化，美妆板块客单价整体提升46%，美妆已从边缘品类跃升为拉动门店增长的核心引擎。

门店运营上，三福美妆采用了“自有品牌+品牌合作+渠道定制”的三位一体模式。通过合作品牌（如花西子、彩棠、橘朵、Colorkey等）引流并提升门店调性，通过渠道限定款和定制产品抵御电商比价、拉升利润，而自有品牌则承担着“走量”与构建性价比心智的基础性功能。三大板块互相协同，构成了三福美妆独特的货盘生态。

目前三福已打造了MYY、洛丽莲娜、TMOX、花肌颜、MISS JOSIE等多个自有美妆品牌，覆盖彩妆、护肤、香水等多赛道，满足年轻消费者的全场景美妆需求。

MYY是平价彩妆走量主力，产品定价集中在10-60元区间，主打萌趣设计，代表产品包括腮红盘、眼影盘、唇釉等，兼具实用性与趣味性，承担着“让消费者以极低成本完成彩妆入门”的角色，是门店美妆区的核心走量品牌。

图/MYY产品

洛丽莲娜定位功能型平价彩妆，侧重遮瑕、眉笔等局部功能型产品，核心单品涵盖遮瑕膏、美甲、眉笔、腮红盘等，强调产品实用性与高适配性，主打高性价比的大牌功能替代。

TMOX定位“极致简奢”品质型彩妆，主打品质与性价比的平衡，产品覆盖眼影、口红、眉笔、眼线笔等，质地细腻、显色度高，以适中价格满足对品质有更高要求的年轻客群。

MISS JOSIE是三福旗下平价香氛品牌，主打清新淡雅的日常香氛体验，产品以花果香调为主，香气清新自然，适配日常家居、通勤等场景，定价多在30-100元区间，是门店香氛品类的核心走量载体。

图/MISS JOSIE产品

花肌颜定位大众基础护肤品牌，主打“自然主义，花本养颜”，产品以天然植萃成分为核心，主打温和不刺激，覆盖保湿、舒缓、控油、美白淡斑等护肤功效，核心单品包括芦荟补水喷雾、山茶花保湿水乳等，定价集中在20-100元区间，承接大众基础护肤需求。

五个品牌构成一条“引流走量（MYY）—功能补充（洛丽莲娜）—品质进阶（TMOX）—利润与粘性（MISS JOSIE、花肌颜）”的完整闭环，精准匹配了年轻客群对高性价比与情绪价值的双重诉求。

三福的30家合作代工厂，围绕彩妆、香氛、护肤、美甲四大品类形成了清晰的垂直分工体系，深度依托珠三角、长三角美妆产业集群优势，兼顾成本控制、品质保障与上新效率。

彩妆：头部工厂撑起品质天花板

彩妆是三福美妆第一大品类，其代工阵容也最为豪华。三福在选择彩妆代工厂时，遵循着“专业品类找专业工厂”与“大牌同源背书”的双重逻辑。

广东久利化妆品有限公司是三福彩妆体系中覆盖最广的核心供应商。其拥有2万㎡十万级无尘车间，同时服务MYY、洛丽莲娜、TMOX三大品牌，代工覆盖高光、唇釉、口红、遮瑕、眼影等全品类彩妆，还延伸至香体棒、发际线蓬蓬粉等创新个护彩妆，可实现一站式供货，大幅降低供应链管理成本。

图/ 广东久利化妆品有限公司

上海臻臣化妆品有限公司位于上海奉贤“东方美谷”，是长三角知名中高端彩妆代工厂，欧莱雅、雅诗兰黛、完美日记、花知晓等国内外知名品牌均是其合作客户。三福将面霜、唇釉、粉底液等高技术门槛单品交由其生产，直接拉升了平价彩妆的品质上限。

上海创元化妆品有限公司同样是“东方美谷”代表企业，每年创造近20亿元产值。其不仅是欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌的核心ODM合作伙伴，还打造了自有品牌玛丽黛佳。创元在睫毛膏、眉笔、粉饼等品类技术领先，支撑TMOX品牌全品类快速扩张。此外，上海臻信、上海昕颜分别深耕底妆、粉体彩妆，共同构成长三角品质彩妆产能梯队。

广东省天星实业发展有限公司拥有7万㎡十万级无尘车间，专注底妆领域20余年，产品远销全球70多个国家，为MYY与TMOX两大品牌提供妆前-妆中-妆后全链路产品，涵盖唇膏、腮红、粉饼、隔离乳、卸妆油等。

图/广东省天星实业发展有限公司

专业笔类与眼部彩妆领域是三福布局最密集的细分赛道，汇聚了多家垂直专精工厂。上海永力笔业有限公司是国内头部笔类彩妆制造商，同时服务三福、KKV、屈臣氏等知名企业，产能行业领先；义乌市圣蝶化妆品有限公司为MYY、洛丽莲娜生产眉笔、眼线胶笔，依托义乌小商品产业链优势，成本控制能力突出；广州韩澳化妆品有限公司专注洛丽莲娜品牌眉笔生产；浙江睛姿化妆品有限公司则为TMOX供应眼线笔。多家垂直工厂的布局，既保障了笔类产品的工艺专业性，也通过多供应商机制实现了成本优化与风险对冲。

香氛：广东产业集群撑起平价香水矩阵

三福香氛品类覆盖MYY、TMOX、MISS JOSIE三大品牌，7家合作代工厂中6家集中于广东地区，深度依托广州香水产业带的成熟配套，实现快速上新与成本最优。

广州市雪蕾化妆品有限公司成立于1995年，拥有31年香氛制造经验，年产能超1亿支，具备从香精研发到灌装生产的全链路能力，曾为名创优品、毛戈平的香水产品代工，同时服务MYY、TMOX、MISS JOSIE三大品牌，是三福香氛品类的产能核心支撑。

图/雪蕾香氛博物馆

广州卓芬化妆品有限公司拥有亚洲规模领先的香水制造基地，年产能超1亿件，2025年年销售额突破4亿人民币，其中香水/香氛贡献超一半的营收。其产品远销60余个国家和地区，主要承担MISS JOSIE大众香氛产品生产。

此外，广东美瑞化妆品有限公司、广州宝雅化妆品有限公司等分别从香型、包装风格上形成产能补充；湖州御梵化妆品科技有限公司作为唯一的长三角供应商，实现产能互补；广东尚好化妆品有限公司则布局固态香氛笔等创新形态，助力香氛品类的形态创新。

护肤：头部大厂背书覆盖全场景

护肤品牌花肌颜的代工阵容堪称“顶配”。科玛化妆品（无锡）有限公司是韩国科玛集团在中国的生产基地,其全球三大化妆品ODM企业之一，长期为雅诗兰黛、兰蔻等国际一线品牌提供服务。三福将花肌颜的洁面乳、精华液、保湿水乳霜、眼霜等核心护肤单品交给科玛，护肤线直接对标国际大牌的配方体系与生产标准。

诺斯贝尔化妆品股份有限公司则是中国面膜ODM领域的龙头企业，长期服务于宝洁、联合利华等集团，花肌颜的面膜产品由此获得了品质保障。

广东三瑞化妆品集团有限公司同样是花肌颜的核心综合代工厂，代工品类覆盖面膜、面霜、精华液、美白水乳、润肤油等面部护肤，以及护手霜、身体乳、手甲霜等身体护理产品，品类全、产能大，是大众护肤线的走量主力。

图/广东三瑞化妆品集团有限公司

广州市百龄青生物科技有限公司的产品覆盖范围同样广泛，涵盖洁颜油、洁面乳、精华液、面霜、面膜、防晒乳等面部护肤，卸妆膏、卸妆水等清洁产品，以及芦荟胶、唇膏、身体油、沐浴露、身体磨砂膏等个护产品，可提供一站式个护解决方案。

广东嘉梦化妆品有限公司是跨品类代工的典型代表，同时服务MISS JOSIE与花肌颜两大品牌，横跨香氛、身体护理、大众护肤三大领域，提升了供应链的协同效率。

此外，广州美兮生物科技有限公司生产润手膜、足膜等手足护理细分品类，精准切入年轻消费者的细分护理需求；广州市雅利思化妆品有限公司负责生产护手霜、膜粉、面膜等产品。

美甲：依托浙江产业带，主打高性价比

美甲是三福的特色细分品类，核心代工厂为金华市东方秀日化有限公司，服务MYY与洛丽莲娜两大品牌，代工品类包括水性甲油、指甲油、手甲滚珠精华油、护甲油等全系列美甲产品。金华是国内美甲日化产业聚集地，产业链配套成熟，成本优势显著；同时东方秀也是KKV的合作供应商，产能与品控经过行业验证，是三福美甲品类稳定供货的核心保障。

图/洛丽莲娜美甲产品

整体来看，三福的美妆代工体系，是其“平价潮流集合店”定位的深度落地。通过绑定产业集群、坚持垂直分工、构建多供应商机制，三福以轻资产模式实现了美妆品类的快速扩张与极致性价比，支撑起五大自有品牌的产品矩阵。从服装百货到美妆新势力，三福的转型路径，也为线下零售企业的品类升级与供应链建设提供了可参考的行业样本。