如何让梦想家继续热销，卢放找到了新故事

9 月 1 日，岚图汽车官宣全新旗舰 MPV 梦想家 9 定档 9 月 5 日开启预售，这款基于全域 L3 自动驾驶架构打造的新车，也把行业对下一代 MPV 产品路线的讨论再次推到台前。

当李想抛出MPV迎来“诺基亚到iPhone”的拐点，卢放也给出自己的思考：没有面向L3时代的整车架构，别号称最好的MPV。行业内两种产品思考浮出水面，也折射出今年MPV市场的激烈内卷现实。

到底MPV的下一代，是先把家庭座舱做到极致，还是必须底层架构为L3自动驾驶做好全部冗余？

卢放的观点，并不是单纯针对某一台车，而是戳中行业一个普遍漏洞：堆硬件不等于原生L3架构。

很多高端MPV，激光雷达、大算力芯片样样配齐，但整车底盘、线控转向、电源、制动，还是沿用L2时代的开发标准。L3有条件自动驾驶，一旦系统接管车辆，车企需要承担部分安全责任，这就要求转向、制动、供电多重ASILD安全冗余，不是后期OTA、加装传感器就能补全的能力。

在他的表述里，2022年岚图梦想家诞生，已经完成MPV从燃油向原生电动的第一次革命；即将预售的梦想家9（珠峰），才是面向L3时代的下一代产品，也就是他口中的“iPhone20”，整车从底层正向设计适配全域L3智驾，配备40颗感知传感器，全套安全冗余体系，等待法规落地之后解锁能力。

有意思的是，截至目前，理想官方并没有针对卢放这番言论做直接回击。

李想更早提出“诺基亚到iPhone”的比喻，他的产品逻辑完全走向另外一端：MPV是家庭用车的终极形态，核心是移动的家，优先解决多人出行的空间、舒适、家庭体验。MEGA的所有产品定义，围绕家庭用户，冰箱、座舱、车内娱乐、上下车便利性，把后排家庭体验放在最高优先级。他并不否认智驾的价值，但产品优先落地当下用户能实实在在感知的座舱价值，而不是等待法规尚未放开的L3能力。

一方从未来架构角度定义产品，一方立足当下家庭用户需求打磨产品。这是行业对于下一代MPV，两套各有侧重的解题思路。

但观点好听，数据不会骗人，岚图绕不开自己的现实困境。

2025年岚图全年总销量150169台，梦想家一款车型销售8.02万辆，占品牌总销量53.4%。换句话说，岚图超过一半的销量，压在MPV这一台车上。更早的2024年，梦想家占比甚至高达68%。2026上半年岚图合计交付76264台，同比增长35.9%，营收182亿元，依然依靠梦想家贡献主要营收与毛利来源。

财报侧面看得很清楚：梦想家不只是一款走量车，更是岚图的利润基本盘。港股上市之后，资本市场也一直在担忧，岚图过度依赖MPV单一爆款，一旦MPV赛道杀成红海，品牌抗风险能力会直接承压。

卢放抛出L3架构的评判标准，客观上也是给自己即将到来的梦想家9，建立一套差异化的评判标尺。但这里有一个绕不开的现实：就算整车架构全部做好L3冗余，国内公开道路L3商业化还处在试点阶段，普通消费者现阶段日常，依旧只能使用L2+辅助驾驶。这套面向未来的架构，对普通用户来说，更像一笔提前预埋的技术期货。

2026年MPV战场，已经杀到没有喘息空间。

很多人印象里，MPV是小众赛道，今年的市场会打破这个认知。过去大家以为MPV就是商务接待，如今从25万到50万+，各路选手集体扑进来，几乎所有主流车企都押上重磅产品，存量厮杀已经开启。

我们捋捋今年已经上市、即将预售的重磅MPV：理想新一代MEGA，9月初降价5万重新上市，定价50.98万，坚守50万以上家庭纯电MPV阵地，直面高端市场压力；

鸿蒙智行智界V9，已经实现月销破万，华为智驾加持，40万价位段强势抢食市场份额；

腾势D9持续迭代改款，守住混动MPV基本盘；

极氪009持续更新，稳固高端纯电市场；

零跑D99主打2530万性价比；

极狐问道V9；别克新款GL8插混版本；奔驰VLE纯电MPV等产品陆续进场。

增程、纯电双线开打，空气悬架、后轮转向、激光雷达，曾经百万级才有的配置，现在30万级别开始往下下放。

残酷之处在于，大盘盘子并没有爆发式扩容，大家都是在抢存量。这也就能理解，为什么各家都急着创造自己的评判标准。当配置全部拉齐，座椅、冰箱、彩电大家都有，就必须找到一套新逻辑，建立产品护城河。有人卷家庭座舱体验，有人卷底盘架构、预埋下一代智驾能力。

可现实很骨感，用户买车，一部分人看当下能摸到的舒适体验，另一部分人为未来技术储备买单，两类人群并不完全重叠。

MPV，对卢放和李想到底意味着什么？

同样做MPV，MPV在两家企业的战略权重，完全不一样。

对卢放和岚图而言，MPV是品牌的生命线，是破局的原点。

岚图能够港股上市，梦想家是绕不开的核心资产，它贡献过半销量，撑起主要毛利，承接政务、商务、家庭多重场景。换句话说，MPV如果失守，岚图会直接遭遇基本面冲击。如果新的梦想家9，这套L3架构的故事，无法转化成实实在在的订单，单一爆款的隐患会进一步放大。

再看李想与理想汽车，MPV是品牌向上的天花板产品，却不是生存的底牌。

理想真正的基本盘，是L系列增程SUV，庞大的SUV销量基本盘托住整个企业的营收、利润、现金流。MEGA并不需要养活整个公司，它承担另外一套任务：拔高理想的产品上限，完成家庭全品类闭环，补齐品牌最高端拼图，验证纯电技术能力，去冲击50万以上价格带，完成“移动的家”的产品理念落地。

MEGA卖得好，理想完成高端突破；销量不及预期，理想也有SUV大盘托底，不会动摇企业根基。这也就解释两者打法差异：理想做MEGA优先落地用户当下看得见摸得着的家庭体验；岚图做新一代梦想家，必须抢技术定义权，用下一代架构，捍卫自己赖以生存的MPV阵地。

一个是“赢了锦上添花”，一个是“输了伤及根本”，处境不同，产品的取舍自然天差地别。

两种思路各有考量，其实没有绝对的对错。

放到真实市场，消费者会用脚投票。一部分用户愿意为“已经用上的舒适座舱”买单，一部分用户愿意为“预留未来能力的整车架构”买单。

真正值得思考的问题或许是：一台“面向L3时代的架构”，和一台“把家庭体验做到极致的MPV”，一定是非此即彼吗？而当所有车企都在拼命制造新概念、新标准的时候，普通购车人，又该以什么标准，判断一台MPV到底算不算好？