全球第三、海外营收超60%！上能电气的出海棋局，赢在哪一步？

守实业初心，筑绿色未来。9月3日，由江苏省苏商发展促进会主办、上能电气股份有限公司和苏商会无锡中心承办的“2026苏商上市公司标杆行——走进上能电气”活动在无锡惠山上能电气总部圆满举行。30余位江苏企业家齐聚一堂，深度学习上能电气坚持“自主研发，掌握核心技术”的经营理念，共探企业出海与绿色高质量发展路径。

上能电气是全球领先的光储解决方案供应商，成立于2012年，2020年于深交所上市。公司深耕电力电子转换技术，业务涵盖光伏逆变器、储能变流器及储能系统、柔性制氢电源系统、电能质量等多个领域。2025年度全球光伏逆变器出货量跃升至全球第三，2021至2025年连续五年国内储能变流器出货量稳居前两名。2026年上半年，公司实现营业收入28.58亿元，同比增长30.84%，海外收入占比跃升至60.5%，业务遍及亚太、中东非、欧洲、北美和南美等多个地区和国家。

走进上能，探寻硬核实力

会前，与会企业家们首先参观了上能电气的绿色能源智慧展厅和生产车间，实地了解了企业在光伏逆变器、储能变流器等领域的前沿技术与制造实力。

从地面电站到工商业光储，从户用场景到微电网应用，上能电气凭借深厚的技术积累和研发实力，持续引领行业发展。在储能领域，上能电气提供组串式和集中式构网型储能变流器及系统集成产品，通过自主研发和生产构筑智慧储能系统解决方案，面向发电侧、电网侧、配网侧和微电网等多场景应用。2026年，上能电气进一步布局氢能赛道，推出柔性制氢电源系统解决方案，公司已形成“源、储、荷、网”四位一体的光储氢全链条解决方案。

会上，上能电气CEO杨春明围绕企业发展历程、核心技术突破与全球化布局进行了精彩分享。

杨春明介绍，上能电气前身始于2009年的贸易代理，2012年正式转型自主研发，走出了一条“贸—科—工”的发展之路。2014年，公司收购世界500强艾默生的光伏逆变器业务并吸纳核心研发团队；2017年进军储能市场；2020年于深交所成功上市。经过十余年发展，上能电气已拥有光伏逆变技术、储能技术、电能质量控制及新能源汽车充电四大产品解决方案体系，研发人员超过600人，全球员工约3000人。

在技术创新方面，杨春明强调，上能电气始终秉持“在巨人肩膀上创新”的理念。以一款核心产品为例，公司在艾默生模块机基础上自主研发，将产品体积缩小一倍、成本显著下降。他回顾道：“光伏行业的发展史就是一部降本增效的历史，现在的成本只有10年前的10%。”这一突破的背后，是公司每一年半到两年更新一代产品的迭代节奏。

杨春明还分享了上能电气全球化布局的战略路径。2018年，公司首个海外光伏逆变器制造基地在印度班加罗尔投产。选择印度作为出海第一站，是基于“全球光伏市场中中国第一、美国第二、印度第三”的战略判断。在印度深耕两三年后，印度客户将上能带入中东市场，凭借中东市场的标杆项目，公司又与道达尔、法国电力等欧洲能源巨头建立合作，进而走向全球，杨春明称之为“农村包围城市”的出海路径。2026年上半年，公司海外收入达17.3亿元，同比增长77%，占总营收比重升至60.5%。目前，上能电气在印度与中东市场光伏逆变器出货量均位列第二。

杨春明坦言，当前光伏行业国内新增并网量同比下降66%，“出海不是一道选择题，而是一道必选题”。他特别提醒参会企业家，出海一定要研究清楚当地法律法规，做好合规经营，同时要注重本地化运营，“负责人可以是中国人，但骨干和基层人员一定要本地化”。据他透露，上能电气在无锡的新工厂（占地120亩，产能为现工厂的3至5倍）将于年底投产，同时公司也在规划美国与欧洲工厂的布局。

对话标杆，凝聚发展共识

在企业家分享环节，多位与会代表结合自身企业实际，畅谈学习感悟与发展思考。

无锡微研股份有限公司董事长蔡磊明表示，上能电气在一个波动较大的行业中能不断寻找新机会、延伸产业线，令人佩服；在走向国际市场方面，微研也在美国、日本、欧洲设有分支机构，与上能有着强烈共鸣。她特别提到，参观中感受到了上能企业文化强有力的熏陶，“走到车间看到年轻员工在音乐中工作，感受到企业文化对生产经营的助力和赋能”。

无锡科里斯特科技有限公司总经理石志彬感慨，上能电气2012年成立、2020年上市，短短8年完成上市，“基本上不具有可复制性”。他还提到，在当前光伏行业整体低迷的背景下，上能电气仍然实现30%的增长，“基数本身就不小，还能保持这样的增速，说明企业在经营管理方面确有独到之处”。

亘通电子（苏州）有限公司董事长阚小进回顾了上能从贸易到自主研发再到上市的转型历程，认为“每一次转型都伴随着阵痛，但企业始终保持正向思考”。他观察到当前许多创业企业正走出国门、布局海外市场，“无论顺势还是逆势，企业家都要保持持续思考的能力。”

江苏圣澜服饰创意有限公司董事长王秋芬作为校服行业从业者，提出了细分领域企业如何出海的困惑。杨春明建议她“先去跟客户聊，看客户的需求，再来看要不要进入这个市场”，并强调要主动走出去与目标客户面对面沟通，获取第一手市场信息。

在互动交流环节，与会企业家们围绕印度市场开拓、贸易付款风险、生产降本增效、人工智能赋能等核心关切踊跃提问。杨春明总结合上能电气的实战经验逐一回应，从战略逻辑到操作细节都作了坦诚解答，现场交流碰撞热烈，企业家们纷纷表示“收获超出预期”。

苏商会副秘书长郭涛涛在总结发言中分享了三点思考：第一，关于全球化，要区分产品出海、品牌出海与产业链出海，能力建设要与出海战略相匹配；第二，降本增效要以技术驱动、以人为本；第三，上能电气走出了一条“专精特新”之路——专业化、精细化、特色化、新颖化，这正是企业穿越周期、行稳致远的根本所在。

本次活动，不仅让与会企业家近距离学习了标杆企业的战略布局与管理智慧，更搭建了产业链上下游合作的桥梁。面对全球产业变局，苏商群体正以开放共赢的姿态拥抱浪潮、以创新实干作答时代考卷。标杆在前，同行致远，江苏企业家正携手迈向更广阔的蓝海。

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