海外游戏平台单月吸金1.17亿，Roblox的买量策略有何不同？

我们已经做过很多期单个游戏的海外买量盘点，但近期有行业朋友问我，海外人气游戏平台《Roblox》也会做买量投放吗？它的投放策略是什么样的？在海外游戏赛道竞争日趋内卷的当下，大家的目光大多聚焦在单款产品身上，游戏平台这条特殊赛道的投放逻辑，却较少被拆解讨论。

对于《Roblox》，很多游戏从业者并不陌生，它上线至今市场表现一直十分出彩，七麦数据显示，9月4日《Roblox》拿下9个国家与地区的游戏免费榜第一，近1个月iOS全球预估收入约1743万美元（约合人民币1.17亿元）。

图源：七麦数据，iOS全球免费榜分布

图源七麦数据

我们透过数据了解，长线稳健经营的《Roblox》稳定营收的背后，其拥有一套从内容生态到素材生产的买量逻辑。我们基于AppGrowing国际版平台数据，从2026年1-8月市场费用预估、近30日全球投放分布、媒体渠道、素材类型、文案策略及创意分析六个维度，对《Roblox》的海外投放进行系统复盘。

2026年1-8月市场费用预估总和3.52亿美元

《Roblox》2026年1-8月市场费用预估总和为3.52亿美元，其中iOS端市场费用预估总计2.87亿美元，3至5月达到投放峰值，4月最高投入5980万美元；安卓端市场费用预估总计6560万美元，8月投入最高，当月市场费用预估1710万美元。

数据统计时间：2026年1月1日-2026年8月31日，

以上数据来源AppGrowing国际版公开测算口径，

仅供参考，不代表实际经营数据

全球投放观察

投放国家分布：双端均以美国投放最高

从投放国家分布来看，iOS端美国以25.5%的投放占比位居首位，加拿大与墨西哥分别以8.49%、5.86%的占比紧随其后；安卓端美国以9.86%的投放占比位居首位，墨西哥、菲律宾分别以5.27%、4.3%的占比紧随其后。

投放素材类型：双端素材投放类型差异化明显

从素材类型分布来看，双端均覆盖四类素材形式。iOS端图片素材占比达56.04%，竖视频占比25.92%，视频素材占比17.37%，轮播广告占比0.22%；安卓端竖视频素材占比为44.70%，图片素材占比33.93%，视频广告占比19.24%，轮播广告占比0.09%。

广告媒体渠道：双端YouTube占比最高

iOS端YouTube占比高达38.27%，AdMob、AppLovin分别以16.67%、10.52%排名第二、三位；安卓端YouTube同样位居首位，占比达17.57%，AdMob、Pangle分别以16.68%、11.17%排名第二、三位。

投放文案策略：热门片头3S关键词以start、rules为核心，视频语言以英语为主

从近30日投放文案来看，《Roblox》的热门片头3S关键词以“start”、“rules”为核心关键词进行推广。

图源：AppGrowing

视频语言方面，双端均以英语为首要选择，iOS端英语占比99.17%，泰语占比0.83%；安卓端英语占比96.45%，西班牙语占比2.96%。

部分广告创意分析

与常规游戏依赖官方版本更新不同，《Roblox》作为游戏创作平台，其内容新鲜度得益于全球创作者持续供给，平台内每天都有大量的游戏创意涌现。

图源：七麦数据

这一特性也直接反映在买量素材上，《Roblox》的广告创意能够源源不断地从海量用户创作中提取灵感，确保广告素材库始终有新内容可挖，从根本上避免了常规游戏常遇到的素材枯竭与审美疲劳问题。

图源：AppGrowing，在该平台能看到这款游戏丰富的广告素材内容

• 真人类视频亮点

在投放中，《Roblox》的真人视频广告主要围绕游戏的创意内容打造，如探索建造类沙盒玩法等亮点，以下为两种主要视频类型：

游戏实录+口播解说

通过创作者第一人称视角，以“游戏实录+口播解说”的形式展现游戏内容，同时借鉴社交媒体流行的短视频风格，将游戏体验转化为直击玩家痛点的广告内容。

现实与虚拟联动策略

将真实世界穿搭与游戏内角色装扮精准对标，通过“同款对比”快速建立玩家认知，缩短玩家从“种草”到“下载游戏”的决策时间。

除真人视频外，《Roblox》也围绕平台多元创意内容，打造了丰富的玩法类推广视频。

• 纯玩法视频展示

剧情演绎+幽默反转+吸引关注

将广告内容深度融入游戏探索玩法中，利用夸张的游戏角色动作和具有反转的结局，加深玩家对游戏的印象，提升视频完播率与转发意愿。

体育运动+竞技感+强化认知

遵循“由点及面”的转化逻辑，依托《Roblox》独特的卡通渲染引擎展示高质量角色建模，快速营造体育比赛的视觉氛围。

结语：

常规游戏买量往往围绕单一产品的生命周期展开，投放节奏随版本更新与节日活动波动明显。而《Roblox》的买量更侧重于为整个平台生态引流，投放目标不仅是下载转化，更在于养成创作者生态与用户社区。因此其投放周期更长、素材更强调平台内容的多样性而非单一玩法卖点。这种“养生态”式买量逻辑，使《Roblox》得以在数年内维持稳定的市场热度，而非如常规手游般在上线高峰期后迅速进入投放衰减期。

以上数据来源：AppGrowing国际版、七麦数据，数据仅供参考，不代表实际经营数据

作者：法兰西多士