37万均价月销3.6万，极氪正把BBA拖入自己的节奏

【导读】当全行业陷入以价换量的泥潭，极氪却靠37万均价走出高端新路，把豪华车市场的原有规则彻底改写。

8月份的新能源销量榜单上，极氪以36981辆的成绩位列新势力第五。但若以此衡量极氪，便错过了这张成绩单真正的看点。

当行业陷入“以价换量”的泥潭时，极氪走出了一条截然不同的路，不争规模第一，只争利润第一。

上半年，极氪品牌成交均价稳定在37万元，距离奔驰只差6000元。极氪销售公司总经理林杰坦言：“现在，还不能说我们已经超越BBA了。”言下之意，产品力已经够格，差的只是时间。

这份克制与定力，或许比销量排名更值得审视。

守住价格底线

如果说，极氪有何与众不同，就在于它敢于在红海中坚守高端定价权。

当多数品牌将主力车型的价格下探至15万-30万元区间血拼时，极氪单车成交均价稳定在37万元左右，超越宝马、奥迪，距离奔驰仅一步之遥。极氪9X、极氪8X等高价位车型，非但没有拖累销量，反而成为拉升品牌上限的利器。

极氪不会做赔本赚吆喝的规模游戏，而是在用更少的车，赚取更丰厚的利润。难能可贵的是，其量价齐升一举打破新能源“走量不赚钱”的魔咒。

往深层看，在行业洗牌期，利润与现金流才是车企活下去的底气。今年上半年，多家头部新势力虽销量庞大，净亏损却持续扩大，陷入“卖得越多，亏得越多”的规模陷阱。

坚守37万元均价，本质上是在拒绝自杀式的价格战。

无疑，极氪向市场传递了一个清晰的信号，即中国新能源品牌的高端化，不是靠降价换来的虚假繁荣，而是靠产品力硬生生砸出来的真实溢价。对利润率的坚守，才是车企跨越行业周期的护身法宝。

死磕底层技术

仔细观察，极氪的增长逻辑，建立在深厚的体系化壁垒之上，而非营销噱头。

过去几年，新能源竞争集中在“冰箱、彩电、大沙发”等表层配置，但随着供应链成熟，这些差异化优势正迅速被抹平，成为标配了。

而极氪，却选择了深耕底层架构这条不好走的路。

从全系标配800V/900V高压架构，到一体化压铸技术，再到对底盘操控和安全基因的执着，极氪依托吉利近30年造车底蕴，构建了难以复制的技术堡垒。当友商还在比拼芯片算力时，极氪已用高压架构重新划定豪华纯电的准入门槛。哪怕后来者，即使模仿外观，也难以复制其底盘质感和补能效率。

对核心技术的死磕，让极氪在高端圈层中获得政要、商界精英等高净值人群的认可，完成了从交通工具到社交资产的属性跨越。

说着容易，做起来难。

底层架构的领先，带来的不仅是体验提升，更是成本控制的主动权。在原材料价格波动、行业利润被严重挤压的背景下，拥有自研整车架构和核心三电技术的车企，才能在供应链中拥有更强的话语权。其他品牌还在为供应商报价焦头烂额时，极氪已通过技术代差，实现了从“组装厂”向“技术定义者”的蜕变。

毋庸置疑，硬核的机械素质与工程制造能力，才是支撑37万均价最坚实的基石。

跳出存量博弈

在多数新势力年度目标完成率不足50%、深陷国内存量博弈时，极氪展现出的，是极强的抗周期韧性和全球化视野。

前8个月，极氪目标完成率高达83.7%，累计销量已超过去年全年。极氪7X和猎装系列，构成稳固的销量基本盘，旗舰车型负责拔高品牌势能。可见，健康的产品结构功不可没，起到顶梁柱的作用。

更值得关注的是，极氪坚持高端出海。

极氪009、极氪9X等车型精准推向欧洲、中东等豪华车腹地。虽然欧盟关税壁垒暗流涌动，极氪依然将46万+的极氪9X推进BBA的欧洲主场。要知道，这不单单是对冲内卷的权宜之计，更是一场品牌价值的诺曼底登陆。极氪知道，只有在全球最挑剔的市场赚到钱，国内的溢价才站得住脚。

极氪9X在中东、欧洲预售火爆，极氪009在东南亚豪华MPV市场拿下销冠，证明了中国汽车，已具备在全球高端市场与百年豪华品牌正面交锋的实力。出海不只是为了销量与盈利，更是为了在全球范围内重塑中国品牌的价值锚点。

在林言看来，一旦极氪在国际市场上以46万以上售价站稳脚跟，品牌势能反向赋能国内市场，会让国内消费者产生 “这是一台全球车” 的价值认同。

只差一个“时间”

回到林杰那句“还不能说我们已经超越BBA了”，极氪离BBA，到底差了什么？

产品层面，差距正以肉眼可见的速度收窄。37万的成交均价，全系高压架构，全球化布局，极氪已然具备了与BBA正面掰手腕的硬实力。但品牌层面的鸿沟，远远不是靠配置堆料就能填平的。

差的是品牌沉淀的时间。BBA用百年时间积累了深厚的品牌认知和用户心智，极氪仅用几年时间便将均价拉至37万，已是奇迹。但品牌溢价不仅取决于产品力，更取决于时间沉淀出的信任感。极氪仍需等待用户口碑的自然发酵，等待“开出去有面子”成为社会共识的那一天。

差的是智驾追赶的时间。相比于华为系和小鹏在智能驾驶领域的先发优势，极氪的智驾能力虽在追赶，但尚未形成用户口碑层面的绝对认知。在高端用户愈发看重“智能化”体验的当下，极氪正在加速补齐这方面的功课。

差的是补能网络的时间。高压架构虽先进，但与之匹配的超快充网络覆盖仍处于建设期。随着销量持续攀升，用户对补能体验的期待与实际落地之间的落差，可能成为口碑的潜在风险点。

也就是说，“时间”既是极氪的朋友，也是极氪的敌人。它需要时间沉淀品牌，可市场竞争不会等它。接下来，能否在12到18个月内补齐智驾短板、完善补能网络，将决定极氪的高端化故事能否继续讲下去。

尾声

在喧嚣的新能源车市中，极氪像一个闷声发大财的务实派。它不追求单月榜单第一的虚名，更是一门心思专注于提升毛利率，优化用户净推荐值，以拓展全球市场。

行业还在为几千辆的排名差距焦虑时，极氪已用37万元客单价和超80%的目标完成率证明，新能源淘汰赛的上半场比的是谁跑得快，下半场比的是谁剩者为王。

比卖得多更看重的，是卖得贵且卖得稳。

林杰说，“还不能说我们已经超越BBA了”。这句话的潜台词其实是，产品层面已经够格，剩下的交给时间。

在高端制造业，规模是结果，不是原因。林言以为，如果产品力撑不起价格，销量终究是昙花一现。如果毛利率扛不住周期，榜单第一也不过是资本市场的催命符。

极氪的破局之道，应该也是中国新能源汽车产业走向成熟的必经之路、高端之路。

极氪离BBA，差的从来不是产品，而是时间本身。