浙江
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那天我写，没背景的孩子，怎么才能给自己谋个前途。
有读者看了第三个话题之后，留言问我：
他说他看懂了一个没背景的人，用什么方法才能把雪球给滚起来。
但是呢，他知其然，还想知其所以然。
他想知道，这个办法之所以会奏效，它背后的原理是什么？
你问我的这个问题呢，答案非常简单，你去看一个被反复讨论过的商业案例，就知道了。
这个商业案例，叫做马斯克造火箭。
在马斯克介入之前，造火箭被认为是一个高耗资，长周期的项目，很少有民间资本愿意参与。
马斯克想要做这门生意，咨询了很多专家，得出的结论也是一样的。
但马斯克呢，他不甘心，某一天坐飞机的时候，他就独自在那里研究材料报价。
研究来研究去，发现一个惊奇的事实。
那就是火箭自身材料所涉及的原料，只占其成本的2%，而高达98%，都是工艺的问题，决策的问题，流程的问题。
于是他就认为，这是不合理的，这里面有巨大的改良空间。
我派一支军队去打仗，你跟我说，参谋本部花了军费的98%，回头士兵只花了2%。
你怎么解释它的合理性，它都肯定不合理。
于是他再一次找到专家，拿给他们看，你们来解释解释。
专家们跟他讲，你不懂行，这件事就是要这么复杂的工艺，这么复杂的决策流程。
打二战后，美国刚开始搞航天，就这么干的，所谓祖宗之法不可变。
马斯克就笑了，撂下一句话：
除了物理定理，数学公式不能变，其他都可以变。
怎么变？尝试。
以前老美造火箭，像极了十几年前，国内芯片公司的芯片设计部门的节奏。
那时候流片很贵，一次要好多钱，而且流片都要送去国外，动辄排期几个月。
所以芯片设计部门，就没有机会试，他们只能自己反复算，争取流片一次过。
大量的成本，都堆积到了自己开发的这一端。
那么你反观软件部门，就没有这个制约。
为什么？
软件可以调呀，我写出来的代码，哪怕不检查呢，我跑一跑又不花钱。
我跑一轮，就像芯片设计部门去流个片一样，我有啥问题，调呗。
跑一次，所有BUG都报上来了，我改，再跑，再改。
所以软件部门的开发节奏永远跑在芯片设计部门的前面。
你流片都还没流回来呢，我在FPGA上，已经把操作系统，各种驱动，调完了，甚至应用层都开始开发了。
软件永远等硬件，硬件永远都在等流片。
那么火箭发射，也是一样的问题。
大家都不敢试，就怕发射失败，每次都要全力保证发射一次就成功，于是材料越整越玄乎，研发流程越整越离奇。
这个成本，渐渐地，就堆积成了占比98%。
马斯克换了一种方式，他说，我们不要用硬件的思路玩火箭，我们用软件的思路玩火箭。
你就说，站在物理原理的角度，不锈钢，到底能不能用？
能用，那我们就去用。
先把那些传统的祖宗之法都丢一边，只要物理原理符合，那就用，只有一个目的，把单次发射的成本，降下来。
只要把单次发射的成本降下来，那么一个硬件调试的游戏，就变成了软件调试。
只要我发射的成本低，失败就失败，炸毁就炸毁，我毁一次，就能拿到大量的一线数据。
然后我改BUG，改一轮，再来，再毁，再拿到数据，再改，再来。
几轮之后，通过快速迭代，我就是这个领域里，技术最靠前，最有竞争力的。
因为我把一个硬件游戏，愣是给玩成了软件。
这是一个非常经典的商业案例，马斯克的这种跨界打劫，把软件迭代挪到硬件世界里的打法，被全世界所学习。
他的核心思路就两句话。
1、快速迭代是王道，碾压一切。
2、想要快速迭代，重中之重，是降低单次尝试的成本。
只要把握这两点，你的快速迭代，就像雪球一样，咕咚咚的就滚起来了。
好，我们现在回过头来，看那天第三个话题里，提到的那个，十五年前的小伙儿。
他当年做的那点事儿，有啥稀奇的？
不就是把马斯克造火箭，挪到了个人追求前途这个领域里来么？
领域不一样，大小不一样，可其内在机制，一模一样。
绝大多数的穷人，想要谋求发展，在求人办事上，是怎么做的？
无非两种。
要么，就是过去芯片设计，传统火箭制造的那种打法。
就是内心戏一大堆，我要怎么求人办事呢？各种胡搞瞎搞，闭门造车，做了一堆的无用功。
还美名其曰，我是为了做好准备。
其实你做的那堆准备，和你要做的那个目标，半毛钱关系都没有。
用马斯克说美国传统造火箭的那帮人，你们都快把自己的行业搞成玄学了，你们堆积了98%的无效成本，还沾沾自喜，美名其曰我在做准备。
这是一种人。
另一种人呢？
就是民科式的打法。
我每次失败都不吸取教训的，都不总结参数的，我就瞎试。
那你不是迭代式前进，你是原地打转。
这种人很多的，求人办事，他不考虑什么人家怎么想，他就只考虑他自己怎么想。
求得来么？什么都求不来。
可我们反观那天提到的这小伙儿。
他上面两种人都不是，他的做法就是马斯克。
他首先要考虑这件事对别人的价值，价值不够，无法打动，无法开启谈判。
其次要考虑这件事对自己的价值，价值太高，试错成本太大，无法多次迭代。
对自己的价值足够低，且对对方的价值足够高，意味着他可以多次尝试，而且很容易迭代起来。
那他的前途，从此滚滚向前，有啥奇怪的呢？
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