做小红书素人矩阵，别招兼职，要招“伙伴”

在流量越来越贵的今天，很多做内容的老板都在琢磨一件事：能不能用素人矩阵铺内容、低成本获客。但真正动手做的人，大多卡在了第一步——招人。

运营研究社实战营导师阿木跟一位做情感咨询行业的一位客户聊了一下。她在搭建线上兼职素人矩阵，信心满满地发海报、拉快闪群，结果数据出来的时候自己都吓了一跳：发海报到拉群花了将近一周，进群只有三十多人，最后来听线下宣讲的只有个位数。折损率高得吓人。

她问阿木：是不是这个打法是不是不适合我们这个行业？

阿木说：不是打法不行，是你从招募的第一步就做错了。

今天就聊聊很多人做素人矩阵招募最容易踩的几个坑，以及正确的打开方式到底是什么。

01 你招的不是兼职，还是一起做事的伙伴

先问一个问题：你在招人的时候，海报上写的是什么？

“招募兼职，日结，多劳多得”——是不是这种写法，对吧？大多数人都是这么写的。

但你有没有想过，你这么写，招来的是什么人？

是冲着钱来的人。

冲着钱来的人有什么特点？哪里钱多去哪里，你给 50 他去别家给 60，第二天人就走了。而且冲着钱来的人，会认真做内容吗？不会的，他就是来赚快钱的，内容质量可想而知。

所以记住一句话：你招的不是兼职，是一帮跟你一起做内容的伙伴。要么花钱招全职帮你做素人矩阵，要么找伙伴一起做，你把他当员工理解，你就不会用招兼职的方式去招人了。

02 招募渠道选错了，人再多也没用

第二个坑，是渠道的问题。

很多人做招募，喜欢去各种兼职群发。兼职群里，什么人都有，招来的人，质量一定不算好。

阿木团队之前做素人矩阵，核心渠道就两个：

第一个，从自己的客户和私域里捞人。你想啊，你自己的客户，本来就对你的产品和业务有认知，有信任，你发起一个“XX计划”，邀请他们一起来做内容，粘性比外面招来的兼职高太多了。

比如做教培的，可以从学员里筛；做母婴的，可以从宝妈用户里筛；做情感的，可以从过往咨询过的用户里筛。这些人本身有经历，有故事，有表达欲，你教他们做内容，比从兼职群里找来的人强 10 倍都不止。

第二个，是大学生社团和校园渠道。大学生这个群体，时间多，动力足，一个月赚个几百上千块当生活费，就很开心了。而且他们愿意学东西，为了实习证明也愿意投入精力。阿木团队之前做校园渠道，通过“校园大使计划”筛选学生，先填30分钟问卷筛掉没耐心的，再开线下宣讲会讲认知，最后留下的人，内容质量顶得上普通兼职的两倍。

怎么找大学生渠道？

给你几个实操的路子：

• 去搜学校社团的名字，篮球社、文学社、创业社，进这些社团的群；

• 有一些校园渠道的小程序，可以直接对接学校社团；

• 认识学校的辅导员或者老师，以“校园实践合作”的由头去推，效果最好。

别再强调一遍：渠道不在多，在精。

你囤五六个渠道，攒一周，然后集中在一天内发完，当天和第二天进的人最多，第三天就直接开宣讲。不要今天找一个发一个，时间拉得越长，人越散得越快。

03 三个最容易被忽略的细节：海报不能说太满

第三个坑，很多人都没意识到。就是你的海报，说得太清楚了。钱怎么结算、做什么事、要花多少时间，全写得明明白白。用户看完海报，就没有期待感了。

没有期待感，他为什么要来听你的宣讲？

阿木见过做得好的招募海报长什么样：就给你描述一个模糊的目标，一个听起来很心动的东西——“手把手教你成为小红书博主”、“获得实习证明的机会”、“还能有一笔不错的收入”。

具体怎么做？收入多少？你先进群，群里我给你做宣讲会详细讲。

你看，这样用户是不是就有期待感了？他会好奇“到底是做什么的？” “到底能赚多少？”他就愿意来听。你把所有东西都写在海报上了，用户一眼看完了，他就不来了。

这是一个很反直觉的点：招募海报信息越清楚，转化率就越低。因为用户没有好奇心被满足了，就没有行动的动力了。

你要做的，是用一个笼统的概念和一个笼统的目标，勾起他的好奇心，让他来听宣讲，你在宣讲里再把细节讲清楚。

04 做素人矩阵，你真正的正确打法是什么？

你现在遇到的问题，不是素人矩阵这个打法本身没问题，是你从第一步就走偏了。

很多人做素人矩阵，一上来就想“我要招多少人、铺多少号、带多少流量”。但实际上，素人矩阵的第一步，不是铺量，是筛选。

招 100 个杂七杂八的兼职，不如 20 个认真做事的伙伴。20 个人，每个人认真做内容，比 100 个人随便发发，效果好得多。

阿木见过太多企业，急于求成，跳过培养周期，当月启动当月要效果，结果内容质量差、账号被封，然后说“素人矩阵不行”。

不是不行，是你没耐心不够。

素人矩阵不是一次性生意，它是在做长期价值。一方面是提前帮你培养一批优秀的线上运营伙伴，另一方面是搭建这套矩阵后，能帮你沉淀内容资产，后面你在平台经营会越来越容易。

05 写到最后

很多人做素人矩阵，都把“术”的层面想得太多，把“道”的层面想得太少。

总在纠结“用什么工具”、“发什么内容”、“怎么导流”，但忘了最根本的一件事——人。

你招来的是什么样的人，决定了你矩阵的上限在哪里。

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