脑机人物 x 脑韵科技王朝阳：一副测脑电的耳机，如何从众筹走到量产？

《脑机人物》是由脑机接口社区出品的行业深度访谈节目。 记录脑机接口时代的关键人物。 关心技术，更关心技术背后的人。

2026年初，行业里到处喊“量产元年”，资本涌入，新公司涌现，脑机接口在医疗和产业端似乎终于要走出实验室了。

王朝阳是其中一个。他做了20多年家电，从博世西门子到云米，前年跨界做了脑机接口——一副能测脑电的耳机。他没有选择头环或头帽，而是从耳机切入，理由是“耳机是大部分人已经习惯佩戴的东西”。

从消费电子跨界到脑机接口，这个路径很少见。年初我们聊过一次，那时产品还没上市，聊的更多是他对这行的判断（放上超链）。几个月过去了，商业化团队组建了，海外众筹超额完成，国内的销售渠道也已经建立…… 从“喊出来”到“被检验”，从“做出来”到“卖出去”，中间隔着什么？哪些判断被验证了，哪些坑踩过了，哪些设想正在变成现实？

以下，是我们的对谈。

*因本次访谈于6月进行，文中部分信息已根据最新情况作了更新调整。

从家电到脑机，一个“降维打击”市场的入场逻辑

脑机人物：您在消费电子行业待了这么多年，为什么跨界到脑机接口来创业？

王朝阳：我一直蛮自豪自己是个“家电老兵”。中国比家电还卷的行业不多，20多年的经历让我们对未来市场趋势的洞察有优势——知道怎么洞察市场，怎么在变化周期中把握时机，怎么在竞争格局中找到优势。家电也教会了我们怎么做出最好最便宜的产品。这些经验让我看到，脑部健康未来是一个大方向。今天大家关注的心理疾病、睡眠问题、认知健康，本质上都跟脑部相关。但目前还没有好的产品来解决这些问题。

脑机人物：从家电跨界到脑机接口，算不算一种降维打击？

王朝阳：绝对降维，这个行业太温柔了。

脑机人物：当时AI很火，也有很多创业方向，您为什么选了脑机接口这个相对不确定的赛道？

王朝阳：我看到的方向是大脑数据和AI的结合。未来帮助人科学用脑、科学护脑、科学健脑，让脑部越来越健康。甚至某一天数据积累到一定程度，结合AI，能不能给大脑“号脉”？我现在经常说，我做了一个全世界最便捷的大脑数据采集器。AI的前提是要有数据，没有数据，AI就形同虚设。脑电数据我认为是继心率、血氧、血压之后最重要的生理数据，但今天这个业态还没有做出来。

脑机人物：大家没有做出来，是因为不够关注大脑健康吗？

王朝阳：我更倾向于说瓶颈在供应端，不在需求端。跟脑部数据采集相关的技术，今天还没有走出医院，所以大批量的数据就做不出来。血氧、血糖、心率这些数据能普及，是因为有了健康可穿戴设备。我们看到了这个机会，就是怎么把院内那些庞大复杂的设备，简化成普通消费者可以直接佩戴的产品。

脑机人物：那您之前的消费电子经历，和您现在在做的脑机接口创业有什么不同？

王朝阳：两个行业确实差别很大，但机会点在跨界融合。我们把消费电子和脑机接口这个很高大上的科研领域揉在一起。为什么它俩揉在一起会有很多机会点？这是因为今天脑机接口行业的所有产品，几乎没有量产过的。一年出五位数的企业几乎没有，六位数才算真正量产。所以我们要用消费电子成熟的产业链技术，把一个科研产品产业化，再去做普及。

脑机人物：当时做消费电子时的方法论，有没有可以用在脑机接口产品上的？

王朝阳：我们是DTC，直接面向消费者，所以对用户的洞察很重要。大的机会来临时，我们通常走延续性曲线，但现实中很多曲线会有变革。在变革的时候，对技术的洞察就很重要——某一个技术的突破，跨界用到另一个方面，解锁另一个行业的技术限制，跨界融合会产生新的变体。消费电子的集成度越来越高，这套方法论，包括对技术的洞察、对用户的洞察、对趋势的洞察、对行业周期的把握，在今天做脑机接口的时候完全可以复用。

从众筹到量产，把科研产品变成消费品

脑机人物：我们上次聊是今年2月，你觉得这几个月行业变化大吗？

王朝阳：行业变化蛮大的，热度比以前高了很多。新的企业在涌现，资本在介入，社会关注度也在升温。我们自己也有体会，本来众筹是想在海外先做，结果发现国内热度超出预期，干脆国内也同步推了。

脑机人物：你们公司这几个月有什么变化？

王朝阳：第一个比较大变化是从创业团队变成了创业公司。6月份开始可以做一些体系化的打法，包括体系化的用户调研。第二个变化是产品量产交付了——这一批2000台，这个月可以全部交付。第三个变化是在市场端，京东首发上线了，美国Best Buy 8月份上线了，同时国内的线下店、机场店也在铺设。

脑机人物：你们3月份在国外众筹，目标达成率突破了1600%，那首批数量是多少？这个数据达到预期了吗？国内外的用户画像有区别吗？

王朝阳：首批有几百台，现在已经发了将近100台，这个月会把剩下的全部发完。范围覆盖了美国、加拿大、欧洲的一些国家，大陆也有一部分。这个数据也基本达到预期了，第一批种子用户可以拿来运营了。说到国外和国内的客户画像有什么区别？最大的其实是，在海外是纯市场化行为，用户本身有需求，比如冥想爱好者突然想了解大脑可视化。国内目前以行业用户群体居多。这也说明在数字化产品上，海外认可度更高一些。当然国内还有另外一个原因，就是我们还没有真正做市场化行为。京东上线以后，会去观察国内真实的种子用户是什么样的。

脑机人物：从用户下单到最终交付，整个流程顺畅吗？现在的用户反馈怎么样？

王朝阳：其实不光是内部磕磕绊绊，外部也是。量产中经常会有一些“惊喜”，我们自己也是第一次跑通这个流程。包括做系统的时候，发现没有脑机接口这个类目，上架过程中也有很多曲折，但都沟通解决了，把这个环节趟通了。但好在目前用户的反馈基本达到预期，这些来自1月份种子用户提供的使用体验和数据反馈，可以帮助我们来迭代算法和APP内容。

脑机人物：您之前做消费电子的供应链经验，会成为你们的优势吗？

王朝阳：肯定有优势。脑机接口行业量产的产品几乎没有出现过，同行在做的时候有很多学费要交、很多坑要踩。我们认为在研发端就要考虑到将来产品是按六位数甚至七位数的量级去制造的，否则娘胎里没搞好，后期制造根本没办法。我们经历过七位数甚至八位数量级的磨练，反过来就会考虑到很多制造方面的事情。

脑机人物：像您这样背景的竞争对手，复制这个过程容易吗？

王朝阳：任何产品的壁垒都有时间限制。我们是第一个把这件事跑通的，我相信同行再做会缩短周期。我们要做的，就是在先发优势的基础上把属于我们的护城河建立起来。

脑机人物：在您看来，你们的脑电耳机和同行的产品区别在哪里？和那种全包裹的头戴式耳机相比呢？

王朝阳：同行目前还没有这个产品。同行的头环、头帽，和我们就像苹果和香蕉的对比，人群和口味都不一样。头环头帽有它存在的价值和场景，要走向大批量、真正面向C端，让几百万人甚至上千万人去用，我认为我们的产品是有优势的。此外， 我们做的是入耳式的，是围绕耳部脑电开发的。当然，不排除未来我们也会做耳周电极——比如OWS开放式耳机，还有眼镜腿，但第一代我们认为在耳道内获取数据的稳定性会更好一些。

脑机人物：会担心科技巨头快速切入这个赛道吗？

王朝阳：其实不担心。国内大部分巨头都跟我们交流过，他们觉得这个方向很新奇，体验了我们的产品，有几家还买了我们的SDK做二次开发。我们反而希望大厂赶快下场，把市场真正做起来。在我们看来，大厂是优质的竞争对手，他们首先考虑怎么把产品做好。竞争无处不在，没有同行的行业是不存在的。在与同行竞争的过程中，思考怎么找到你的定位和优势，其实机会点还是一直都在的。

脑机人物：很多人说非侵入式脑机接口精度不够，您怎么看？

王朝阳：同行经常把非侵入和植入式对比，或者和非侵入脑电帽对比。他们的场景大多在医疗或研究，颗粒度必须准。但在消费级、健康可穿戴领域，我们要洞察的是用户脑电变化的趋势和状态。健康可穿戴就像家里的体脂秤，重要的是趋势性管理。

脑机人物：有标准设备可以校准吗？跟脑电帽对比，结果怎么样？

王朝阳：我们跟标准设备做过校准，技术上是可以的。难点在于保证产品批量的一致性，如果误差是可控的，对用户就有价值。我们也跟BP设备做了对比，相关系数在0.8左右，95%的一致性。

伪需求还是真需求？——消费级脑机的市场逻辑

脑机人物：有人觉得消费级脑机接口是个伪需求，您怎么看？

王朝阳：我一直认为（需求）是真实存在的。手环和手表10年前也没有，但产品出来以后需求就被引爆了。脑机接口行业存在几十年了，一直没有便携的数据采集器让用户看到自己的大脑数据。很多用户对大脑状态可视化很感兴趣。脑健康未来是一个大需求，那做脑健康管理的第一步呢，就是数据可视化，然后再往深挖，给用户带来更大的价值点。

脑机人物：您觉得耳机形态是非侵入式脑机接口的入口，还是过渡形态？

王朝阳：耳机应该是最重要的入口之一。耳机、眼镜、助听器、甚至耳环都跟耳朵有关。耳部的脑电入口，肯定是可穿戴的最终入口之一。头戴式也会存在，在某些场景中有价值，但在普及端，我认为这一块最有价值。

脑机人物：您认为消费级脑机接口的杀手级应用是什么？

王朝阳：我们也在探索中。因为有产品出来了，接下来三四个月会通过小红书博主、KOL、KOC做内容，通过京东、天猫的销售数据看用户反馈，看看哪个点会像早期手环那样引爆。我们已经看到很多人关注这件事，这种兴趣度和关注度是我以前做家电没有体会到的。

脑机人物：杀手级应用会不会是情绪管理、睡眠改善、专注力这些方向？

王朝阳：肯定在这几个大的范畴里，这是我们的能力范围，也是用户关注的。关键是要在三个方向里找到某一个人群，针对他们，产品的形态、APP界面、干预内容、UI交互逻辑都要不一样。一个产品不可能适合所有人群，那样很难引爆。

脑机人物：咱们第一批种子用户可能从冥想、专注力这边产生的，那第二批用户增长的场景可能是什么呢？

王朝阳：我们是从小人群逐渐走向大人群。今天一些觉察能力比较高的人已经在关注大脑工具，只不过还没有可视化工具——不论是冥想还是Headspace、Calm这类APP，都没有可视化过程。再大一些的人群，就是健康可穿戴的人群。这就像洋葱一样，从内部逐渐扩展到外部。我们预期未来能达到千万级甚至亿级用户，因为中国去年卖了1.2亿副耳机，全球3.6亿副。

脑机人物：那您觉得消费级脑机接口会重走智能手表这样的发展路径吗？先被质疑，后来到了一个点再被大众广泛接受。

王朝阳：我想逻辑应该差不多。今天质疑我们的人比两年前少多了，两年前我就是从各种质疑开始的。我相信一旦找到引爆点，质疑声会越来越少。手环手表的发展逻辑我也一直在看，行业周期是可以预测的。智能手表走了十年，我们可能不需要那么久。

脑机人物：两年前都有哪些质疑？

王朝阳：第一，这里面能出脑电吗？靠谱吗？我们证明了能出脑电。第二，能集成到耳机里吗？能集成那么小吗？我们又做成了。第三，做出来卖给谁？谁需要？今天很多人还在问这个问题。我们不太担心，下一步是找到引爆点。脑健康的关注度肯定是刚需，因为大家都越来越关注自己的情绪和睡眠。

脑机人物：您认为未来人们会像关注体重、血压一样关注脑状态吗？

王朝阳：甚至会更重。体重重一点问题不大，但焦虑、抑郁了，影响就很大了。

脑机人物：如果用户失眠或者有睡眠障碍，耳机可以怎么帮助？

王朝阳：我认为这个产品在睡眠上非常有市场。今天的睡眠产品都是开环控制，用一个通用的方案给每个人。但睡眠是个性化的问题，干预也必须是个性化的。耳机可以让你进入阿尔法波状态，做个性化干预，把一个通用流程变成个性化方案，效果会大幅提升。就像医生一对一给你干预，我们把逻辑延伸到APP或AI模型里，加上个性化内容，形成一个闭环。

创业是一场关于时间的长期主义

脑机人物：您是一个什么样性格的人？这对创业是优势还是劣势？

王朝阳：总体偏内向一些吧，内向让我有更多的时间做一些思考。行业不成熟的时候，需要不断观察行业变化，预测趋势，想象竞争格局加入后行业的终极形态是什么，我在其中应该是什么角色……然后倒推回来，今天需要具备什么能力，护城河该建在哪里。这样的话，其实你会发现，我们（内向）就很有优势啊，因为这种不天天出去，在家思考嘛。

脑机人物：那这会让您产生抑郁吗？

王朝阳：没有。做了各种场景推演之后，今天虽然有不确定性，但拉长了看是确定的。想到脑健康是未来的大趋势，就不会焦虑。

脑机人物：创业过程中有没有哪些瞬间觉得自己选错了方向？最艰难的时刻是什么时候？

王朝阳：早期对这个行业没有太多了解，凭一腔热血和对未来的憧憬跳了进来。有憧憬必有失落。跟别人聊的时候各种质疑，两三个月没有进展，团队也会质疑。但现在都过来了。特别艰难的时刻倒没有，过程中虽然会有不同的难点出现，但每次遇到问题，都会有外部的资源过来帮我解决，而且不是一次两次，所以我经常开玩笑说运气也是创业的核心竞争力之一。

脑机人物：如果现在还没创业，您还会选择脑机接口吗？

王朝阳：我想我还是会选择脑机接口。因为这个生理数据太重要了，而且随着数据积累的越多，这件事能走得很长，我的商业模式就是时间的朋友。

脑机人物：您相信脑机接口会改变世界吗？

王朝阳：倒不是说像马斯克那样改变世界，但我相信脑机接口肯定会帮助人类的大脑更健康，这也是我们想做这件事的初衷。今天很多人关注这些问题，但没有产品。我们要解决问题，第一步得有数据，然后分析症状，再对症下药。当脑机接口把大脑数据可视化之后，我相信会围绕这个数据出现一个庞大的产业，让大脑更健康。希望有一天大家都能睡得好，焦虑抑郁的人越来越少。

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