浙江
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那天我写，没背景的孩子，怎么才能给自己谋个前途。
有读者看了第三个话题之后，留言说他感到很神奇。
同一件事居然对A没有价值，对B却是高价值，他想知道，那个小伙儿，是偶然发现的这种机会，还是普遍存在的？
当然是普遍存在的。
价值这个东西本来就是因人而异，因时而异，甚至因价值观而异。
我们首先来看因人而异。
7月份的时候，我小孩和他的同学们，五个人跑出去旅游了，跨了两个省。
我老婆不放心，要我偷偷跟着，我就尾随，顺便带上了我父母。
小孩子们坐什么高铁，我们大人也坐同一班，他们住哪个酒店，我们也在附近找个酒店。
不露脸，不出现，否则他在同学面前会没面子，但我们大人始终在。
他们几个同学去什么景区，我和我爸妈也去同一个景区，无非跟他们稍微错开点时间。
我买票的时候，就发现各个景区门口都有个告示，一样的内容。
未成年呢，是半价，老年人呢，也是半价，而像我这样的，就要全价。
你想没想过，景区是同一个景区，大家看到的东西是一样的，何以价格不同？
答案很简单，景区不是在考虑景区本身的价值，他们是在考虑同一个景区，对不同人群的价值判断。
对我这样成年且没到退休年龄的人来讲，我会不会因为你这个景区全价就不来？会不会因为你这个景区半价就专门跑来？
不会的。
我这个年龄段的，要么是陪老人，要么是陪小孩，我自己才不要看你呢，我有啥风景没看过，还要巴巴的跑来。
换句话说，我要来就来，不来就不来，你怎么定价，都不会影响我的决策。
而那些年轻的成年人，比如20岁出头的，他们没有看过你这个景区，他们第一次来看，专程跑来的，他也不会在乎你景区到底针对他是全价还是半价。
他要做了这个决定他就会来，不做这个决定他就不来，你半价人家也不来。
所以景区对于这个年龄段的，就是已经成年未曾退休的，当然是全价。
反正来不来完全由你决定。
可小孩子与老年人就不一样了。
未成年人，很有可能带动大人一起跟来。
大人未必是想要来看你这个景区，他们只是来看着他们自己的孩子，他们不放心。
那景区给未成年人半价，如果吸引到一个未成年人，也许就捎带了几个全价的成年人也来陪同参观，你说值不值？
当然值。
而老年人，大概率什么都看过了，又有空闲，理论上讲每天都可以旅游。
那你说景区要怎么吸引他们？
给个半价，让他们一而再，再而三地去同一个景区，看同一片风景，是不是对景区来说，也很值？
这整个策略，和航空公司是一样的逻辑。
他不是按照他的服务来定价，他是按照这个服务对不同的人群值多少钱，来分别定价。
如果你是个商务人士，经常出差的，你有没有发现你们公司给你买的机票，通常比你自己旅游时买的，要贵很多？
同一班次，何以差这么多钱？
因为一个是时间早就定下来的，一个是事到临头才能定的。
你自己平日里旅游，酒店都提前订好了，假都请好了，你提前很多天就确定自己会飞哪一天的哪个时间段。
对于你这样确定行程的旅客来说，航空公司如果不和其他航空公司竞价，就会失去这部分客户，你就搭别的航班了。
那他们当然会3折4折卖给你机票。
但对于商务人士来说，他的行程计划是受客户影响的。
好比客户要5个小时后见面，他总不可能为了便宜，去买第二天的航班吧？
那既然他没得选，航空公司为啥不高价卖给他呢？
好比这个商务人士他就得赶12点的飞机，12点就这一班，他不可能去选别家的呀。
你看，完全相同的服务，都是把一个人从A地搬运到B地，价格完全不同。
因为同样的服务对旅客而言，其价值本就不同。
这就是因人而异。
不仅同一件事，对不同人的价值是变动的，哪怕是同一件事，在不同的阶段，它自身的价值也是变动的。
这叫因时而异。
二十年前，市场上白领岗位多，而大学生少的时候，和二十年后，市场上白领岗位少，而大学生多的时候，同一张学历证书，它的价值难道相等么？
学历还是那么个学历，你还是要学那么些年，还是要学那些个知识点，兴许你要学的变多了，可是价值，贬值了。
还有因价值观而异。
士兵突击里面，草原五班的老马为啥从优秀班长变得消沉？
因为他把价值体系建立在外界是否看得见上。
能被看见，有正向反馈，他就是一个嗷嗷叫的好兵，反之，丢到草原深处看守输油管道，他就消沉了。
那许三多为啥待在同一个地方，却能活得如此积极？
因为他的价值体系，并不建立在外界是否看得见上，而是建立在他自己的内心深处。
一个人，把价值的定义权拱手交了出去，另一个人，却死死抱住。
这分明是两类人，你觉得他们会吃同一套么？
所以回到那天第三个话题里的例子，你说是不是普遍的？
当然是普遍的。
哪怕90年代末，那个当时很有名的罪犯，赖昌星，都讲过一句话。
他说，不同的钥匙开不同的锁，每个人的软肋都是不一样的。
实际上这就是价值体系的变动性。
你拿萝卜打动不了狼是因为狼不吃萝卜，你拿肉打动不了兔子是因为兔子就不吃肉。
所谓的人与人之间的交换，一定发生在你弄清楚了对方的价值定义体系之后。
袁朗管理许三多，管理成才，管理吴哲，用的都不是同一套办法，因为他知道这三个人的价值观不一样。
而所谓的滚雪球式的交换，一定发生在你弄清楚了什么对对方而言，是高价值，却是你能够低成本提供的。
可如果你连不同人，不同时的价值体系波动都弄不懂，那上面的一切，又从何发生呢？
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