千元机快没了，手机厂商到底在怕什么？

最近想换手机的人会发现，一千块左右的新机越来越难找。

为何？因为AI服务器把存储芯片的产能抢走了，手机内存价格一路飙升。

一台千元机，光存储就吃掉大半成本，卖一台亏一台，谁还敢做？于是低价机悄悄下架，中端机开始套娃，旗舰机价格坚挺。表面看是厂商在挑肥拣瘦，实际是整个手机行业的成本地基被抽走了。

中端手机不会消失，因为预算有限的人永远存在。

但“千元新机”会变成稀有物种，中端需求会转入二手、分期、以旧换新和长周期换机。

一台手机用三五年，不再是抠门，而是理性选择。

在我看来，这场撤退里没有赢家，只有谁先扛不住、谁后扛不住的区别，手机还是那个手机，但玩法已经彻底变了。

1.千元机正在从货架上消失

2026年第二季度，东南亚手机市场平均售价同比涨了31%，达到342美元，但整个市场的出货量跌了23%。更扎眼的是，100美元以上手机的绝对出货量也减少了2%。这代表了什么？代表涨价不是因为大家买了更贵的手机，而是便宜手机收缩得太快，把平均数硬生生拉了上去。

小米在东南亚100美元以下手机的出货量，直接掉了69%。

中东200美元以下手机减少42%，拉美和非洲的百美元机分别减少72%和34%。

这些数字无一不在说明，低价机的供给端正在被成本击穿。

击穿它的东西叫存储芯片。

AI服务器对高端存储的需求暴增，把手机用的DRAM和NAND产能挤到了一边。TrendForce在5月预计，二季度LPDDR4X合约均价环比涨70%到75%，LPDDR5X涨78%到83%。Omdia的测算更直接：2026年第一季度，存储成本在400美元以下手机的物料成本中已经接近60%，在99美元以下产品里超过64%。

一台百元机，光存储就吃掉大半成本，这台手机原本就没多少利润，存储一涨，厂商要么涨价，要么停产，涨价消费者不买，停产渠道没货。

两条路都走不通，那就只剩一条路——少做，甚至不做。

过去几年中端机为什么那么猛？因为它吃的是“旗舰技术下放”的红利。

旗舰机先上一英寸主摄、超声波指纹、硅碳负极电池、百瓦快充，过一两年，这些技术下放到1500到2500元价位。

中端机实际上，是用今天的成本，买昨天的旗舰体验。

但这有个前提，那就是供应链得便宜。

存储便宜，电池技术有突破，屏幕和快充产能过剩。

2022年左右，iQOO、一加、红米把中端机卷成了“小旗舰”，6000mAh大电池、三频GPS、超声波指纹、玻璃后盖加金属中框，全都往下堆。

旗舰机被逼得只剩影像这根独苗，当年还差点被iQOO 12偷了家。

这种繁荣建立在供应链红利之上，红利在的时候，中端机是套利品；红利没了，中端机就是亏损品。

真我退出中国市场，iQOO Z11i掏出720P LCD水滴屏和6GB内存卖1299元，红米K90 Max和至尊版共用一套模具只换处理器和背板装饰，vivo S60加了个元气版、标准版偷偷涨价。

这些动作看起来像厂商变鸡贼了，实际上是套利空间消失之后的应激反应。

因为厂商不是在主动砍配置，是在被动保现金流。

2.套娃、减配、偷偷涨价，厂商在跟谁博弈

直接涨价既然会挨骂，那就换个方式涨。

于是，红米K90 Max和K90至尊版共用机身模具，屏幕、电池、风冷散热基本一致，只换处理器、微调背部装饰。原本的至尊版被偷偷降级，Max反而更接近以往至尊版的定位。

厂商的目的很简单，向下拓宽产品线，偷偷减配，给消费者营造一种“其实没涨价”的错觉。

vivo S60新增元气版，起售价2899元，标准版保持不变但悄悄涨了一波。

iQOO Z11i同系列四款机型，配置下探一个比一个狠。

这套打法叫混淆定价。

增加SKU、拆分配置、复用硬件，让消费者难以横向比价，从而掩盖实际涨价和减配。

短期看，厂商保住了利润；长期看，却是信任折价。

套娃衍生机型、拆分配置、复用祖传硬件之后，大家耐心已经消耗殆尽，最近新机热度大不如前，没啥人关心。

消费者不是傻的，你可以减配，我可以不买。

此外，还有一个问题是，厂商被夹在中间，两头受气，一边是供应链成本涨得离谱，一边是消费者对价格极度敏感。

涨价消费者不接受，不涨价厂商受不了。

中端机本身的利润空间就不如旗舰机，成本一涨，最先撑不住的就是它。

那就导致了厂商开始琢磨怎么“高级地砍配置”。

内存是成本暴涨的主战场，直接砍最省心；处理器价格猛涨，也可以砍；影像本来不是中端机卖点，全砍也无人在意；快充和大电池这两年卷得有点过了，战略性收缩一波也不是不行。

但要是全砍了，就会像iQOO Z11i那样抽象。

厂商毕竟还要留点“钩子”吸引消费者，问题是配置怎么砍更高级、消费者更容易接受，厂商自己也不知道。

鸡贼的厂商选择把问题抛给消费者，即搞套娃战术，把选择权交出去。

比如红米K90系列塞了个Max版本进去，vivo S60加了个元气版，iQOO Z11i同系列四款机型。场面搞得再乱一点，乱成一锅粥了消费者就能混着一口闷了，还能营造出一种产品线多样、可选择性变多的繁荣景象。

一个操作看起来似乎可以赢两次，可消费者用脚投票的时候，这套把戏就失灵了。

3.中端机不会消失

不过，正如我在开头所言一样，中端手机并不会从市场上消失，因为预算约束不会消失。

大多数人不可能都去买iPhone Pro或者折叠屏。

消失的是“千元新机、参数水桶、独立中端品牌”这套组合。

未来新机市场会哑铃化。

一端是高端AI手机、折叠屏、影像旗舰；另一端是耐用功能机、运营商定制机、官方翻新机、二手准新机。

中间的中端新机会减少，但中端需求会以三种形式存在。

第一种，价格上移的新中端。1500到2000元可能变成新的入门中端，2000到3500元变成主流中端。但配置不会再像过去那样“水桶”，而是有取舍。大电池、防水、长更新周期，可能比处理器型号更重要。消费者买的不再是参数，是耐用性。

第二种，金融中端。分期、合约、租赁、以旧换新会把一次性购机价拆成月供。2000元手机分24期，每月83元，感知门槛大幅降低。中端机从硬件货架走进金融合同，厂商和平台赚的是金融、生态和服务钱。手机不再是一锤子买卖，而是一份持续付费的服务合约。

第三种，存量中端。二手、翻新、维修、换电池会成为普惠渠道。一台手机用三五年，年均成本反而低于年年换千元机。手机从快消电子变成耐用资本品，中端竞争从参数表转向生命周期成本：购机价加维修加换电池加二手残值加软件支持年限。

AI是这轮变化里最大的变量。

过去中端机靠“旗舰技术下放”讲故事，现在旗舰技术变成AI。

而且，AI需要更大的运行内存、更强的NPU、更高的存储规格，甚至云端服务，这些成本很难像屏幕、快充那样快速下放。

不过，唯有一点，现在的AI技术下，中端AI手机可能会很尴尬，因为硬件有AI，体验不完整；消费者为AI付费，却用不上完整AI。

AI对中端机来说，却也是实实在在的一笔成本税。它抬高了最低配置门槛，让4GB+64GB彻底消失，让百元机被判死刑。中端机不会消失，但会失去“性价比旗舰”的光环，变成“耐用够用机”。

某种意义上，中端机撤退本质上是现金流撤退。

存储涨价时，厂商担心继续涨，提前采购物料，把更多手机压给渠道。

Counterpoint数据显示，二季度厂商出货量只下降1%，但终端销量同比下降两位数。

出货量统计的是厂商送进渠道的手机，终端销量统计的是消费者实际买走的手机，渠道备货托住了出货数据，却把压力推到了后面。

传音上半年收入增长21.9%，归母净利润增长46.2%，但存货从89亿元升至189.4亿元，经营现金流净流出58.6亿元。苹果元器件库存从上一财年末的21.2亿美元增至76.5亿美元。小米二季度手机出货量下降26.5%，平均售价上涨25.9%至1351元，创历史新高，但手机收入仍下降7.5%，毛利率从11.5%降至8.5%。

涨价并不能完全转嫁成本，规模下降还会侵蚀利润。

中端机占用大量营运资金，库存跌价风险高，终端需求一旦转弱，现金流就会报警。

厂商砍中端、减少低价机型，是在保毛利率、保现金流、保资产负债表。

苹果和三星能扛，是因为高端利润厚、库存储备足、全球渠道成熟。

华为能推迟涨价，是因为垂直整合和供应链控制，麒麟5G重新进入畅享系列，恢复大众产品覆盖。国产厂商依赖低价机贡献规模，这轮冲击最直接。

所以，市场收缩是必然的，厂商已经做好了最差的打算。

一边想守住成本，一边想维持好看的数据，终究很难持续。只是不是所有厂商都像真我那样，被母公司一波操作，已经上岸的“海龟”还能再次被“放生”。

对消费者来说，中端机大撤退也不完全是坏事。市场热度居高不下的时候，所有人被迫跟着卷，哪怕产品缺乏清晰定位也要硬着头皮一年发两三波新机。

如今红利褪去，行业被迫停下脚步重新算账，消费者过热的购机欲望多少也会跟着降温，换机思路也会更务实。

克服一下，一台手机用个三五年也不是不行，降温回归理性不等于认同各种隐性减配，在调整周期里，配置取舍的成本，现阶段依旧要由消费者来承担。

厂商可以涨价，但要让消费者知道钱花在哪里，是更长的软件更新？是更好的防水？是更大的电池？还是更保值的二手残值？

中端手机没有死，它只是从“性价比”变成了“现金流比”。

如此境况下，能用高端利润补贴中端，能用供应链控制稳住成本，能用金融渠道降低门槛，那就能留住中端。

剩下的厂商，只能在越来越窄的价格带里，继续玩那套越来越没人信的套娃游戏。

作者 | 东叔

审校 | 童任

配图/封面来源 | 腾讯新闻图库

编辑出品 | 东针商略

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