段建军搭档何阔，能否让沃尔沃恢复“奔驰”？

近日，沃尔沃大中华区迎来新一波重磅人事调整。

根据官宣信息，何阔出任沃尔沃大中华区销售公司总裁，这是继今年5月段建军接替袁小林出任大中华区总裁兼CEO之后，沃尔沃中国管理层在四个月内的第二次关键调整。

段建军与何阔均拥有深厚的奔驰体系背景——段建军曾任北京奔驰销售公司首位中国籍总裁，何阔则历任奔驰南区及北区负责人，拥有超过20年豪华车销售和区域管理经验。

从最高管理层到销售条线，一支以“前奔驰系”为核心的新班子在沃尔沃迅速就位。这套班子能否扭转沃尔沃在华颓势，取决于对以下三个层面的理解：沃尔沃当前面临怎样的问题，外部竞争环境如何演变，以及销售端的人事调整能够在多大程度上改变局面。

增长乏力，沃尔沃在华到底怎么了？

沃尔沃在华正经历销量与营收的同步收缩。

2026年上半年，沃尔沃大中华区累计销量约5.32万辆，同比下降27%，同期欧洲仅微降2%，美洲下降12%，中国成为沃尔沃下滑最严峻的市场。分季度看，二季度在华销量2.49万辆，降幅扩大至35%，降幅远高于全球市场的5.6%。从月度节奏看，4月至7月，沃尔沃在华单月销量连续4个月低于1万辆，7月更降至4787辆。根据年初的规划，沃尔沃2026年在华全年销量目标为22万辆，但上半年完成率不到1/4。

沃尔沃在华增长乏力，主要有两方面的原因：新能源转型迟滞、燃油车基盘承压。

相关信息显示，沃尔沃在华新能源增长目前高度依赖单一车型。全新XC70 2026年前4个月累计销量超过1万辆，在25万元以上中大型插混SUV市场连续多月位居前三，但一款车型的成功难以带领沃尔沃转型成功。

纯电旗舰EX90在2022年11月全球首发，原计划2023年下半年量产，因激光雷达软件代码复杂导致量产多次延期，直到2026年5月才在中国上市，从首发到入华时间间隔长达三年半，与自主品牌一年多款新车的迭代速度形成鲜明对比。上市后，EX90在6月仅售出45辆，7月降至17辆。即便限时尊享价从79.59万元降至45.99万元，最高降幅达33.6万元，仍未打开市场局面。

2026年上半年，沃尔沃的燃油车基本盘同样承受着压力。

旗舰轿车S90这款曾经指导价超40万元的豪华中大型轿车，如今在部分地区的全款裸车报价已低至20.5万元，叠加置换补贴后，入门版落地价甚至可控制在23万元以内，降幅逼近50%。

但如此巨幅的降价，似乎也难以带动销量。曾几何时，S90凭借独特的北欧设计和安全标签，在2023年还能维持月销3500辆左右的体面。到2024年，S90月销跌至2500辆，2025年月均仅剩1500辆。进入2026年，颓势不仅未能扭转，反而进一步恶化，1月销量为2157辆，2月腰斩至504辆，3月短暂回升至1775辆后，4月至6月骤降至400-500辆，上半年累计销量仅5000余辆，在中大型车细分市场排名第26位。

除了产品端的问题，沃尔沃在华还面临着召回与渠道方面的压力。

根据国家市场监督管理总局及车质网等平台的公开信息，今年上半年，沃尔沃频频召回。2026年2月6日起，国产XC70因半轴缺陷召回14,768辆；2026年6月18日起，国产EX30因电池热失控风险召回2,501辆……这些召回事件，为沃尔沃在华发展蒙上了一层新的阴影。

相关数据显示，沃尔沃经销商库存深度在主流品牌中位居前列，2026年上半年库存周转周期为88天，远高于行业平均的63天。沃尔沃位于佛山的3家门店已经缩减至1家，广州门店从6家缩减至3家，安徽、湖南多地经销商集团已提出停止经营。

剩下的经销商负重前行，厂商矛盾持续积累。2026年4月中旬，沃尔沃销售体系召开全国经销商投资人大会，销售副总裁周潍在发言中针对未完成提车任务的网点发表指责性言论，引发参会投资人反弹，现场出现公开对峙，周潍随后致歉。

上下挤压，二线豪华成了“夹心饼干”？

事实上，沃尔沃在华承压，不只是个例，而是其所在的二线豪华阵营的共同难题。

例如，林肯连续三年销量下滑，电动化领域声量缺失，月均销量仅4,000余辆，被指“错失转型窗口”。捷豹路虎2026财年批发销量30.79万辆，同比下滑23.2%，全球裁员4,000人，调整后息税前利润率仅2.8%。雷克萨斯2026年上半年终端累计零售70,590台，同比下滑22.7%，6月单月同比暴跌40.4%，终结了连续三年的增长态势。凯迪拉克纯电车型傲歌月销仅11辆、锐歌33辆，电动化“形同虚设”。英菲尼迪2026年5月全系销量仅103台，主力车型QX50（参数丨图片）只卖出28辆，经销商大面积退网，已在主流统计名单中消失。

沃尔沃所面临的外部难题，也是其他二线豪华品牌们需要共同面对的——它们赖以生存的差异化定位，似乎正在BBA价格下探与国产新能源上攻的“上下夹击”下失效。行业人士分析，二线豪华品牌的集体没落，主要是基于两方面的原因。

首先，BBA价格体系的整体下移，正在对二线豪华区间形成降维打击。

2026年上半年，BBA在华销量集体下行：宝马交付26.18万辆，同比下滑20.4%；奔驰交付21.02万辆，同比下滑28%；奥迪交付21.83万辆，同比下滑19%。三家企业均在财报中明确提及，中国市场表现乏力是业绩下滑的核心原因。价格端，宝马年初对31款车型下调官方指导价，最高降幅超过30万元；奔驰跟进主力车型调价，整体降幅约10%；奥迪新款A6L上市即把起售价下拉10万元。BBA主力车型终端价格进入30万元以下区间后，与沃尔沃S90、XC60等车型的价格区间形成直接重叠，沃尔沃原有的价格带缓冲空间被进一步压缩。

其次，国产高端新能源品牌持续上量，传统豪华的存在感进一步降低。

在沃尔沃核心价格带，国产高端品牌已建立起规模化的市场存在。问界M9自2025年1月启动交付，仅用19个月累计交付突破30万辆，月均交付约1.58万辆；理想L9历时24个月达成30万辆，月均交付约1.25万辆。在45万元以上大型SUV市场，问界M9、蔚来ES9、理想L9已占据销量前三，传统豪华品牌在该区间的份额受到了一定影响。

BBA用品牌力和渠道纵深守住价格底线，国产高端用智能化重新定义豪华标准，沃尔沃等二线豪华在品牌溢价上与BBA存在差距，在智能化体验上又与国产高端品牌存在明显代差，处于两个竞争极之间，仿佛成为了“夹心饼干”。

前奔驰班底能否助力沃尔沃渡过难关？

段建军与何阔的组合，在豪华车渠道治理、价格体系维护和经销商关系管理等方面具备明确的经验优势。这套班子最有可能完成的任务，是修复商业端的秩序。

具体而言，何阔在奔驰南区及北区的销售管理经验，使其对区域市场痛点、厂商与经销商之间的利益分配机制有深入理解。优化库存周转、遏制终端无序价格竞争、修复经销商信心，是其能力范围内可以推进的工作。段建军在奔驰期间的核心经验之一，是在竞争加剧的环境中维持品牌价格底线，平衡品牌叙事与渠道利益。

有行业人士一针见血地指出，销售端的人事调整往往存在能力边界。沃尔沃在华面临的核心问题中，产品定义权、平台迭代节奏和智驾方案选择等关键决策，主要由瑞典总部主导。沃尔沃大中华区需要在吉利供应链效率、瑞典全球品牌定位和中国市场现实需求三者之间寻找平衡，定价、配置、产品导入节奏等决策需要跨地域、跨集团沟通对齐。中方管理团队在销售执行层面可以优化，但无法单方面改变产品端的供给节奏。

更换领导团队将对沃尔沃在华发展带来何种成效，最终还要取决于沃尔沃全球体系能否在产品端形成与中国市场同步的响应。整体来看，这是个不小的挑战。