专访：法士特的新能源逻辑，将技术种进场景里 | 卡车之友网

九月的古城西安，秋意初起。法士特第八届科技创新周开幕式之后，法士特集团党委书记、董事长马旭耀坐在媒体面前，没有急着抛参数、堆术语。面对关于竞争优势的提问，他先说的是一个词：熟悉。

法士特做了五六十年重载变速箱，对“变速箱”这三个字太熟悉了。但新能源一来，熟悉的东西正在被重新定义。“过去我们从四挡做到十六挡、甚至是二十挡，那是机械时代的逻辑。” 马旭耀说，“如今电机、电控、变速箱要作为一个系统来思考，门槛不在挡位多少，而在系统整合能力。”

这种转变，法士特不是被动接受的。从2021年开始，公司就坚持全栈自研，电机、电控、变速箱一个都不放过。电机起步就只做扁线电机，从小到大全系铺开；电控布局稍晚，但一上来就直奔碳化硅产品。“高起点，不是口号，是你敢不敢在别人还在犹豫的时候，把最难的那条路先走了。”

不过，法士特真正让对手难以复制的，不是某一项技术，而是对市场与场景的穿透力。本届科技创新周上发布的四款蓝驰新品，每一款都指向一个具体的战场。

F6E360纯电六挡变速器，继承的是明星产品6E240的结构紧凑与适配性强，面向的是重载牵引车和自卸车。马旭耀在采访中特意提到，它在市场上有一个响亮的名字，“西南王”升级款。自去年11月推向市场以来，西南山区重载场景里，它已经成为多家主机厂的主力新能源配置。山路不会说谎，重载爬坡对动力性、可靠性和经济性的考验，比任何参数表都严苛。

F12HA280-2D混合动力总成，是法士特自主研发“国内首款集成式混动变速器总成”的迭代产品。依托成熟的P2混动架构，它把传统变速器的可靠性与混动系统的低能耗、快响应糅在一起，适配牵引车、载货车和特种车。混动的意义，恰恰在于那些纯电一时难以覆盖的场景。里程焦虑、补能不便、工况复杂等等，它是一张过渡牌，但在中国广袤的运输版图上，这张牌还要打很久。

FS2DEA500双电机整体式电驱桥，是二代高端重卡电驱桥。双电机动力耦合、全域强制润滑、免维护设计、标准化智能控制系统，这些技术亮点最终都指向一件事：新能源重卡长途重载运输。干线物流是商用车领域最难啃的骨头之一，长里程、高出勤、重载荷，三者叠加，对电驱桥的可靠性几乎苛刻。法士特把这款产品称为“国内新能源重卡优选传动产品”，底气来自对长途场景的长期打磨。

FSJDE80+FSJDE160分布式驱动系统，则把目光投向了更极端的露天矿山。铰接式矿卡常年行驶在恶劣路况上，动力中断意味着效率损失，续航焦虑意味着作业半径受限。法士特采用前桥+中后桥多动力分布式驱动的创新构型，专为这种极端场景量身打造增程式混合动力方案，实现动力无中断、续航无焦虑。

“我们从不相信一款产品能通吃所有场景。”马旭耀说，“技术路线可以储备，但最终要落到客户的实际工况里。产品可靠性是一回事，能不能在具体场景里帮客户赚钱，是另一回事。”这话朴素，却是法士特新能源产品被市场接受的关键。蓝驰品牌发布至今，市场保有量已超过18万台，单车最长运营里程超过160万公里。马旭耀把原因归结为三点：可靠性好、驾乘体验好、经济性好。新能源产品本质上是自动挡，年轻司机越来越多，换挡平顺性、软件功能、舒适性都要跟上；但商用车终究是运输工具，客户最在意的还是降本增效。“卷成本没有错，但如果可靠性做不好，一味追成本是没有意义的。”

产品迭代的逻辑，法士特也讲得很透。开发从来不是坐在办公室里拍脑袋。销售反馈回来主机厂的车型规划，终端客户提出实际痛点，两股信息合流，才能定义一款产品。仿真平台建起来了，实验台架累计投了近20个亿，中试基地承担快速验证。客户有诉求，技术状态一确定，万能设备就开始小批量生产。“那里允许试错，因为创新本身就是试错。”马旭耀说，中试基地如今几乎是法士特最忙的地方。

这种“忙”，印证着转型的紧迫。除了已经量产的电液转向产品，重卡纯电动转向系统今年10月就要陆续开始测试，轻卡EPS已经量产，矿卡、叉车等领域的线控转向产品也在路上。线控底盘，成了法士特从传统变速箱企业向智能底盘供应商延伸的重要抓手。

采访中，马旭耀没有避讳新能源市场的“卷”，卷到很多人只盯着成本。但法士特的打法，是先把场景吃透，再把产品做对，让成本自然降下来。这种“笨功夫”，反而成了法士特攻城拔寨的利器。“我们最不怕的就是复杂，复杂意味着门槛，门槛意味着价值。”

这句话，或许可以解释法士特新能源转型的底色。一家从三线建设走出来的老国企，他没有互联网公司那样轻盈的身段，却有着对制造、对工况、对客户需求近乎执拗的理解。当电动化把传统变速箱的技术门槛降低，他没有慌，而是把几十年攒下的“熟悉”，转化为对数百种细分场景的洞察，再用全栈自研和智能制造把洞察变成产品。

四款新品，是四张答卷，分别写给山路、干线、矿山和混动过渡期。它们背后，是同一种逻辑：新能源商用车的竞争，最终会在西南山区的长坡上、在干线物流的日夜里、在露天矿区的尘烟中，接受用户最朴素也最苛刻的检验，即省不省心，耐不耐用、赚不赚钱。

中国制造的新质生产力，从来不只是实验室里的参数跃迁。它是把技术从图纸上拿下来，种进一个又一个具体场景里，让客户真正从运营中感受到价值。法士特做的，正是这样一件事。他不追逐风口，不沉迷概念，而是俯下身子，把“熟悉”磨成“精准”，把“规模”变成“底气”，把“场景”铸成“壁垒”。

这条路不热闹，但走得更远。当潮水退去，真正留下来的，往往是那些愿意在泥泞山路上反复试错的人。法士特用四款蓝驰新品和一条清晰的新能源路线告诉行业：在商业车的世界里，没有捷径，只有场景；没有通吃的产品，只有对路的答案。而这，或许正是中国装备制造业从“大”走向“强”最需要的底色。