问界运营权交回赛力斯，华为要的是给所有车厂卖技术

9月15日午后，一条消息让赛力斯的股价直线下探。

盘中一度跌超7%，收盘落在45.46元，跌幅5.09%，创下年内新低。港股收在34.68港元，跌6.12%。放到一年前看，这个数字有点刺眼。2025年9月，赛力斯的A股股价最高摸到173.55元，一年时间跌掉约74%。

前一个交易日，也就是9月14日，赛力斯还收在47.90元，当天涨了3.28%。一天之间的落差，起因是一条传闻。

当天下午和傍晚，鸿蒙智行和问界汽车先后发出说明。产品定义、产品设计、品牌营销、渠道零售、服务体系，即日起由赛力斯主导，华为终端参与赋能。所有问界用户的既有权益和后续服务不受影响。

市场给这条消息的定价很直接。在多数人的理解里，主导权的交出意味着问界失去了那根最重要的支柱。

华为交回去的是运营权。它要守住的那门生意，是给所有车厂卖技术。

我觉得，把这次调整当成一场变故，方向可能就反了。这个转身在华为自己的账本上已经写完，这份说明只是把两年前就开始发生的事，落成了一页纸。

先说清楚这套合作模式原本是怎么运转的。

从2021年底牵手算起，智选车模式下，华为做的不只是提供技术。车的产品定义、定价、发布会、门店销售、品牌宣传，都由华为这边统筹。车企负责的是制造、质量、交付和售后。可以把它理解成一种分工极其细致的代驾关系，车是车企的，但方向盘一直握在华为手里。

这个分工对应着三条钱的流向。一是核心零部件采购，鸿蒙座舱、乾崑智驾、激光雷达、域控制器都在其中。二是技术授权。三是渠道与营销服务。

赛力斯2025年年报里，向深圳引望的关联采购是223.35亿元。引望由华为持股80%，赛力斯和阿维塔各持股10%。

那10%不是白来的。2024年8月，赛力斯宣布以115亿元受让引望10%的股权，2025年3月完成过户，转让款到当年9月付清。从那时起，它既是向引望采购技术的一方，也是引望的股东，引望赚的钱有十分之一归它。它的长期股权投资也从2024年末的不到20亿元，涨到2025年末的135.71亿元。

换一组数字看这件事的另一面。华为2025年智能汽车解决方案业务收入450.18亿元，同比增长72.1%，占总收入的比重从3%提升到5.1%。赛力斯一家的采购，占了这块收入的将近一半。

这笔钱撑起了华为汽车业务的增速，也同时框住了赛力斯的利润。

那华为为什么愿意放手？

最直接的原因在引望的定位。它要做的是面向全行业的开放平台，客户越多越好。引望CEO靳玉志把这件事讲得很直白，乾崑要做的是智能网联汽车时代的电子螺丝钉，不造车，帮车企造好车。截至2026年8月，乾崑智驾的累计辅助驾驶里程已经突破149亿公里，合作车企25家，落地车型超过60款，价位从15万元级一直铺到百万元级。

一个要把技术卖给所有车厂的平台，如果同时又替其中一家开店卖车，其他客户的顾虑是明摆着的。

资源也不够分了。鸿蒙智行从问界一界，扩到了问界、智界、享界、尊界、尚界五界。2026年1到8月，全系零售约32.97万辆，年度目标是百万辆量级，完成度不足三分之一。渠道内的份额也在重新分配，7月鸿蒙智行交付45046辆，问界占45.46%，这个比例在一年前还要高得多。五家车企的车型挤进同一套渠道，从十几万元到百万元级的产品摆在一家门店里，展示面积、交付标准和服务期待都对不上。

更硬的一层原因，藏在各家车企的中报里。2026年上半年，赛力斯归母净亏损17.17亿元，其中二季度单季亏了24.71亿元，一季度赚到的7.54亿元全部还了回去。北汽蓝谷亏19.38亿元，江淮汽车亏7.49亿元。奇瑞和上汽的集团层面还在赚钱，但据行业测算，智界板块经营性亏损约3亿到4亿元，尚界阶段性亏损0.6亿到1.2亿元。

五个品牌，同一个半年，没有一家在自己的板块上赚到钱。这个时间点选择重新划分工，不算意外。

再看赛力斯这一头，它拿回来的是自主权，一起接手的还有成本。

品牌这件事早就解决了。2024年7月，赛力斯花25亿元从华为手里买下问界商标和44项外观专利，所有权那时候就归了自己。这次交回来的是运营。

渠道的调整，赛力斯方面的说法是，除了直营店和加盟店，部分原鸿蒙智行门店将划归赛力斯，只陈列和销售问界车型，不再和其他品牌混放。

对赛力斯来说这是两件事。好处是它不用再和别人共用门店，终端销售可以更专注。代价是这些门店的租金、人力和营销费用，从此记在自己账上。

自主权和成本，是一起交过来的。

这笔账的分量，可以从去年的费用结构里看出来。2025年赛力斯销售费用241.9亿元，同比增长26.12%，平摊到每辆新能源车上约5.12万元。同一时期，理想汽车的销售、一般及管理费用合计106.65亿元，比它少了一半还多。营销成本本来就高于同行，独立运营之后，这部分支出会更直接地反映到报表上。

家底这一块还算厚。截至2026年6月底，赛力斯的现金储备超过731.5亿元，占总资产的57%，有息负债占总资产的比例只有3.2%，且全部是长期借款。上半年17.17亿元的亏损里，有18.2亿元是对适配性受限的存量无形资产计提的减值，属于一次性。

外部环境也在加压。2026年1月1日起，新能源汽车购置税从全额免征调整为减半征收，单车减税上限从3万元降到1.5万元，2025年末的需求被提前透支。这个变化对整个行业都是一次实打实的压力。上半年乘用车零售870.1万辆，同比下降20.2%，除了40万元以上的车型还在增长，其余价格区间全线向下。今年1到4月，8万元以下的新能源车销量同比下滑47.8%，价位越低，受购置税的冲击越大。

问界自己的销量，也没有到塌掉的程度。上半年卖了16.08万辆，同比增长5.6%。但7月单月回落到20480辆，同比下滑50.86%。

这个落差里，有多少是主力车型换代的空窗期，有多少是五界分流带来的，现在分不清。

渠道效率的变化，至少要跑完一个完整的销售周期才能看清楚。

还有一层容易被忽略的边界。这次调整只针对问界，智界、享界、尊界、尚界仍然维持华为全流程主导的模式不变。华为并没有收手，只是把已经跑通的那一套从问界身上撤出来，拿去复制下一个问界。对另外四家来说，今天问界拿到的东西，早晚也会轮到它们。

华为门店带给问界的客流贡献究竟占多少，这个数字从来没有被单独披露过。门店划归之后能带走多少存量客户，也需要一个完整的季报来验证。在那之前，说这条消息是利空还是利好，都还只是推测。

赛力斯将在9月22日召开业绩说明会。张兴海要回答的问题，已经从华为还给不给，变成了自己接不接得住。

代驾下车了，方向盘回到车主手里。接下来这段路怎么走，得自己踩油门。