销量失速，长安的高端品牌急了

9月8日，阿维塔科技旗下9系高端旗舰SUV现身工信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》（第411批）目录，进入产品公示阶段。

官方预告中，称其为阿维塔与华为乾崑联合设计的首款高端旗舰SUV，将搭载华为乾崑ADS 5、全新太行智控技术、华为乾崑XMC数字底盘技术“三智合一”的顶级智控能力。

但众所周知，纸面参数从来不是阿维塔的短板，设计才是它过去几年最鲜明的标签，也是争议最大的地方。

不同于此前剑走偏锋、辨识度拉满的设计风格，阿维塔9系明显收了锋芒，转向方正厚重的主流豪华路线。官方称之为全新高端序列设计语言，将与先锋系列并行形成“双谱系”。

但明眼人都看得出来，这不是什么设计语言的进化，而是阿维塔对市场的妥协。

把时间线拉出来看，阿维塔的妥协不是情绪化转向，而是一道迟到的算术题。

今年上半年，阿维塔累计交付27619辆新车，同比下滑51.3%；月均销量回落至约4600辆，仅完成年初22万辆全年目标的12.6%。

作为对比，去年上半年，阿维塔累计交付新车59084辆。

一个累计融资超过190亿元的高端新能源汽车品牌，坐拥中国智能电车产业链里几乎顶配的资源包——长安的整车体系、宁德时代的电池、华为的乾崑智驾与鸿蒙座舱，再加上115亿入股引望锁定后续技术的优先使用权，怎么也不应该得出这样一份成绩单。

问题出在哪里？

一方面，是阿维塔过于个性化的设计，已经用力过猛到了劝退实用主义的程度。

分体式灯组、碟翼式前脸、‌溜背车身、‌无后窗设计以及电子后视镜‌，这些为了设计而设计的卖点，虽然让阿维塔的辨识度尤为醒目，但也把占比更大的传统用户挡在门外，进店转化率天然低于走均衡路线的对手。

现在看来，回归传统设计的阿维塔9系，将在很大程度上改善这一点。

但另一方面的问题，恐怕就不是单一车型能够解决的了。那就是稀缺性。

长安、华为、宁德时代三方托举下的阿维塔，初期确实是行业大满配，尤其是“含华量”，更是一度遥遥领先。

但在现下，根据华为乾崑官方公布的数据，截至今年9月，其已携手25个车企品牌，推出超60款合作车型。

以阿维塔当下的旗舰车型阿维塔07L为例，其智驾方案采用华为乾崑智驾ADS 5。而同样搭载该方案的车型，还有问界M9、智界V9、‌岚图追光S‌、享界G9、尊界V800、猛士M817‌、‌尚界H5、启境GT7、极狐αT7等一众热门中高端车型，甚至还包括同为长安旗下的深蓝G318。

不光智驾方案变成了标配，从整车制造的角度，上述车型也几乎无一例外背靠传统车企，阿维塔虽有长安背景，却也不再特殊。

至于宁德时代，在阿维塔立项时期，由于产能受限，车企要锁单+驻厂才能抢先宁德时代的供应，因此，彼时的宁王实打实属于顶级供应链资源。但时移势易，宁德时代同样也是上述车型的标配之一，其也再难替阿维塔单独撑起溢价。

从前的阿维塔只有一家，但现在，人人都可以是阿维塔。

先发优势不再，又缺乏群众基础的阿维塔，其销量下滑不可避免。

这或许也是阿维塔高层在今年8月公开表示“作为华为控股的引望智能技术有限公司的股东，阿维塔与华为的合作模式不是‘必要项’，因为阿维塔具备差异化的能力”的原因。

虽然事后阿维塔方面给出解释，称其言论并非否定双方的合作价值，只是称让华为引望打造专属智驾版本的合作模式是不必要的。但显然，阿维塔也已经意识到，当华为不能为其提供独家卖点时，差异化就只能靠阿维塔自己来完成。

但有一件事远比差异化更加要紧，那就是如何触及更多的客群。

此前，阿维塔与深蓝已完成战略整合。其中，在前端层面，阿维塔与深蓝完全独立运营，品牌调性、产品矩阵、用户体系、渠道服务、市场叙事互不干涉；品牌定位层面，阿维塔将稳居25万~70万元新豪华智能赛道，锚定高端豪华、前沿技术、极致体验的品牌内核。

而想要拿下新豪华智能赛道，阿维塔必须先打破“小众”的印象，用更加主流的车系和车型，吸引更多客户进店，进而谋求转化，同时还必须保留一定的产品辨识度。

这也是阿维塔9系另起炉灶重新设计的原因。而就目前看，其至少已经站到了及格线以上。

其次，是补足产品线中中大型SUV与三排座的长期缺席。在这一市场里，问界M8/M9、理想L8/L9、领克900与极氪9X都已先行卡位，竞争激烈且胶着，但这是阿维塔冲高的必经之路，也是切入家庭市场的必须落子。

就现有信息看，阿维塔9系的尺寸、三电、乾崑ADS 5与太行智控等技术的叠加，其产品力已非“试水”层级。但真正有待验证的，是当阿维塔9系被开进车展现场或商场中庭，与问界M9、理想L9并排摆在一起时，消费者是否还愿意为它多停留五分钟。

毕竟，随着车圈齐齐进入下半场，每一分钟都变得极其昂贵。

乘联分会数据显示，2026年前5个月国内乘用车累计零售709.9万辆，同比下滑19.5%；该会秘书长崔东树预计，全年零售降幅将达11%。

总量收缩意味着进店客流本身在收窄，这将给阿维塔9系带来更多的考验，而定价、交付以及首批车主的口碑，将成为决定其能否站稳9系红海的根本。