拼多多办了一场希望更多人好好吃饭的比赛

这个夏天我大概吃了几十颗榴莲，体重也上涨了小十斤，真没白吃。

前几年泰国金枕随便奔着三四十块一斤去，一颗四五百是常态，买它得先掂量掂量钱包。今年可真是薅上羊毛了：北京的物美、永辉促销总能碰到十九块九一斤，新发地泰国金枕A级大概十六块一斤、B级十四块多，越南同等级还能再低个两三块；手机上刷直播间偶尔碰到满减的券，算下来会比线下还合适。

老局我还是喜欢自己跑线下挑、开盲盒——吃的次数多了，手上多少有了点准头：刺得软、不能有裂口、果型要饱满，这几个要素凑齐了，基本就知道这颗果子是不是来报恩的。

早几年榴莲贵，有一部分贵在娇气，保鲜窗口短，温度没控好就坏在半道，损耗最高能冲到三成，你最后付的钱里，有一些是在替路上烂掉的部分和每个环节的对冲风险买单。现在好了，不用全指着泰国这一棵大树，今年很多产地同时到货，中老铁路冷链也跑顺了，鲜果最快二十多个小时到昆明然后就可以分拨出去，整体周期压下来损耗掉到百分之三以内，加上通关提速，价格是真的打下来了，消费者是真的捡到便宜，我也真的长了肉。

吃多了就容易想深一层——要是把榴莲换成别的，全世界卡住的就不只是这一段路了。链路损耗好歹还能靠冷链往下压，但再往地里挖一层——有个事挺重：地里那茬东西，没法重来。

玩过《戴森球计划》的都知道，里面能自定义星球参数，资源丰度、初始条件想调多好调多好，全是理想状态。但农业创新不可以，任何技术落地都得凑一堆前提：土壤合适、网络通畅、农户得会用智能手机、本地得有市场、财政扛得住重资产投入，这些条件几乎从来凑不齐。工业产品换条生产线依然能复刻，互联网产品换个市场也能复制，农业不行，它和当地的土地、气候、人都绑死了，从来没有一套通用的方案。

农业是唯一没法退货的生意

别的行当亏了，能压单、能延期。芯片可以囤，衣服也能过季卖，但一粒米一颗果不行——熟了就是熟了，三天不摘，价格可能掉一半；再放几天，基本就一文不值了。

秘鲁安第斯山区有种牛油果的原住民，三代人种地，连身份手续都跑不齐，进不去欧洲市场，只能被本地压价贱卖。广东徐闻彭德灿家二十亩菠萝，摘下来运到市场，人工加运费就要两毛一斤，次果最低只能卖两毛——卖一斤不赚钱，不卖就烂在地里，最后全烂了，亏掉十来万。

不是不努力，是地里的事太碎。

你可能会问：既然分散经营这么脆弱，为什么不搞大农场？因为农业的碎片化不是哪个国家的失误，这是全世界的出厂设置。全球大概有超过 6 亿个农场，九成以上是家庭小规模经营。地块零散、靠天吃饭、抗风险能力弱——一场台风、一次滞销，就可能让一整年的投入归零。

以前拍《Top Gear》的那个英国老头克拉克森，退休后跑去自家农场拍了部纪录片——《克拉克森的农场》。他有钱，有拖拉机、有各种设备、有流量，忙活一整年，净利润一百四十四英镑。一个有资源有名气有农机的人都赚不到钱，你想想那些连一台像样设备都没有的人怎么办？

中国的农业路径，总在被世界打量。不是因为我们种得最多，是因为我们在超大规模、高度分散、基础设施参差不齐的条件下，硬生生蹚出了一条把小农户接进大市场的路，在碎片上建了一条有高效秩序的路。

通常说农业现代化约等于规模化，要有更大的农场、更少的农民、更多的机械。但我们的现实条件是，地块很零散，一户就几亩地，隔十里土质就不一样。

我们的规模化，从来不是靠吞并土地硬堆出来的，而是靠数字化整合出来的。比如，电商平台拼多多这些年推广的“农地云拼”模式——把全国零散的消费需求聚拢起来，形成稳定的大订单，反向指导农户种植；再跳过多层批发中间商，实现产地直发；最后把采摘标准、果品分级、售后赔付这些一线实操经验，沉淀成可复用、可落地的行业标准。不是把地并到一起，而是把一盘盘分散的农业生意，整合到了一起。

19 年我去云南宾川出差，和当地柑橘王大姐聊过之后，感触特别深。过去农户都是各家自种自管，品质没有统一标准，收购商压价是常态。丰收大年经常供大于求，哪怕果子熟了，也经常烂在树上卖不出去。

接入农地云拼模式之后，情况变了。种什么品种、什么时候采摘、甜度达标多少，全都跟着市场订单标准走。成熟的果子会直接分好级、从产地直发全国，不少还是包销到产。王大姐跟我算过账，她现在一年能多赚近两万。更关键的是，收购价格稳定了，种地终于不用全靠运气、赌行情。

这里没有 AI、大模型

舒尔茨在《改造传统农业》里有个判断常被误读——很多人觉得农民穷是因为笨，其实恰恰相反：传统农民在既有约束下已经做到了最优。说白了：农民不笨，是手里没牌。

老局前几天在杭州看了一场比赛——联合国粮农组织、浙江大学与拼多多联合主办，今年正好是办到第六届的全球农创客大赛。什么是农创客？我的解释是，他们不是拿了融资的农业CEO，他们就是一群普通的青年人，想为地里、海里那些既不性感却很重的难题，找到一个答案。

这届全球农创客大赛，一共有49个国家191份申请，13支队伍进决赛，8支全球组，5支小岛屿发展中国家组。

赛场上不怎么提AI，聊模型。PPT里也没人算这会消耗了多少Token。高频的词是小农户、气候、循环、落地。大家问的是：台风季设备还撑不撑得住？盐碱地改良到底有没有后效？

这些年轻人不为颠覆行业、改写世界，他们只想知道遇到极端气候要怎么解决，要怎么提高稳定性。

小岛屿发展中国家赛道的参赛队伍分别来自太平洋、印度洋和加勒比海——毛里求斯、格林纳达、瓦努阿图各一支，加上斐济的两支。这些地方站在气候与粮食危机最前线，国土小，外运一断什么都停，平原上跑得通的那套搬过去第一步就死。主流技术生态从来顾不上他们——没有冷库，没有分拣线，台风一过港口封几周，货在码头等着等着就烂了。但他们还是来了。

口罩前我去过斐济一次，对这座海岛印象很好。所以当看到一个斐济姑娘说"大家都因为美丽的海滩认识斐济，但斐济的潜力远不止于此，农业可以成为斐济的经济支柱"的时候，是真的有触动。还看到一个斐济男孩，他一直举着手机录像，想把看到的思路带回去整合进自己正在搭的平台——一个让货款有迹可循的平台。你看，小农户数字化的起点就这么开始了。

东非那支六人小队毕业才三年，在肯尼亚搞了套卫星加传感器的记录体系，两千多户接进去，收入往上走了六成多，其中六成受益者是女性——以前没人认你的账，现在有了记录就能对接上资源。

肯尼亚“东非农业数字互联”项目获得2026全球农创客大赛金奖

印尼西爪哇四个不到30岁的姑娘，把没人要的低值鱼虾做成鱼蛋白原料，三年处理了七十多万公斤边角料，让六千多人受益，渔村妇女第一次不用全凭口头信任等一笔不知道什么时候到的货款。

秘鲁的罗宾森是连续第三年来大赛，谈到对大赛最深的感受，他说在这看到了中国在技术研发上投入巨大，但重要的不是技术本身，而是这里的信息在不断共享，是流动的。

信息共享并不只是单向学习。今年赛场上，中国创客也把岛屿国家的具体困境带进了自己的方案。周思涵带来的项目，瞄准的就是岛屿的废弃转化难题——小岛屿国家存在有机废弃物处理的问题，气候不好的时候像台风来临，运输成本又高，向外运出去的是废物、厨余垃圾，向内进口需要的饲料蛋白，又很难找到渠道。所以他们结合现有的困境来设计方案。本次参赛的毛里求斯团队同样面对废料处理难题，两边面对的“烂摊子”几乎一模一样，有点撞上同路人的感觉，当场没聊完，说回去接着对。

拼多多从2020年开始支持这个赛事，依托"千亿扶持"计划持续加码投入，把自己数字化能力、产消对接经验，变成对全球农创客可开放使用的公共知识。不是给钱就完事，是让你知道坑在哪、路怎么走。他们不是为了评名次，他们是在让人看清自己的技术到底能帮谁、帮什么忙。

可能这就是联合国粮农组织创新办公室主任Vincent Martin说的那句话："最终的创新并不是提供最高级的技术，而是用合适的技术与合适的合作伙伴一起在合适的地方，为合适的人解决合适的事。"

赛场之外的变化

比赛会结束，但选手之间的连接不会停，还会往更远的地方延伸。

有的团队赛后直接启动了技术方案的联合开发，有的把赛场上交换的思路整合进了自己正在搭建的平台。

越来越多的高校和企业也在加入进来。浙江大学的实验室开始为小岛屿国家的参赛项目提供技术支持，几家国内农业科技企业主动对接了东非和东南亚的团队，探讨传感器和冷链方案的本地化适配。一些原本只关注国内农业市场的投资机构，也开始把目光投向热带农业和气候适应性技术。

资源往这个方向走，不是靠号召，是这些具体问题够硬，解决问题的心够坚决。

台风不会因为国境线绕着走，旱季也不会因为你是发达国家就少晒你两个月。当极端天气变成常态，没有任何一个国家能关起门来独自解决所有农业问题。

在这样的背景下，中国的角色确实在发生一个变化：从单向的技术出口，变成双向一起解题。过去提起对外农业合作，大家想到的是送种子、送农机、派专家——我这边有答案，你那边接住。但这些年在碎片化地块上、在南北差异巨大的气候带里磕出来的经验，恰恰证明了没有哪套方案能直接搬过去就用。真正在发生的不是输出，是共事。

前一阵看《欢迎来龙餐馆》，里面有一句台词是：战场上最难的事不是开火，是让一群人坐下来好好吃顿饭。

其实农业也不分国界。

好了，就写到这里了，我要去吃饭了。

你也要好好吃饭。