上海
让很多净水器企业没想到的是，最近2年间，一股投机主义势力在农村等下沉市场，通过“会销”的模式，打着健康科普的旗号，以免费领礼品为诱饵，借助“恐吓式演示、保健品化宣传”，欺骗农村老年人，以高价购买劣质净水器。透支的不只是净水器产品和市场的信誉，还冲击大量品牌企业和产品的市场。
杨嘉撰写
10多年前，在一线市场上接近泛滥的净水器“会销”模式，专门欺骗消费者，如今又卷土重来！关键是，这次不是在城市，而是直接在农村市场上，专骗老年人，更加无底线、无良知。
近日，一则中国消费者协会发布的净水器消费提示，再度将沉寂多年的净水器经销商“会销”骗人模式，推向了舆论的风口浪尖。根据全国消协智慧315投诉平台的数据，2026年前7个月投诉量已超过2024年全年水平。其中，仅7月份单月投诉量，较1月份增长40.17%，全年呈逐月走高态势。
原因正是，从去年开始，尤其是今年以来，众多净水器团伙通过“下乡、进社区”等方式，面向老年消费者进行虚假宣传、高价推销、忽悠欺诈营销，问题较为集中和突出。家电圈获悉，比较常见的，就是很多经销商通过农村集会、景区场地、上门推销等方式，面向老年消费者集中销售低劣净水器。
常见忽悠套路包括：以“免费赠送礼品”“健康科普”等名义吸引老年人到场；利用水质电解实验制造饮水恐慌；宣称净水器具有“调理身体”“改善慢性病”等治疗功效；最终，将成本低廉仅两三百元的净水机，标以数千元甚至上万元高价，再以“下乡惠民”“限时优惠”等话术诱导购买。
让很多农村老年人痛苦的是，这些流动的“会销”组织者，从来没有固定门店、无正规资质，活动结束后人员撤离、售后服务难以保障，甚至直接失联跑路。更加让人气愤的是，在农村地区面向老年人“会销”的净水器，众多产品机身及外包装未按规定张贴国家强制性安全认证CCC标识，存在漏电等安全隐患；个别产品属“三无”产品，无中文产品名称、厂名和厂址。
这种局面，看似对净水器产业和市场，以及海尔、美的、安吉尔、沁园、A.O.史密斯等净水器领军企业没有直接伤害。但是，在家电圈看来，这对于净水器市场和产业的信誉透支是巨大的，隐形的，以及持续的。
首先，市场进入门槛过低的恶果，头部企业必须要守住产业的底线和门槛。当前这一市场局面的出现，与净水器产业的两极分化，以及市场洗牌的白热化密切相关。在城市，净水器消费呈现“品牌化、品质化和高性价比化”等趋势；在农村等下沉市场，大量投机团伙以健康科普名义将大量劣质、低成本甚至三无净水器进行“虚标高价让利促销”行骗。最终对消费者来说，是伤害了他们对净水器的认知，让他们认为这个产品不好。
其次，品牌授权经营的乱象丛生，净水器产业不能“劣币驱逐良币”。目前在下沉市场上，被一些团伙常用来“劣质高价”销售的净水器，普遍是一些租赁品牌和假冒品牌。其中，包括长城、万利达、厦新、夏华、志高、荣事达、先科等老品牌通过对外授权经营，以所谓国货老品牌忽悠用户，本质上产品却是劣质高价。同时，还有一些假冒海尔、美的等知名品牌的假冒产品，通过传销等隐蔽、打游击的方式推销，伤害用户对正品品牌的信任。
再者，让好产品好服务高品质赢得更多用户，而不能让假货、劣质产品持续忽悠、坑骗用户。净水器产业原有的功能、价值，被这些投机分子，通过保健品化、忽悠化手段推广，影响并误导了用户原来的认知。最终伤害并透支的是消费者对于净水器产品的信任。当前净水产业正在从安全向健康，从单品到场景方案的转型，从城市到乡村，净水机产业的未来不能被骗子给毁灭了。
当前，净水器产业正处在从安全饮水向健康饮水、从单一产品向场景方案、从城市市场向乡村市场升级的关键阶段。绝不能让会销骗子通过“保健品化”“忽悠化”的宣传，透支消费者对净水器品类的信任。
接下来，净水品牌企业必须主动守住底线、维护市场秩序，让好产品、好服务、好品质赢得用户，而不能让假货和劣质产品继续坑骗农村老年人。否则，被毁灭的不只是几单生意，而是整个净水产业的未来。
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