北京
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来源：突袭数码
昨天刷到赛力斯和华为调整合作模式，朋友圈做车的朋友转得挺猛。我第一反应不是“分家”，是：赛力斯终于要把那口锅端到自己灶上了。
新模式下，产品定义、设计、品牌营销、渠道零售、售后，从华为主导变成赛力斯主导，华为退到“赋能”。
说白了，华为管技术，赛力斯自己管品牌和卖车。
这事其实不突然。
2024年7月，赛力斯花25亿从华为买下问界商标和外观专利，那时就在铺后路。
再算账：每卖一台问界，要交车价2%技术授权费、8%渠道服务费，车机增值收入全归华为，刚性抽成10%。
过去四年，赛力斯向华为体系流入1113亿，占同期营收29%。今年上半年营收574.93亿，同比降7.87%，归母净利润亏17.17亿，去年同期还赚29.41亿。
成本暴涨，抽成不变，这账谁算谁心疼。
华为也有算盘。鸿蒙智行从问界一个品牌，变成“五界”：问界、智界、享界、尊界、尚界。
问界从独生子变成五分之一。华为要复制方法论，赛力斯要拿回主动权，调整迟早的事。
但评论区更精彩。
问界车主有人说：“买问界就是冲华为，华为不管了，我为什么还接受溢价？”也有人担心二手车保值率。
这些担忧很真实。过去问界溢价，很大部分来自华为背书。现在背书退一步，二手市场会不会反应，值得看。
赛力斯也没闲着。
问界销售渠道独立，原鸿蒙智行门店划给赛力斯，只摆问界。
蓝电科技改名赛豆科技，新品牌AIVA用字节豆包大模型、元戎启行智驾、宁德时代电池，完全不靠华为，首款车年内亮相，主攻20万以上。
我做了十几年数码，见过太多贴牌和赋能的故事。
品牌和合作方，本质是利益分配。账算得过来就合作，算不过来就调整。这次不是分手，是换种相处方式。
但赛力斯欠的那堂课——怎么做品牌、怎么做渠道、怎么让消费者为“问界”两个字买单，而不是为“华为赋能的问界”买单——现在必须自己补。
技术可以买，渠道可以建，品牌信任买不来。
M9打出50万级口碑，M7、M5有用户盘，鸿蒙座舱和乾崑智驾还是全系标配。
但下次消费者走进门店，招牌只写“问界”两个字，愿不愿意掏同样的钱，这才是答案。
那口锅，赛力斯终于端起来了。端不端得稳，看它自己。
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