重庆
从军事社区起家，有着一群种子用户，产品线上贴的全是“战术”“户外”“功能”这样的硬核标签。
外行直呼看不懂，明明一条看着平平无奇的战术裤，怎么就在传统商务男装跟“一鸟二象三鼠四象”这一堆户外品牌的统治里，硬控了几千万中老登？
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以下是本期视频脚本：
一件“战术服”，年销十八亿。
前有女生们为lululemon的瑜伽裤一掷千金，后有中老登为战术服装魂牵梦萦。
先别急着调侃「男人消费力不如狗」，这个叫龙牙的男装，两年时间做到营收翻倍，618抖音男装榜干到第六，把七匹狼、杉杉、比音勒芬这些老牌男装都甩在了身后。
今年开春又拿了上亿元融资，启承、峰尚、黑蚁三家资本扎堆下注，是铁血网旗下的战术男装品牌。
从军事社区起家，有着一群种子用户，产品线上贴的全是“战术”“户外”“功能”这样的硬核标签。
价格不算特别便宜，一条裤子三四百，一件冲锋衣上千，但丝毫不影响它在中年男性群体里的病毒式传播。
打开抖音，龙牙官方账号粉丝数百万，直播间里下单的，大多还是那群爱穿POLO衫的中年男人。
外行直呼看不懂，明明一条看着平平无奇的战术裤，怎么就在传统商务男装跟“一鸟二象三鼠四象”这一堆户外品牌的统治里，硬控了几千万中老登？
大家好，我是深氪主播，见微。深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。
一个小众品牌能卖到18亿不少见，少见的是这个品牌，基本都是中老登们自己在买。
男装市场跟儿童市场其实挺类似的，过去的男装都是谁在买？
老婆、女儿、对象之类的角色。
但现在不一样了，中老年男装消费中，本人自主决策的比例越来越高。
女生有悦己消费，男生自然也有。
前者买lululemon为了自己穿着舒服、穿着自信；后者买龙牙也是为了满足自己的爱好而花钱。
而且这个年纪的男士们，对于身材管理，往往都在三十五岁后彻底投降。
小肚子起来了，腰围涨了，身材已经很难再适配那些只管好看的衣服了。
但社会角色要求他们依然要看起来“像样”。
穿运动品牌被说装嫩，穿海澜之家被说老土，穿优衣库又觉得没档次，户外品牌嘛又挺贵的。
而且风格太户外的，穿着去开会像刚从靶场回来；风格太板正的，穿上又像随时要去开会。
还不如低调设计的战术服装，背书上有说法，穿上也看起来“有点东西，但又不显摆”。
一条裤子精细拆分到28-32个尺码，跟量身定做也没多大区别了。
创始人本身是清华材料系出身，在衣服面料上做出了“火箭棉”、“星伞甲”这样一听就够酷炫的系列。
别人穿得再贵，也不一定有我这个听着唬人。
在这群人眼里，“懂行”也是一种社交货币。
龙牙的粉丝群和军迷圈高度重合。
中老登们未必愿意花时间研究穿搭，但他们很愿意跟人聊聊那些听起来有点专业的东西。
并且中端市场的功能性男装里，跟龙牙类似并不多，把“军迷风格”做得让普通人也能穿出门，而不是真像特种兵。
传统品牌老化严重，年轻品牌又看不上中年人。
只是大家好像都忘了，这代中老登，其实真的挺有钱的。
大家对于这样的现象有什么看法，评论区聊起来！
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