洗衣机产业的家庭方案新战役

主流市场和主流消费，早就进入“品牌化、方案化、套系化”的洗衣机市场，于今年打响一场家庭方案“新战役”，这也被认为是家电行业“存量博弈”周期下的新起点。核心就是，洗衣机的单品称霸时代结束了，洗护方案化下的多设备、软硬兼施、体验化时代，提前到来！

贺扬 撰写

今年以来，一场全新的战役，正在洗衣机市场悄然打响。

与家电行业其它品类不同的是，洗衣机的这场新战役，不是价格战，也不是新品战、渠道战，或者科技创新战，而是一场聚焦用户需求和痛点，直面家庭洗护场景之下的解决方案定制新战。

核心内容，就是洗衣机企业要从过去每年推出几款爆款或精品，谋求规模化的出货增长，通过卖硬件“薄利多销”或者“量利平衡”，最终全面转向直击不同家庭和用户群体的差异化需求，提供可定制的家庭洗护方案，并通过“软硬兼施”之下的洗衣机、干衣机、洗鞋机，以及洗护精华液、消毒液、洗涤剂等，提供专业化、系统化和持续化的服务。

当然，在这一过程中，包括洗衣机、干衣机，甚至洗鞋机、衣物护理柜等单品的出货量，仍然是所有家电企业在洗衣机市场竞争的基本盘。但是，洗衣机也会分化出多筒分区洗、壁挂洗衣机、迷你筒、内衣高温煮洗等更多功能和款式细分化的产品，而不再是“一机打天下”的明星爆款主导时代了！

不过，这也要求更多的洗衣机企业，特别是终端直击用户的家电经销商们，必须要更加清醒地认识到，对于这场“商业新战”的关键，不是简单的“从卖一款产品向卖多台、套系或方案”的经营转向，而是要真正通过专业、专注和持续，走进用户家中、走到用户心中，提供基于不同家庭的“方案定制”，不是盲目追求“卖多台和卖高端”，而是要真正提供合适的洗护解决方案。

最终，以多样化的“洗护硬件产品”，以定制化的“洗护方案设计能力”，配套智能化连接交互和生态化的洗护精华液消毒液等商品，一举打通洗衣机厂商直面家庭的洗护方案定制能力，持续全面落地。

洗衣机最早打响存量博弈战役，凭什么？

过去的2026年上半年，在家电行业所有品类中，洗衣机市场零售量、零售额下跌幅度最小，收获了“最抗跌品类”称号。甚至，一些以洗衣机为主业的家电企业，被认为是找到新一轮发展和反弹的引擎。

奥维云网数据显示，上半年家电销售额同比下滑9.9%，空调、厨电等品类市场跌幅超过两成，而洗衣机、干衣机销售额幅度均维持在个位数，在5%左右。那么，在市场、消费一片下行的通道中，洗护品类为何能稳住发展的基本盘？

关键原因在于，洗衣机市场已步入“多品类化、矩阵化”的发展通道中。一是，从洗衣机裂变出干衣机、洗鞋机等持续细分。同样，即使是洗衣机，还出现了滚筒、波轮之外的双筒、多筒分区洗，以及壁挂洗衣机、婴童洗衣机和内衣煮洗等。

同时，干衣机、洗鞋机等品类，在最近几年的市场上也呈现圈层化消费的放量。很多年轻一代的消费者，开始将这些细分化的洗护产品，作为品质生活的标配来定位。

此外，更多的洗衣机厂商，虽然继续聚焦一线市场的规模化冲刺，特别是通过价格手段加速传统的波轮机和滚筒机价格走低，主流品牌的滚筒机价格纷纷跌破千元，波轮机跌至五六百元，用于守住规模；更多的精力则是推动洗干套装、洗护方案消费升级，调整经营质量。

简单来说，最近几年来，洗衣机在中国市场上呈现品类多样化接力发展的局面，这有效规避了其它家电品类一旦遭遇消费下行和需求低迷，出现销量大跌局面。这就是多品类、多点式竞争的好处。

一台设备到一屋子方案，新出路能走多远？

从一台洗衣机，到全屋洗衣解决方案，以2026年为新起点，一场新的战役已经全面打响。当前，众多洗衣机厂商关心的问题，只有两个：这条路，能不能走，又能走多远？是不是代表未来的出路？

首先，可以肯定的是，存量时代的较量，对于洗衣机企业来说，必须要通过“套系化、方案化”，以及硬软兼施手段，应对商业冲击。

最近几年，洗衣机厂商率先洞察到家电存量竞争的内核，不是简单粗暴地放弃产品思维，而是以用户思维重构产品的系统化经营，将产品分为有形和无形，同时将市场竞赛从一个月、半年拉长至三年五载，持久深耕必然会收获来自用户的信任和回报。

这条路的方向，肯定没错，只是在执行和落地过程中，需要相关企业的智慧、手段和技巧的融合创新，更需要耐力和韧性。

其次，洗衣机市场上，海尔系与美的系的双巨头格局，长期稳定，虽然近年来包括松下、博世西门子一直在高端市场试图撕开一条口子，但是在经济、消费的持续动荡中，缺少一定规模支撑的单边高端化蛋糕频频失守。同时，以海信、美菱、TCL、小米、创维为代表的二三线品牌，虽然一直想在洗衣机市场上突破、上位、冲量，但普遍呈现后劲不足的局面。

当前洗衣机主流市场的竞争门槛，已经非常高。一般的中小企业，以及互联网企业跨界想在行业抢一块蛋糕可以，但想主导产业竞争格局，以及重构产业秩序很难。这也就保证了当前海尔、美的主导的这一轮变革，战略方向和实施路径的稳定。

再者，进入存量竞争的洗护行业，一线市场的竞争已经从过去外延式的规模化低成本、渠道为王、广告营销服务三板斧等野蛮式生长，快速扩张时代告别了。进入了新发展周期，拼内功，包括“全产业链的整合能力，数字化的管理水平”，以及面向用户的差异化产品和技术创新能力，还有联手客户在一线市场上深耕落地的系统化方案设计和施工能力等。最终比拼的就是“软件、硬件、内容”系统整合能力。

说到底，洗衣机行业这场家庭方案“新战役”，表面上看是产品形态、销售模式和竞争手段的升级，本质上却是家电产业在存量时代的一次价值重构。谁能真正跳出“卖硬件”的惯性思维，转向“经营用户家庭洗护场景”，谁就能在下一轮竞争中占据主动。

家电圈认为，未来的洗衣机市场，不再只是比拼谁的产品更好、价格更低，而是比拼谁更懂家庭、更懂生活、更能提供持续而有温度的服务。从一台设备到一屋子方案，从一次交易到长期陪伴，这不仅是洗衣机产业的出路，更是整个家电行业穿越周期的必由之路。

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