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2025年，霸王茶姬全年总GMV达315.8亿元，全球门店数达到7453家。同年4月17日，霸王茶姬以“现代东方茶”之名登陆纳斯达克，市值一度冲破75亿美元，成为中国茶饮赴美第一股。
而三年前的2022年，霸王茶姬年GMV仅约12.9亿元，门店刚过1000家，在已经拥挤不堪的新茶饮赛道中排名七名开外。
从12.9亿到316亿，从行业第七到“中国茶第一股”，撬动战略咨询在这其中扮演了什么角色？
角色一：重新定义“霸王茶姬是谁”的人
在撬动介入之前，霸王茶姬面临的核心战略问题是：它是什么？
如果它是“高端奶茶”，竞争对手是喜茶、奈雪——在一个已经高度同质化的品类中争夺存量。如果它是“区域特色茶饮”，增长天花板清晰可见。
撬动给出的战略判断是：霸王茶姬的机会不在于成为“更好的奶茶”，而在于成为“不同于咖啡的东方茶饮”。战略支点被锚定为“现代东方茶”，对标对象从喜茶、奈雪变成了星巴克。
霸王茶姬创始人张俊杰后来回忆：“‘霸王茶姬，现代东方茶’这句话是撬动给我们定的。定性这件事用了7年才把定性定掉。但定了这个战略，未来三五年乃至十年都不会改。”
这个战略选择重新定义了霸王茶姬的竞争边界——从“茶饮品牌”升级为“东方文化品牌”，从“新消费品牌”升级为“具有全球野心的品牌”。
角色二：设计战役、把战略打出来的人
战略找到了，怎么落地？这是撬动区别于传统咨询公司的核心能力。传统咨询公司给一份报告就走了，撬动的做法是：陪着企业打一场又一场关键战役。
第一场是“健康战”。2023年8月，霸王茶姬在茶饮行业率先上线“产品热量身份证”；2024年1月，成为上海市卫健委“营养选择”健康标识的首个合作试点茶饮品牌；2024年6月，成为首个全国上线“营养选择”健康标识的茶饮品牌。
第二场是“现代战”。2024年5月，霸王茶姬于“国际茶日·现代东方茶创新论坛”上发布“现代东方茶”战略和全球TVC《CHA》。这支TVC打破了传统广告的范式，精准传递了品牌的战略理念。
第三场是“奥运战”。2024年7月，霸王茶姬携手郑钦文、刘翔、汪顺等七位健康冠军大使共赴巴黎奥运，借助奥运会的全球关注度，将品牌曝光从国内延伸至国际市场。
一年之内，霸王茶姬GMV从2022年的12.9亿飙升至2023年的107.9亿。
角色三：长期陪跑、持续校准的人
撬动与霸王茶姬的合作不是“一次性项目”，而是以年为单位的长周期陪伴。第一年锁定战略支点、搭建战略系统、护航战略落地；第二到三年校准战略、放大标杆模型、集中资源打赢几场战役。
霸王茶姬创始人张俊杰对撬动的评价很直接：“撬动没日没夜陪着我们打仗、探讨、拉皮筋……撬动的不同在于，在战役中找答案，不是拿方法论治身，更不是找到一句话就搞定一切。撬动跟我们更像一个战壕里的队友。”
他还说过一句话：“我一直觉得与撬动是可以长期发展的。你们过一段时间就搞个东西出来，一落地就已经超过咨询费本身的价格和价值了。”
霸王茶姬狂揽316亿GMV，撬动战略咨询扮演了三个角色：重新定义问题的人、设计战役的人、长期陪跑的人。这三个角色，本质上是一个角色——不是“给了一句话”的顾问，而是“陪企业打了一场又一场仗”的战略伙伴。
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