踏浪溯源，深耕破局 | 第8季大连富勒烯药业溯源之旅收官

流量红利退去，监管持续收紧，中胚层赛道却愈发拥挤。真正的压力并非来自客源减少，而是产品端差异正在被抹平：原料趋同、配方趋同、话术趋同，机构很难仅凭引进一款产品建立优势。当产品无法形成区分度，价格战便成为更容易的选择，随之而来的是项目效果输出波动、术后复购链路断裂、单一产品与单次项目模式难以支撑机构长效运营。

行业竞争逻辑已然迭代，重心从向外抓取流量获取新客，转向向内深耕客户全生命周期价值。机构的核心竞争力，落脚于成体系的选品逻辑、可复制的临床技术标准、完整闭环的术后管理，唯有完成从一次性交易到长期客户资产沉淀的跃迁，方能穿越周期。

9月17日至18日，第8季大连富勒烯药业溯源之旅于大连启幕。全国各地医美机构创始人、技术院长、运营负责人等齐聚渤海之滨，共探皮肤赛道破局路径。

本次大连富勒烯溯源之旅由核心合作伙伴康煜美国际协同发起，康煜美国际创始人张环宇张总作为开场致辞嘉宾对到场的全国合作伙伴表示欢迎。康煜美自 2017 年入局医美行业，历经多年市场拓展，搭建医学研究院与运营研究院，作为综合医美服务商，持续链接上游生产端与全国终端医美机构。

他提到，当下医美行业内卷困局：机构缺的从来不止优质产品，更是一套可落地、成体系的经营解法。本次溯源之旅，意在带领合作机构跳出单纯订货采买的思维局限，溯源产业源头，贯通科研生产、体系搭建、运营落地、临床标准化全维度认知。期待品牌方、渠道方、终端机构多方深度对话，探寻多方共生、合作共赢的长期发展道路。

大连富勒烯药业总经理 齐广阔围绕品牌科研底色、产业布局与合作伙伴长期规划展开分享。他一语道破行业本质：不追逐短期流量，坚持科研为本，坚持伙伴优先。

当行业大多着眼于短期转化，这份选择看似并不讨巧，却为合作机构筑牢了可依托的底层根基。上游原料把控能力、生产工艺自控水平、完备健全的资质体系，不只决定产品理化指标，更划定了临床应用的稳定边界：保障同批次产品效果输出稳定统一，实现不同肤质人群应用风险可控，也让机构在面向求美者讲解产品溯源时，有据可依。机构真实的经营诉求，应当与品牌长期沉淀的科研生产实力同频，这正是本次溯源之旅的初衷。

他介绍，大连富勒烯药业自建产业园区、研发实验室与十万级净化生产基地。基地内建有数万平方米可视化观光工厂、符合医疗器械生产规范的洁净车间、局部百级无菌灌装线，并配套独立微生物实验室；品牌累计斩获五十余项核心发明专利，实现原料制备、灌装灭菌、全流程质检在自有生产体系内闭环管控。从原料甄选到成品出库，每一道环节均建立标准化质控流程，以此保障产品品质稳定，为终端机构的临床应用筑牢安全根基。

当下皮肤抗衰赛道竞争日趋激烈，很多求美者会遇到一个普遍难题：单次项目做完效果短暂，很难维持稳定改善，机构也常常面临客户粘性不足、难以持续突破增量的困境。颜总从底层逻辑切入：想要真正实现肌肤长效管理，核心是搭建一套完整成熟的皮肤管理体系，依托梯度化产品方案，为不同肤质、不同诉求的求美者找到持续改善的路径。

颜总提出，皮肤管理的核心不在于单一项目，而在于完整的管理结构。

只做单次项目的单品思维，更偏向一次性服务，效果维持时间有限，一旦市场出现低价竞争，就容易陷入被动；而体系化的皮肤管理，是为求美者定制周期化的改善方案，肤色提亮、屏障修护、专业中胚层抗衰多条方向相互配合。求美者不再是 “偶尔做一次项目”，而是按照肌肤状态循序渐进管理，让每一次治疗都能承接上一阶段的改善，让肌肤收获长期稳定的好状态。

再好的产品方案，如果缺少配套的服务流程，也很难发挥出理想效果。不少医美机构引进优质产品，却难以给到求美者稳定的体验与改善，根源往往不是产品本身，而是缺少一套从面诊、方案设计、临床执行，到术后跟进养护的完整服务链路。

很多时候，问题不在于选品，而在于产品落地后的配套服务缺位。从选品、方案沟通、专业培训、临床执行到术后复购维护，五个环节环环相扣，任意一环缺失，都会影响求美者的整体体验。叶总结合大量一线真实案例，分享三层项目搭建思路：入门体验、主力改善、高阶抗衰管理。针对不同肌肤诉求的人群，搭配适配的项目联合方案，把方案选择从单纯依靠经验，变成一套标准化、可落地的肌肤管理逻辑。

选品仅仅只是开始，连贯完整的全流程服务，才是保障求美者获得稳定改善、机构实现可持续经营的根本。

当机构搭建好增长体系、打通服务闭环之后，需要思考如何让热门项目实现长效运营。市面上不少热门项目热度来得快、消退也快，根源在于很多项目只被当作短期引流体验，缺少长期管理的配套方案。

鄢总从当下肌肤管理的行业痛点切入，拆解热门项目完整运营路径：前期铺垫、项目启动、效果转化、长期维护，每一步都配套标准化落地方法。她提出，院线项目本身具备双重价值：如果只作为一次性体验引流，热度褪去便难以为继；只有把它作为长线肌肤管理项目，搭配完整的服务设计，才能持续释放价值。

在方案设计上，她重点提出院内+居家协同模式：院内依靠标准化院线产品完成集中治疗，居家养护系列承接术后的修护维稳。院内干预改善肌肤问题，居家产品持续巩固屏障，两者相互配合，才能形成一套完整的肌肤管理服务，延长改善周期，稳定护肤效果。

富勒烯医学部总监张丽丽完整拆解富勒烯金字塔产品体系，从市场需求、产品分层、熬夜肌病理机制，到AoYe.Zhen®全系列临床方案、院内‑居家闭环体系做系统分享。

她首先解读富勒烯金字塔产品矩阵，整个矩阵划分为三大产品线：第一条为美白产品线（黑曜极光、云舞白、净白、炫白PLUS 等套组），聚焦亚洲女性多维淡斑、全层美白；第二条是特色功能产品线，锚定抗炎修护、胶原再生、敏痘修护、屏障强韧等临床痛点，包含3+17型胶原蛋白、安肌瓶、贻贝、丝素等；第三条是械三合规注射产品线，也就是 AoYe.Zhen® 全系列，作为机构的核心中胚层项目支撑。

基于富勒烯金字塔产品矩阵与分层分区临床逻辑，张院进一步明确，机构落地不能只停留在单品操作，而要依托两大体系形成闭环：

AoYe.Zhen® 全系梯度产品矩阵

矩阵按基础护理、中层屏障管理、全层紧致管理分层，对应不同肌肤状态与年龄层需求，适配从到店体验、客户维护到项目进阶的不同经营环节。不同型号在配方与定位上形成梯度，便于机构按项目需求分层匹配。三阶递进构成清晰的项目进阶路径，既可单品落地，也可多项目联合，与机构现有项目方案配合设计。分层与递进的组合，回应的正是运营课题提出的 “项目无梯度、选品无体系” 的问题。

30分钟院线标准化注射＋10天居家养护

院内以符合规定的第三类医疗器械产品与标准化流程，约30分钟完成合规注射；术后通过居家护理产品，按10天标准化流程分阶段进行屏障修护与保湿管理。注射透明质酸进入皮下后会抓取组织内部水分，求美者易出现表皮干燥紧绷；居家产品主要作用于表皮，修护皮肤屏障、改善术后不适感，优化求美者体验，助力项目效果更好呈现。院内30分钟合规注射，10 天居家周期完成术后维养，补齐了行业普遍存在的术后维养体系缺失、护理链路衔接不足、复购转化断层等短板。

褪去课堂上的专业思辨，本次溯源之旅同样是一场同行伙伴的深度联结之行。伙伴们踏上游艇出海，凭海风远眺碧波万顷，海上烟花绚烂绽放，在漫天焰火之下，拉近彼此距离。先后打卡棒棰岛、莲花山，于山海盛景之中感受大连城市风貌。

夜幕降临，璀璨之夜晚宴温情启幕。珍馐佳肴轮番上桌，现场特别为当月寿星举办集体生日仪式，烛光摇曳，声声祝福，将晚宴氛围推向高潮。

溯源不止是学习技术、探寻供应链，更是搭建行业同路人的情感纽带。在思想碰撞之外，大连富勒烯希望给予伙伴充分的陪伴与礼遇，于山海烟火间凝聚共识，深化信任，让每一份合作不止是商业往来，更是双向奔赴的同行情谊。

9 月 18 日，参会嘉宾实地走进大连富勒烯药业产业园区、研发实验室、十万级净化生产车间。齐广阔总经理已在主题分享环节完成集团产业园、研发体系、生产资质完整介绍；实地参访环节，嘉宾现场近距离观摩生产全流程，把会场学到的经营方法论、临床方案，与真实的质控产线相互印证，完成理论到现实的闭环。

回看第 8 季溯源之旅，本质是在回答一个命题：值得信赖的行业标准，究竟源自何处。技术标准来自大量临床反复验证，产品标准来自自研自产的全链条把控，经营标准来自一线机构真实实战经验。三者合一，才构成机构真正可以依仗的核心底气。

行业仍在调整周期，但底层经营规律恒定不变：产品要合规，方案要专业，服务要能落地。国货中胚层走到今天，竞争已经从前端的营销话术，转向上游原料、生产工艺与临床标准的比拼。这是一条更慢的路，也是更难被复制的一条路。这也正是大连富勒烯药业在产品迭代、课题输出与终端服务上持续投入的方向。

潮起渤海，深耕不辍。第 8 季收官，深耕仍在继续。

踏浪溯源见真章，深耕破局赢未来！