7000万老人背后，谁来点亮中部银发市场

文 | 郭雨

编辑 | 吴佩蔚

本文由长青研究社原创

先看三组数字。

上海，2024年银发消费规模4451亿元，预计2030年将攀升至5315亿至7063亿元。

广州，银发经济相关企业突破1.8万家，2025年产业规模超3400亿元，占GDP比重超过10%。

北京，截至2024年底，常住老年人口514万人，首次突破500万，占常住总人口23.5%；据 2025年9月发布的《北京市老龄产业发展研究报告》，全市老龄产业市场主体18256家，其中38.66%成立不足5年。

再看中部。

按65岁及以上人口占比超14%的口径，截至2023年末，六省中已有五省进入中度老龄化。湖北更急，若按60岁及以上口径，截至2025年底，全省老年人口达1378万，占总人口23.6%，高于全国平均水平。

而拥有7000万老人的中部，六省尚无一份省级层面的系统性银发消费研究报告，也未形成覆盖全产业链的产业发展地图。

政策文件，中部六省一份不少。缺的是把老人的账单算清楚、把产业的地图画出来。

起跑线落后的中部，靠什么把7000万人的需求组织成一个市场？

先说钱。

问题不在于老人多，而在于没人说得清他们会为什么花钱、花多少钱。没有这份账单，企业无从判断产品定位，资本无从评估市场规模，政府补贴也无法精准发力。

上海的做法是把账单分层。2026年6月发布的首份《上海市银发经济发展报告（2025）》，用10187份问卷和13场深度访谈，把老年消费拆成“体验—规划—刚需—照护”四个层次，算出人均月日常支出3597元。数据一分层，企业就知道往哪儿投。上海老博会2025年意向成交额达33亿元，全市首家养老科技专业产业园规划1.3平方公里，截至2025年底已吸引70余家企业注册落地。

但那套逻辑成立的前提，中部暂时不具备。中部六省的人均可支配收入与养老金水平，与长三角、珠三角存在结构性差距，长护险尚未全面铺开。湖北的两组数字，把差距摆得很清楚。截至2026年7月，全省累计核销养老服务消费券45.18万张、核销金额2.6亿元，拉动消费9.27亿元。补贴确实能撬动需求，但撬动的倍数取决于支付底盘；截至2025年12月末，全省养老产业贷款余额56.6亿元，而广州一地的银发经济专项信贷授信是550亿元（授信口径，非贷款余额）。

高客单价的养老服务在这里难以规模化，是既定事实。

再说货。

长期以来，中部养老产业呈现“散、小、弱”的格局。上游适老制造厂商闭门造车，中游养老服务机构各自为战，下游需求散落在城市社区与广袤县域。一家本地机构想配齐康复设备和智慧系统，要跨省跑断腿；一家外地科技企业来拓市场，得一城一城地磨嘴皮子；地方政府招商引资，也缺一个一站式对接窗口。

这与广州形成另一种对照。1.8万家企业、3400亿元规模，不是靠政策招商引资堆砌出来的，而是依托三十年制造业集群的产业基础自然延伸生长出来的。做家具的改做适老家居，做家电的改做适老家电，做医疗器械的顺手做康复辅具。供应链是现成的，模具是现成的，产业工人也是现成的。广州要做的只是加一把火。

这种产业链在中部相对缺少。产业链分散推高成本，成本高企压制优质供给，供给不足使消费难以释放，消费不足又反过来制约产业创新。这个循环在中部已经转了很久。

可需求是真实的。武汉有关部门调研显示，37.2%的55岁以上受访者愿意每月为养老服务支出2000元以上，按当年户籍人口推算，仅社区居家养老的年市场规模就超过230亿元。需求已从“吃饱穿暖、有人照料”转向“智慧便捷、品质康养”，本地供给却大多停在基础服务、低端产品那一层。一面是老人“想买好产品找不到靠谱渠道”，一面是优质企业“想进中部摸不准真实市场”。可以说，信息差让两端擦肩而过。

还有人。

智慧养老、康复机器人这类技术从实验室走向规模化应用，最稀缺的是真实场景与批量反馈。中部缺少集中的展示验证平台，只能零散试点，商业化周期被大大拉长。

北京给出的是另一种解法。2026年1月29日，《北京市养老服务条例》经市人代会表决通过，在全国率先以立法形式把“三级养老服务网络”固化下来。上百个区域养老中心、一千五百多家社区养老服务驿站、2.8万张家庭养老床位、2666家养老助餐点，政策的力量直接把服务铺到了老人家门口，也就等于给技术预备好了规模化的落地通道。产品做出来，网络是现成的，老人是现成的。

这背后是首都级的立法权限、财政实力和总部经济。中部既没有同等的财政余量，也没有同等的政策位阶。

人才是同一道题的另一面。全国约4000万失能、半失能老人，对应的持证养老护理员仅50万人。中部的额外麻烦是青壮年外流。作为传统劳务输出区域，不少县域的青壮年流出比例超过三成，本地护工价格更低，但“便宜”解决不了专业问题。近年中部各省年均出生率普遍跌破7‰，少子化与老龄化的双向挤压还在继续加重这个缺口。

钱不够清，货不够密，人不够用，场景不够多。中部缺的是需求吗？不是，缺的是一个把需求组织成市场的机制。

中部不是没有牌可打。只是这些牌以前一直散着，没人把它们凑到一起打过。

先说需求。很多人一提中部银发市场，第一反应是相对“没钱”。这话只说对了一半。湖北2026年1-7月的养老服务消费券核销了2.6个亿，撬动了9.27个亿的实际消费，杠杆率3.6倍。也就是说，只要有合适的服务和产品摆在老人面前，他们是愿意掏钱的，只不过这些钱大部分流去了外地的供应商。一张康复护理床，武汉本地能买到的牌子一只手数得过来，但如果去上海老博会转一圈，光适老家居就能逛一整天。需求在这儿，供给不在这儿，钱就留不住。

再说位置。以湖北为例，“九省通衢”放到银发产业上，它有具体的含义。养老产品不像手机软件，做个APP就能全国覆盖。护理床有几百斤重，轮椅需要上门调试，康复辅具要配套安装培训。这些产品的物流成本和售后服务半径，决定了它必须有一个区域中心仓和展示中心。武汉高铁到长沙1.5小时、到郑州2小时、到南昌2.5小时，高速公路网辐射整个中部六省。把展示和交易中心放在这，企业不需要在每个省都设点，一个武汉就能覆盖7000万人的市场腹地。

然后是医院。或许这是武汉手里最被低估的一张牌。

做康复机器人、脑机接口、智慧康养系统的企业，最缺的不是钱，不是办公场地，是一个真实的、能批量验证产品的场景。产品做得再漂亮，没有真实的老年患者用它，没有康复师给出专业反馈，没有临床数据迭代，就永远停留在实验室阶段。

同济医院、协和医院、中南医院这些三甲医院的康复科和老年医学科，在全国都是排得上号的；武汉还有80多所高校，每年医药护理相关的毕业生数以万计。

问题是这些资源以前没对银发科技企业敞开。北上广的顶级医院当然更好，但那里早被医药公司和科技巨头挤满了，一个初创团队想进康复科做试点，排队半年是常事。武汉的优势在于“还没被占满”。顶级临床资源有，但还没有被争抢一空。对硬科技公司来说，这种窗口期不会一直存在。

最后，是一个把这些牌攥到一起的实体落点。

9月5日开园的武汉城投・银发科技产业园，可不只是造了几栋办公楼那么简单。

背后的武汉城投，正在完成角色切换：从过去修路建桥的城市建设者，转型做银发产业的“搭局人”。

传统产业园大多是建好房子，坐等企业过来交租金。但这里不一样，园区刚开园，就已经有一批企业直接进场扎根。除了场地、物业这类基础园区服务，城投旗下投资平台还专门面向养老赛道企业配套融资支持。把金融资源、科研团队、上下游商家聚拢到同一个空间，让产业要素互相碰撞产生联动效应。靠物理空间把企业引进来，再用资本力量把企业留下来，实实在在把银发产业底盘做大。

不只有产业园区载体，城投旗下的康养集团，是它布局银发赛道的另一张重要底牌。一边手握产业园，聚集技术端、产品端的创新企业；另一边运营着一批实实在在的养老机构，手握真实的线下康养场景。

一头是技术企业的产品研发，一头是养老机构的真实需求，两端如何打通，正是武汉银发展要承接的命题。

2026武汉国际银发经济博览会（简称“武汉银发展”）将于2026年9月29日至10月1日在武汉国际博览中心举行，同期深度衔接2026年湖北省“敬老月”暨 “养老服务消费季”主题活动，产业展览与行业主题活动相互赋能、协同共振。形成双平台联动格局。4万平方米、400家展商、八大专业展区，预计6万人次观众。

但如果只把它当成一场展会，就低估了它。银发展真正的身份，是一个“产业组织实验”的年度集中展场。既然市场不会自发来，那就先用一个平台把供需拉到一起，让对接在这里发生。

首先是把全国供给拉进来，补上中部缺的供给密度。

从居家小件到机构级康复设备，从智慧照护系统到旅居康养，八大展区覆盖了银发经济的主要链条。过去要选一款护理床、一套智慧照护系统、一批适老化改造方案，得飞去外地展会；现在在一个场子里横向比完，参数、价格、落地案例可以直接对撞。反过来，一家广东的康复辅具厂、一家北京的陪护机器人公司，也能第一次认真评估“中部有没有我的客户”。民政系统、残联、养老机构、医疗机构、渠道商、设计公司汇聚在同一个4万平方米里。

然后是把政策、资金、采购方放在一张桌上，搭出对接场景。

三天里排了二十余场活动，议题基本围着从业者最现实的三件事转：钱从哪来、机构怎么运营、人从哪招。29日上午的全省养老产业政银企融资对接活动，直接对接资金方；30日上午的湖北医养结合高质量发展院长交流会，直面机构运营的真实困惑；同日下午的银发经济产教融合创新发展大会，打通人才培养的上游管道。分会场里，银发产业品牌/产品推介会、银发经济创业者大会、银创联盟产业交流暨资源对接峰会，把供需撮合落到了具体生意上。小场子提问和交换名片的时间，远比千人大场充裕。

还有就是给技术一个“临床入口”。

7月28日，武汉市民政局面向行业发布《“人工智能+养老服务”产品应用场景需求清单》，向智能养老研发企业集中释放真实场景需求；与之同步，2026智慧养老机器人大赛启动报名，线上初赛8月16日至9月下旬筛选12强，线下实景决赛9月29日落地武汉国际博览中心，与银发展同期举办。

拿着民政部门的需求清单，让机器人在真实照护场景里做题。赛事同时搭建政企供需对接平台，邀请登记需求的相关采购企业到场，与参赛企业精准洽谈。技术、场景、采购方，在同一天被拉到同一张桌子上。

同期还有第二届“武汉康养杯”中国职工技术协会养老护理技能竞赛，预计吸引全国近200支队伍参赛，涵盖机构、社区与院校。展会之外，人才管道也在被一根根接上。

判断一场展会值不值得跑一趟，标准其实很朴素。

如果你是养老机构的采购方，或者正在做适老化改造的项目负责人。过去选一款护理床、一套智慧照护系统，可能要联系七八家厂家、挨个约样品、分别比价，花两三个月都不一定跑完。现在八大展区400家展商在一个馆里，参数、价格、落地案例横向摆开，三天就能做完选型和初步筛选。这是最直接的时间成本节省。

如果你是做设备、做系统、做服务的供给方。中部六省的养老机构、社区驿站、渠道商，平时散在几百个县城里，不可能一个个跑。但展会三天里，他们会集中来到武汉。尤其是那些有明确采购计划的机构负责人，在展会上聊到的一个客户，可能比自己跑三个月拿到的线索还精准。

如果你正在考虑把业务拓展到中部，或者干脆想把公司搬过来，融资对接、土地政策、补贴细则、连锁备案流程，这些信息在网上大多查不到准确口径，打电话问也经常是“再看看”“等通知”。展会上政银企对接会、地方民政部门的介绍、产业园的招商团队，都是能当场问、当场答的人。落地最怕的从来不是条件差，是不知道找谁、政策能不能兑现。

如果你是做智慧养老、康复技术的研发团队。最缺的从来不是钱，是真实场景。展会上民政部门带着需求清单来，参赛的技术团队和登记了采购意向的机构面对面，不需要自己挨个医院敲门，场景已经摆在这儿了。哪怕没拿到订单，现场听一听一线护理员和机构管理者的真实吐槽，都比在实验室里闭门造车强。

账单怎么算､地图怎么画､场景怎么通､人才怎么养，这些困了中部很多年的问题，不会因为一场展会就迎刃而解｡

但至少从这三天起,它们不再是各说各话,而是被拉到了同一个房间里｡

台子搭好了，好戏才会上场。

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