800㎡体验店落子西安！榜威AI情绪光加速落地

9月19日，对于榜威科技来说，是一个非常有意义的日子。

这一天，位于西安原点灯都城、面积约800多平方米的榜威AI情绪光体验中心盛大开业。这是继榜威古镇星光联盟全球AI情绪光体验店之后，在西部核心枢纽落下的又一枚关键棋子，也是榜威科技自今年8月发布“全彩情绪光千城共创”计划以来，首个正式落地的区域旗舰体验中心。

△榜威（西安）AI情绪光体验中心开业盛典

杨秉哲，榜威科技陕西运营中心总经理，一个从电子加工领域跨界进入照明行业的“新兵”。2020年，榜威科技刚刚成立时，他就开始为这家初创小公司代工核心电子模组。而打动他的，是这家公司身上那股务实的工程师基因——不追风口，不炒概念，把钱和精力砸在底层技术上。几年合作下来，他看着榜威科技快速发展壮大，也真切地感受到AI情绪光广阔的市场前景。在他看来，对标国际巨头的榜威科技，正在从事一份极具挑战而未来又无可限量的伟大事业。

他决定不再只是做一个旁观者，要亲自下场，把这件事在西北做起来。于是，今年年初，榜威科技决定发力国内市场时，他便拿下了榜威科技陕西运营中心，成为榜威科技渠道战略蓝图上的一位核心共创伙伴。

△榜威科技陕西运营中心总经理杨秉哲

而我们也从杨秉哲的加盟故事，以及榜威科技西安AI情绪光体验中心的开业中，读出了更多积极的信号：在照明行业旧存量萎缩的同时，AI情绪光正在打开一个全新的增量空间，并逐渐走向真实的商业场景与大众生活。

AI情绪光正加速

从“概念验证”走向“规模落地”

近年来，照明行业内卷加剧，原先拼功能、卷参数的模式已日渐失效，新一代的消费者也更愿意为“情绪价值”买单，整个照明市场正从卖体验、卖场景氛围升级。AI情绪光，正成为这一转折点上出现的新物种。

不过，任何一项新技术，一个新产品，在前期推广时，都会面临一个难题：技术指标上的“先进”，与用户认知里的“值得买单”，有时会存在着巨大的鸿沟。

尽管AI情绪光在海外市场，已经得到了用户的认可，但在国内市场，却仍然是一个“新鲜事物”。而要让AI情绪光这一新兴品类走向主流市场、飞入寻常百姓家，不仅需要让“光读懂人心”的用户价值被更多地看见，也需要蹚出一条可复制、可推广的落地路径。

△榜威科技古镇星光联盟全球旗舰店展厅

因此，如果说榜威古镇星光联盟的全球旗舰店完成了“从0到1”的验证，那么西安体验中心则是在回答“从1到100”的问题。它走进西北腹地，让消费者“沉浸式”地感受“光随心动”的美好体验，也将是榜威科技打磨一套可以被复制、被区域合作伙伴接手的“现成生意”的样本。

重金投入800平方米体验店

背后的三大信心

相比古镇星光联盟300多平方米的旗舰店，榜威西安AI情绪光体验中心大了不少。杨秉哲告诉古镇灯饰传媒团队，星光联盟展厅受限于场地，“全场景没有完全展现出来”。而西安体验中心从入户、客厅、卧室、餐厅，到电竞、酒店、影音娱乐、产品展示区，全部进行了场景展示。此外，还有一些没有展示的用户场景，下次进行店面升级的时候也会进一步完善。

据杨秉哲透露，此次西安体验中心的租金、装修等投入，共约200多万元。在经济下行、实体店普遍收缩的当下，这笔投入自然不是一个小数目。而信心也来自以下三个方面。

一是看好AI情绪光的市场前景。在杨秉哲看来，照明行业的未来一定走向智能。“传统行业不升级，在内卷里是没有出路的。”而AI情绪光恰恰提供了一条跳出同质化竞争的路径——它比拼的不是产能和价格，而是系统能力、算法能力和场景体验。这正是他愿意在市场低谷期重金投入的底层判断。

二是看好榜威科技的产品技术壁垒和渠道赋能能力。在过去几年里，榜威科技一直在走一条“难而正确”的道路，坚持技术自研而非方案拼接，累计研发投入超5000万元，拥有发明专利和知识产权80余项。今年，榜威科技大手笔投入渠道建设。从展会、小红书种草等多渠道的品牌发声，到“千城共创”的落地，一套“技术底座+渠道共创”的双轮驱动模式正在成型。

三是看好西安及大西北的智能照明市场潜力。西安是西北重镇，一带一路的桥头堡。这里高校云集，设计师人才储备深厚，当地消费者对新事物、对生活美学的接受度较高，也早有不少智能照明、智能家居品牌在这里攻城拔寨，取得了不错的成效。

△展厅现场

“起初我给自己定了一个年销售额1000万元的目标，但仔细想象，又把目标定高了一点，希望我们可以做到5000万元一年的目标。”杨秉哲说道。

从“品牌展厅”到“光影打卡地”

打磨一套可复制的渠道能力

据杨秉哲透露，目前电子加工那块的生意较为成熟，他今后的绝大部分的精力，都将放到榜威陕西市场的运营上来。他主动将业绩目标往上提到了5000万元，与其说是看好AI情绪光的市场前景，倒不如说是一份责任心使然。

“西安店是榜威打开西部市场的关键缺口。我也感觉责任重大。”在杨秉哲看来，这份责任，不仅关乎一家门店的盈亏，更关乎一套模式能否在渠道扎根。

“如果西安店能够跑通，它将成为榜威‘千城共创’计划中最具参考价值的区域样板——一套从选址、装修、场景搭建，到设计师联动、经销商赋能、市场推广的完整打法，可以被后来者直接复用。”杨秉哲说道。

△合影留念

对于接下来做好陕西市场，杨秉哲也分享了自己的思路和想法。

一是西安体验中心面向用户的定位升级：从“品牌展厅”到“光影打卡地”。

对于新兴品类，前期的用户教育尤为关键。那么，如何让AI情绪光这一新生事物以更低的成本、更快的速度，让广大消费者了解呢？

在榜威总部、原点灯都城及杨秉哲几方的集思广益下，西安体验中心的定位将不再局限于只是做一个“面向经销商的品牌展厅”，而是“面向大众的沉浸式光影游乐场”。

△展厅现场

“榜威的技术本身就自带‘魔法’属性”，杨秉哲说道，“比如说想看海，灯光便能自动营造出橙蓝交织的海边氛围。这种‘灯光读心术’在抖音、小红书等短视频平台上本身就极具打卡、传播爆点。”在他看来，未来将探索更多把榜威的技术优势翻译成“人的玩法”的方式，加上西安本身的文旅夜游比较出色，特别是原点灯都城所在泾河新城，夜经济比较发达，榜威可以通过在夜间开展光影音乐表演或主题派对等形式，让更多消费者走进来、玩起来、传出去。

二是精准打透20%的细分用户。

在杨秉哲的规划里，陕西市场要做的第一步不是“广撒网”，而是“精准打透”。全彩情绪光不是一款“谁都能看懂”的产品，它的价值需要一定的审美意识、场景需求和消费意愿才能被感知。在早期阶段，与其花大力气教育所有消费者，不如先找到那批“懂的人”——对智能家居有认知、对生活氛围有要求、对新技术有尝鲜意愿的用户。他们不仅是消费者，更是口碑的起点、场景的示范者和市场的传播者。

“让懂我们的20%的用户先引领一段时间，毕竟我们的资源、精力和服务团队有限。”

三是定期举办设计师沙龙，并与高校联动，加强市场教育和推广。

在杨秉哲看来，这20%的引领性用户里，设计师是非常关键的一环，也是需要重点投入开发的对象。

值得一提的是，这次西安体验中心的空间设计刻意进行了一些“留白”。“我们这次只是把产品搭建起来了，还没有让顶尖设计师去设计。故意留白，也是想让设计师进来，看到有他参与的空间。”在杨秉哲看来，这种“留白”，本身就是一种渠道策略——让设计师从旁观者变成参与者，从参与者变成共建者。

四是与经销商一起培育市场，把西安店作为样板，让周边区域的合作伙伴能够直观地看到这套模式如何运转、如何盈利。

结语：

从中山古镇到西安原点灯都城，从全球旗舰店到区域旗舰体验中心，榜威科技AI情绪光走向大众市场的路才刚刚开始。它用一个个看得见的体验中心，给行业传递出一个信号：光的价值，正在被重新定义；而未来，无限美好。

作者 | 向芳红

编辑 | 李子衡

图片| 榜威科技

视频| 古镇灯饰传媒

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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