产品观察丨硬件老手三人组创业，给手机壳加上可自定义墨水屏，半年营收数千万

作者 | 乔钰杰

编辑 | 袁斯来

本文约2900字，建议阅读8分钟

各类能够吸附在手机上的智能设备层出不穷，围绕手机抢夺AI时代的用户，已然是一场水面上的战争。

而一家来自深圳的创业公司「极稚科技」（XTREM INNO）找到的切口是手机壳。

去年11月，XTREM INNO的手机壳产品开售，售价59-79美元。这款手机壳背面放置了一块可以通过手机投图的四色圆形墨水屏，用户不需要更换手机壳，只要在App里选择图片，就可以随时更换手机壳背面的图案。

（图源/企业）

开售9个月，XTREM INNO已在海外市场卖出15万余件，并在泰国Shopee的同价位品类目中超过“手机壳界的爱马仕”Casetify，排名第一。目前，其iPhone18新机周期首批订单已超20万件，半年营收超过千万。

XTREM INNO的创始团队由三位硬件“极客”组成。CEO庄智刚有多年3C硬件创业经验，CTO任政威曾任童心制物（xTool母公司）产品VP，潘若昱则曾任比亚迪D1外饰负责人。创业前，三人曾共同做过一款客制化键盘，价格在4000元到5万元之间，限量300台，五分钟抢售一空，在圈内小有成绩。

这段经历让三人验证了“情绪价值”对于硬件产品的意义，但小众、低频的品类依然限制了产品的市场空间。于是，团队开始寻找一个更大的消费场景。

“我们知道一定会有新的AI硬件替代手机。但五年内，对于一个普通消费者来说，手机依然是最稳定的智能消费中心。”XTREM INNO创始团队认为。因此公司没有选择直接从一款新的AI终端做起，而是选中了“手机壳”，这个足够高频，也足够贴近普通消费者的场景。

每年，全球手机壳市场规模超过300亿美元，其中iPhone占据一半以上。但手机壳已经是一个充分竞争的市场，高端手机壳领域，Casetify通过IP联名和明星同款抢占高端用户心智，Pitaka依靠轻薄的芳纶纤维材料形成差异化，图拉斯借助支点壳和电商渠道扩大规模，大量白牌厂商则占领了低价市场。

在这样一个红海中，XTREM INNO的打法不是继续卷材质、颜色和保护性能，而是让手机壳多了一块“可以变化的屏”。

而这块屏幕，也成为了其产品区别于传统手机配件的关键。

01 “做透”一个墨水屏手机壳

XTREM INNO手机壳的背面，有一块MagSafe大小的圆形墨水屏，用来接收APP端的投图。

原理并不难，但要做一块真正适合手机壳的墨水屏，并让它成为一款可以规模销售的消费电子产品仍有门槛。

其实，墨水屏手机壳并不是新概念，XTREM INNO CTO任政威告诉硬氪“早在2024年，市场上就已经出现类似产品，但此前的方案大多采用正方形屏幕。一方面，方形墨水屏在手机壳穿脱过程中容易扭曲碎裂，导致手机壳不得不做厚；另一方面，正方形屏的墨水屏产品没有配备MagSafe或者吸力特别弱。”

XTREM INNO首先把屏幕做成了圆形，通过工程优化和结构迭代，在兼顾视觉效果的同时，保证了MagSafe磁吸功能的正常使用。

这块圆形屏幕，采用多色E-INK电子标签纸，有别于大众比较熟悉的高刷新、单色电子书屏幕，这类屏幕可显示更多颜色，信息表达更强，同时只有刷新画面时耗电，静态显示几乎不耗电。此前，这类屏幕更多被用于超市电子价签，但如果直接拿现成方案使用，刷写寿命和显示效果都无法满足手机壳的高频使用场景。

“拿现有规格的多色墨水屏来做，你甚至只能拿到一些尾货，供应链也没办法长期稳定。”任政威表示。

要把手机壳当成消费电子来做，首先要重新定义屏幕本身。团队选择与供应商合作重新开模，围绕手机壳的使用场景对墨水屏进行定制。据介绍，目前团队已获得这款订制墨水屏在手机壳行业的独家使用授权，刷写寿命和显示曲线也按照手机壳的实际使用标准进行了重新设计。

（图源/企业）

而要让用户拿起即用，还需要解决屏幕背后的NFC天线与手机本身的适配问题。

XTREM INNO的手机壳方案里，App通过调用iPhone手机的NFC功能，向手机壳内的电路板发出射频信号，手机壳内置的射频接收天线同时完成供电和数据传输，从而完成墨水屏的刷写。但问题在于，不同iPhone机型的NFC天线位置、频谱特性并不完全一样，甚至同一台手机，在电量、温度等状态发生变化时，NFC天线的表现也会有所变化。

“我们一开始也踩过这个坑。”任政威说，团队早期采用的是通用方案，结果售后情况非常多，因为用户手里的手机状态和研发阶段的测试机完全不同。

最终，团队逐一测试不同iPhone的频谱偏移，并针对对应情况优化NFC供电效率和投图链路。此外，由于手机设备对NFC调用有时间限制，期间可获取电量有限。团队还需要从头搭建硬件方案以实现高效的能量转换效率，来确保足够电力驱动屏幕刷新、运行自检算法。

他们要保证，即使一台手机的NFC天线状态不是最佳，也能吸收到足够的电量完成一次投图。

在9月上市的iPhone18系列产品中，XTREM INNO又加入蓝牙芯片，将NFC从“供电+传输”变成主要负责供电，将数据传输交给蓝牙。这样做的好处是，一方面蓝牙传输速度更快，也更容易实现加密；另一方面，更快的传输速度所省下的功耗，可以支持接下来的产品迭代，譬如更高的分辨率、更的好色彩表现等。

这些功能消费者未必能够直接感知，却让XTREM INNO的手机壳更接近一款完整的消费电子产品。

02 手机背面的内容入口

硬件之外，对XTREM INNO来说，更大的想象空间来自“投屏IP”，这也是当下年轻用户最核心的心理需求。

目前，XTREM INNO已与多位艺术家合作，在APP端的社群里更新优质的图库内容。

除了投送APP端的艺术家社群的图片与用户个人相册的照片，用户还可以通过AI生图进行图片创作，而token消耗则成为APP端的订阅收入来源。

图为XTREM INNO手机壳和蔚来汽车的联名产品（图源/企业）

任政威告诉硬氪，团队一开始并没有预期用户会在App里付费，相关功能直到今年5月才正式上线。但从5月到目前，AI滤镜已获得用户的广泛好评，付费转化率达到约4.5%，用户主要通过购买积分或者连续订阅来获取AI生成等内容服务。

随着产品在不同海外市场销售，团队也会针对当地文化热点开发区域化内容。例如，根据不同国家的流行趋势和节日推出用于AI生图的专属滤镜、图片和活动。

下一步，XTREM INNO还计划开放UGC内容平台。用户可以上传自己喜欢的动漫、游戏、明星等内容，再由其他用户下载并投图。同时，团队目前也在推进与明星、IP的合作。

一方面，XTREM INNO由用户自主决定的个性化投图功能，让手机壳从一个静态产品，变成了一个可以每天变化的“数字装饰品”。另一方面，他们将定制集成在软件侧，也解决了手机壳行业一个非常现实问题——库存压力，新增颜色、图案不会带来新的SKU，而是转化为用户自定义消费硬件的新鲜感。

（图源/企业）

而当用户每天都在投图，后台也会持续沉淀数据。

目前，XTREM INNO正在测试一种更主动的内容推荐方式。比如，一个用户长期投网球、猫、某个艺术家或者某类电影，系统就可以逐渐理解他的兴趣偏好。主动生成一张融合这些兴趣元素的图片，在用户授权的前提下推送给他，进一步增强用户粘性。

“现在有点像2010年前后的智能手机到来之前。那时候有翻盖的、滑盖的、各种各样的手机，大家也不知道最终会是多点触控智能手机统一江湖。”任政威说。

在他看来，如今的AI硬件也处在类似阶段。大家都在寻找下一代终端，但最终什么形态能够真正普及，没有人能够提前给出答案。

下一阶段，XTREM INNO还计划从“手机支架”切入，推出一款名为“Sloth”的AI硬件。

Sloth将以手机支架为基础形态，在延续手机壳投图、AI滤镜、内容社群等功能之外，尝试通过长期的日常互动逐渐形成一个用户专属的AI形象，集成工具属性与长期陪伴的情绪价值属性。系统则通过长期记忆，为用户提供更加个性化的建议和反馈。这款产品预计将于年底登陆众筹平台。