张雪没想到，被人民日报点名后，刘强东又把张雪机车推向了新高度

就在外界以为故事已经讲到高潮时，9 月 19 日重庆摩博会，刘强东一手做起来的京东直接把他的车挂上自营旗舰店，还搞出 "摩托车带油送上门" 的新玩法。

这个叫张雪的湖南伢子，凭什么能让官媒和电商巨头先后为他转身？

张雪的起点低到尘埃里。

1987 年，他出生在湖南怀化麻阳苗族自治县江口墟镇田家湾村，三岁时父母离异，父亲外出打工、母亲改嫁，他和妹妹跟着爷爷奶奶生活，十来岁就搬进木板搭的窝棚，墙壁漏风、屋顶漏雨。

据环球人物、荆楚网等媒体报道，他十四岁辍学进城，在摩托车修理铺当学徒，一天干十几个小时，手上的伤口刚结痂又被零件划破；别人嫌脏嫌累，他却迷上了机械结构，拆了装、装了拆，十七岁就开了自己的修车行。

真正让他入行的，是一场 "自找" 的镜头。

十九岁那年，湖南电视台的采访车路过当地，为了争取一个露脸机会，他冒着雨骑了一百多公里追上去，浑身是泥地出现在镜头前，喊出那句后来被反复引用的话："有梦想就去追。"

2013 年，二十六岁的张雪揣着两万元只身闯重庆，在摩托车论坛上发改装帖、帮车友攒车，一点点攒下第一桶金。

2017 年，他与珠峰工业合作创立凯越机车，负责研发和技术，一款 500X 在 2023 年卖了近三万辆，排进当年国产品牌第七；同年他率队征战达喀尔拉力赛，成为首支完赛的中国摩托车队。

2024 年，因为与投资人理念不合，他选择离开，同年 4 月以自己的名字创办张雪机车，撂下一句话："品牌用我的名字，做砸了我就收摊。"

据天眼查信息，重庆张雪机车工业有限公司注册资本 6540 万元，名下有三十多项专利，首款车型当年 9 月就在摩博会亮相。

把他推向全国视野的，是 2026 年 3 月 28 日的葡萄牙波尔蒂芒赛道。

WSBK 世界超级摩托车锦标赛葡萄牙站 SSP 中量级组，法国车手瓦伦丁・德比斯驾驶张雪机车 820RR-RS，以领先近四秒的优势冲线，第二天再下一城实现两连冠。

四秒在这个零点几秒定胜负的项目里堪称悬殊，这是中国机车第一次在 WSBK 中量级组别拿下分站冠军，而这个领奖台长期被杜卡迪、雅马哈、川崎、本田包揽。

更硬气的是，从发动机、关键零部件到整车调校，全部国产化。

重庆广阳岛观赛现场，张雪摇着五星红旗红了眼眶："这一刻我等了二十年。"

官媒的认可接踵而至。

人民日报 4 月刊发《从修车铺当学徒到张雪机车夺冠：20 年，是胜利，也是抵达》，5 月又发表《张雪，是他，是他们》；

新华社推出 "时代人物" 专访，央视《面对面》请他进演播室，经济日报称他为 "摩托车圈的雷军"，连他家乡的麻阳古法红糖都跟着上了热搜。

南方网的评论点题：这是 "终身学习、人人出彩" 最燃的证明。

据央广网报道，夺冠后预售订单暴增，品牌预计 2026 年全年销量近六万台、营收近十八亿元。

名气和订单像潮水一样涌来，可张雪很快发现，传统摩托车的销售和交付方式，快接不住这泼天的热度了。

2026 年 9 月 19 日，第二十四届中国国际摩托车博览会在重庆开幕，据每日经济新闻报道，现场五万名观众、一千一百二十家企业，是近年最火的一届。

张雪机车的展台被围得水泄不通，一次发布五款新车：600V 巡航、820X 探险两款全新车型，加上 2027 款 500F、820RR-RC 赛道版、820RR-RS 碳纤维版三款升级车，售价从 27980 元一直拉到 13.8 万元。

张雪本人站在展台里给车迷发饮料、发葡萄干，他妻子也跟着在现场吃免费食堂，那台跑完大海道戈壁、满身泥土的 450Rally 就摆在 C 位，旁边还支着野摊请车友吃面。

比新车更受关注的，是同一天的签约：京东汽车与张雪机车宣布达成深度战略合作，覆盖零售、营销、供应链、物流、金融、售后六大领域，张雪机车京东自营旗舰店同步上线，首款线上车型是定位专业场地越野的 MX250。

据重庆日报、央广网、东方网等报道，消费者在京东 APP 就能下单整车、骑行装备、品牌周边和养护产品，享受整车直配、金融分期和送车上门。

极目新闻记者现场搜索发现，店铺页面显示 "超 10 万人来逛"。

摩托车上网卖，听起来简单，做起来是行业公认的硬骨头。

一辆中大排量机车几百公斤重，传统模式只能靠经销商门店，三四线城市和县城车迷想看实车、做保养都费劲；线上买的话，物流怎么运、到了谁组装、新车没油怎么推去加油站、坏了找谁修，每一个环节都能劝退消费者。

京东这次给出的方案很具体：行业首创 "带油运输"，整车配着油送到家门口，现场完成装配，用户签完收就能直接点火上路，不用再满头大汗推车找加油站。

后台也做了打通。

据九派新闻报道，张雪机车的官方订单系统与京东订单系统直连，用户下单后按官方统一规则同步排产、锁定提车顺序，避免多渠道抢单、重复排队。

京东汽车摩托车业务部负责人在摩博会上给出两组数据：京东自营摩托车业务目前已覆盖全国行政村，到家维修服务网络覆盖超过四百个城市。

换句话说，一个新疆或云南乡镇的车迷，下单后能排上单、收到带油的整车、在家门口做保养，这在几年前不可想象。

张雪自己对巨头进场的态度也很有意思。

他公开表示，头部平台和品牌进入这个行业是好事，能把摩托车市场的蛋糕做大，而不是关起门来吃独食。

一个有意思的对照是：他在展台用最 "土" 的方式跟车友交朋友，戈壁里亲自试车、返程拉回两吨哈密瓜和一吨干果招待客人；转头又用最 "洋" 的方式把工厂订单系统接进电商平台，野路子的亲和力加上标准化的履约能力，恰好补上了网红品牌最容易断链的那一环。

可如果只把这次牵手看成一次渠道上新，就小看了这盘棋 —— 它更像是两个逆袭者，在各自爬到半山腰时的一次互相选择。

先说张雪的稀缺性。

国内摩托车厂不少，但创始人自己是职业车手、拿自己名字当品牌、还敢把全部身家押进发动机自研的，找不出第二个。

他的营销预算大概是同行里最省的：达喀尔完赛、WSBK 夺冠，赛场就是最硬的广告，近四秒的断层领先比任何代言都有说服力；

他本人天天泡在论坛和短视频里，试车、摔车、戈壁吃沙全都发，车友信的是 "老板自己先拿命试"。

这种 "技术人格化" 的品牌，京东要找摩托车线上化的样板，他几乎是唯一答案。

再说京东的算盘。

这几年中大排量玩乐型摩托车增长很快，买家是年轻人，习惯线上下单、分期消费，可两轮大件的线上渗透率一直上不去，卡在物流和售后。

谁能跑通 "下单 — 排产 — 带油配送 — 上门装配 — 属地维修" 的闭环，谁就握住了行业线上化的门票。

签下张雪这样一个自带几百万车迷关注、产品又经过世界赛事验证的品牌，等于用最小的教育成本打了个样。

京东把物流网络下沉到行政村的多年积累，也终于在摩托车这个新品类里找到了用武之地。

当然，热度之下也不是没有冷思考。

从年销三万辆的凯越时代，到预计六万台、十八亿营收的新品牌，订单排单已经排到几个月后，产能爬坡、品控一致性、售后网点能不能跟上暴涨的用户基数，才是张雪接下来真正的大考。

网红品牌靠一场比赛可以出圈，长寿品牌靠的是几千台、几万台车交到用户手里之后的口碑。

人民日报写 "是胜利，也是抵达"，但张雪自己在摩博会上说得很清醒：今年先站稳，明年要去争总冠军 —— 造车这件事，他知道没有终点。

把时间线拉长看，这其实是中国制造同一条故事线的延续：从代工仿制，到自研发动机，到用世界冠军证明品质，再到借电商平台把渠道铺到县城和乡村，过去新能源汽车走过的路，两轮机车正在重新走一遍。

张雪的价值从来不只是一个励志网红，他证明了县域青年靠技术和热爱，也能在欧美日垄断几十年的赛道上撕开一道口子；京东的价值也不只是卖货，而是让这道口子尽快变成一条通到普通人门口的路。

所以 "张雪没想到" 的到底是什么？不是被人民日报点名，也不是被京东推上新高度 —— 这些都是结果。

他真正没想到的，或许是二十年前那个冒雨追着采访车跑一百多公里的山村少年，当年在镜头前喊出的 "有梦想就去追"，后来竟一句一句都被自己兑现了。

新高度从来不是谁赏的，是他在修车铺的油污里、在工厂的通宵里、在波尔蒂芒的引擎轰鸣里，一天一天拧出来的。

下一站，愿这个把名字焊在车上的人，真能把总冠军也开回来。