坐火车偷听一小时，一个坐姿判定邻座乘客两张订单各自风险

预测学是随时随地可以练的。对案例、案例主一无所知，随机起算是最检验功力的。我6月份有个案例。我从上海坐火车到宜昌，邻座是一位大哥，穿着T恤、大裤衩，说话毫不在乎。也没有行李。穿着人字拖，手里拿着两个手机，被急着下车的旅客蹭了，还掉了一个。他骂骂咧咧去弯腰捡，露出屁股花花的内裤，然后“呼呼”跑到我身边就坐下，Duang地一下，犹如八级地震。体重至少90公斤。我看一眼就知道，人不可貌相，这种打扮的基本都是A8以上身价。一路上，这位老兄两个手机就没停过，一路大嗓门接着业务电话。我被他吵得睡不着，被动地听了一段，大约45分钟。这位老兄是浙江做汽车零配件的，开着200人左右的一个中等厂子。目前有两个大机会：一张订单3亿左右，来自国内某头部车企。要求做车前灯的定模、开发和与制定车型的配套，老大哥公司经过三轮评标，已经入选。甲方预打款2000万左右，剩下都是商票。预计三年左右才能赚到3亿这个数。此外，车厂还规定：零配件运到车厂还不能结账。据我所知，行业潜规则是要等到零配件装上整车了，车辆销售了，才能给下游结账。这样，制造产品到装车销售中间这段时间，物流、仓储、货损风险都是制造商的。这张单子看起来金额大，好做，里面细节好烫手啊，都是风险。另外一张订单是某大型国企基础建设的五金件，总金额8000多万，正在争取中，不知道是否能做下来。央企要求较高，厂子资质还有点问题，需要找外部资源做挂靠。团队正在跟老板分析利弊，似乎是想做第一张，毕竟利益摆在眼前，金额又比较大。老板正犹疑，我就插话进去。你只能做第二张，只有第二张会成。老兄问我为什么这么判断。因为他在接第一张合同分析电话时候，坐姿是“山地剥”卦。“剥”卦讲的是什么意思？意象一：一座大山，底部泥土流失，纷纷剥落；意象二：秋天了，寒意渐深，树叶纷纷落下（也是剥落，从树干主体脱落）。都是小凶的意思。事物从鼎盛走向萧瑟，从各种细节开始溃败。老板“哎呦”感慨一声，就跟我说起他们厂和这家整车厂的缘分。两家创业团队是在患难中认识，一次展会上遇到，相谈投机，车厂总工也觉得大哥家的产品品质不错，就推荐入了采购名单。几年过去，整车厂融资好几轮，估值超过百亿。内部人事斗争，几度人事更迭，当年的伯乐早已靠边站，制造商独立奋斗。车企内部奢靡，90后的小伙子当道，都在“吃供应链”，风气非常不好，大哥看在眼里，心里着急。二十多年创业经验告诉他，这家伙伴虽然看起来好，但要保不住了。《易经》讲述变化，讲述事物发展由盛及衰的客观规律。剥卦认为：过度的奢侈就像腐烂物一样，会逐渐剥蚀盛世的繁荣，使盛世走向衰落。就像我们搞家装一样，过几年墙表面就得剥落，还得重新装修。剥指去掉物体表面上的东西，即剥离、剥脱、剥落。剥卦是十二消息卦之一，代表的节气为霜降。此时万物活力大减，草木凋零，落叶纷飞。天地间的生气被剥夺。从卦象上看，由下往上升的阴爻即将压倒残存的阳爻，阳爻只剩最后一个，高耸的山因风化侵蚀而即将化为平地。比如在春秋战国时代，每个诸侯国都处于危机中，随时有被吞并的危险。礼制已经失去了束服力，君子只能静观时势，因为这是一个小人得势的时代。老兄大为佩服，冲我竖起了大拇指。这张单子他原来就打算放弃，经过我一阐述，正式不做了。那么第二张单子可以做么？我继续跟他分析：第二张单子还是“剥”卦，却可以做，还能做成。同样一个信号，为什么出两个结果？这就是预测者的智慧了。剥卦探讨的是处衰败之道、退守待变的哲学。天时、地利、人事均对君子极为不利，不能作正面抗争，不可急于求成，不可冒险。所以拒绝了第一张订单。君子要藏器待时，保存自己，静观时势。老板名字中就带一个“君”字（珺）剥卦的另一个启示是，万物都是从下面开始往上败坏的，都是下面一些最细微的、潜在的东西先变质，千里之堤，溃于蚁穴。剥有一个过程，这个过程越来越盛，怎样止住这个局面？生死存亡的决定因素是上九这最后独存的孤阳。星星之火既可以燃成燎原之势，也有可能被扑灭。君子得之则存，小人剥之则亡。“阳”在易经中指代大力量、政府、当权者、国企、正规流程订单（第一张订单不符合，内容都是潜规则），是有可为的。老板嗯嗯点点头。我们互加微信，各自到站分手。事后三个月，老板来信息核对：此后他放弃了订单一，专攻订单二，蛰伏几个月，拿下了该单。意外发现，国企虽然入局严格严审，但此后合作严谨，流程规范，尤其支付政策相当给力，遵照国家政策给予民企近乎100%全现金支付，一年内全部款项到账。算下来，这个单子总价虽低，但金融利润比前一张高出三倍，还好做。财务老师也没想到这个结果，全部门都高兴死了。老板喜出望外，给我打了2000元的红包。我谢绝了，这是你努力后应得的。替我做点善事吧。我和这位老板此生就这一次见面机会，就一次数据核对。火车偷听一小时，一个坐姿判定邻座乘客两张订单各自风险

预测学是随时随地可以练的。对案例、案例主一无所知，随机起算是最检验功力的。

我6月份有个案例。

我从上海坐火车到宜昌，邻座是一位大哥，穿着T恤、大裤衩，说话毫不在乎。也没有行李。

穿着人字拖，手里拿着两个手机，被急着下车的旅客蹭了，还掉了一个。

他骂骂咧咧去弯腰捡，露出屁股花花的内裤，然后“呼呼”跑到我身边就坐下，Duang地一下，犹如八级地震。

体重至少90公斤。

我看一眼就知道，人不可貌相，这种打扮的基本都是A8以上身价。

一路上，这位老兄两个手机就没停过，一路大嗓门接着业务电话。

我被他吵得睡不着，被动地听了一段，大约45分钟。

这位老兄是浙江做汽车零配件的，开着200人左右的一个中等厂子。

目前有两个大机会：

一张订单3亿左右，来自国内某头部车企。

要求做车前灯的定模、开发和与制定车型的配套，老大哥公司经过三轮评标，已经入选。

甲方预打款2000万左右，剩下都是商票。预计三年左右才能赚到3亿这个数。

此外，车厂还规定：零配件运到车厂还不能结账。

据我所知，行业潜规则是要等到零配件装上整车了，车辆销售了，才能给下游结账。

这样，制造产品到装车销售中间这段时间，物流、仓储、货损风险都是制造商的。

这张单子看起来金额大，好做，里面细节好烫手啊，都是风险。

另外一张订单是某大型国企基础建设的五金件，总金额8000多万，正在争取中，不知道是否能做下来。

央企要求较高，厂子资质还有点问题，需要找外部资源做挂靠。

团队正在跟老板分析利弊，似乎是想做第一张，毕竟利益摆在眼前，金额又比较大。

老板正犹疑，我就插话进去。

你只能做第二张，只有第二张会成。

老兄问我为什么这么判断。

因为他在接第一张合同分析电话时候，坐姿是“山地剥”卦。

“剥”卦讲的是什么意思？

意象一：一座大山，底部泥土流失，纷纷剥落；

意象二：秋天了，寒意渐深，树叶纷纷落下（也是剥落，从树干主体脱落）。

都是小凶的意思。

事物从鼎盛走向萧瑟，从各种细节开始溃败。

老板“哎呦”感慨一声，就跟我说起他们厂和这家整车厂的缘分。

两家创业团队是在患难中认识，一次展会上遇到，相谈投机，车厂总工也觉得大哥家的产品品质不错，就推荐入了采购名单。

几年过去，整车厂融资好几轮，估值超过百亿。

内部人事斗争，几度人事更迭，当年的伯乐早已靠边站，制造商独立奋斗。

车企内部奢靡，90后的小伙子当道，都在“吃供应链”，风气非常不好，大哥看在眼里，心里着急。

二十多年创业经验告诉他，这家伙伴虽然看起来好，但要保不住了。

《易经》讲述变化，讲述事物发展由盛及衰的客观规律。

剥卦认为：

过度的奢侈就像腐烂物一样，会逐渐剥蚀盛世的繁荣，使盛世走向衰落。

就像我们搞家装一样，过几年墙表面就得剥落，还得重新装修。

剥指去掉物体表面上的东西，即剥离、剥脱、剥落。

剥卦是十二消息卦之一，代表的节气为霜降。此时万物活力大减，草木凋零，落叶纷飞。天地间的生气被剥夺。

从卦象上看，由下往上升的阴爻即将压倒残存的阳爻，阳爻只剩最后一个，高耸的山因风化侵蚀而即将化为平地。

比如在春秋战国时代，每个诸侯国都处于危机中，随时有被吞并的危险。礼制已经失去了束服力，君子只能静观时势，因为这是一个小人得势的时代。

老兄大为佩服，冲我竖起了大拇指。

这张单子他原来就打算放弃，经过我一阐述，正式不做了。

那么第二张单子可以做么？

我继续跟他分析：第二张单子还是“剥”卦，却可以做，还能做成。

同样一个信号，为什么出两个结果？

这就是预测者的智慧了。

剥卦探讨的是处衰败之道、退守待变的哲学。

天时、地利、人事均对君子极为不利，不能作正面抗争，不可急于求成，不可冒险。

所以拒绝了第一张订单。

君子要藏器待时，保存自己，静观时势。

老板名字中就带一个“君”字（珺）

剥卦的另一个启示是，万物都是从下面开始往上败坏的，都是下面一些最细微的、潜在的东西先变质，千里之堤，溃于蚁穴。

剥有一个过程，这个过程越来越盛，怎样止住这个局面？

生死存亡的决定因素是上九这最后独存的孤阳。星星之火既可以燃成燎原之势，也有可能被扑灭。君子得之则存，小人剥之则亡。

“阳”在易经中指代大力量、政府、当权者、国企、正规流程订单（第一张订单不符合，内容都是潜规则），是有可为的。

老板嗯嗯点点头。

我们互加微信，各自到站分手。

事后三个月，老板来信息核对：

此后他放弃了订单一，专攻订单二，蛰伏几个月，拿下了该单。

意外发现，国企虽然入局严格严审，但此后合作严谨，流程规范，尤其支付政策相当给力，遵照国家政策给予民企近乎100%全现金支付，一年内全部款项到账。

算下来，这个单子总价虽低，但金融利润比前一张高出三倍，还好做。

财务老师也没想到这个结果，全部门都高兴死了。

老板喜出望外，给我打了2000元的红包。

我谢绝了，这是你努力后应得的。替我做点善事吧。

我和这位老板此生就这一次见面机会，就一次数据核对。