中国“家电下乡”，到了德国人的阳台

最近德国流行起了一件事，好多人在自家阳台上挂起了光伏板。

不是一两个人挂，而是一百多万人都在挂。

根据官方数据，到今年5月，系统登记在册的阳台光伏已经达到了132万套。

在德国媒体的调研里，受访者对阳台光伏的支持率高达82%，着实是个高共识了！

几块太阳能板，一块储电池，自己发电自己用，本也没什么。

但是有意思的是，把这132万套光伏板拆开来看，会发现这块卖疯德国的板后面，基本都是“中国造”。

如果不去专门了解，大部分人是不知道欧洲电费是贵到了什么程度。

这么说吧，8月30日，德国主流媒体时代报刚发布过一篇报道，表示G20国家每度电的平均电价在16.3欧分(约合人民币1.27元)左右。

但是德国的电费是double以上，达到每度35.6欧分(约合2.78元)。

事实上，2022年俄乌战争爆发开始，德国的高电价就成了常态。最高的时候达到706欧元每兆瓦时，居民新签合约电价一度逼近0.8欧元/度。

欧洲电力价格

相较而言，中国的电费才五六毛钱，不到德国的五分之一。

电价太贵，所以，德国人想要自给自足也就不足为奇了。

毕竟按比例算，德国现在家庭用电中位数大约是每年3000度左右，一套800W阳台光伏系统在理想情况下可以帮一个普通家庭节省25%至28%的用电量，如果是单人住户，省的更多，则甚至可以达到50%至57%。

德国一套光伏的售价大概在300-800欧元左右，最多两三年就赚回来了，之后的电就是免费，这买卖德国人民还是算得清楚的。

说来，德国其实算是全球最早一批吃太阳红利的国家之一，早在2000年左右，德国就开始大力推广屋顶光伏了。

工作人员正在给德国巴伐利亚州北部科堡市的一所普通民用住宅安装光伏发电系统

但是，为什么这一波席卷德国的不是屋顶光伏而是阳台光伏呢？

阳台光伏流行，这就要说起德国的另一个国情：租房的人实在太多了。

根据欧盟统计局的数据，德国租房率超过52%，是整个欧盟里租房人口最多的国家。

租房子的人想装传统屋顶光伏，那是难上加难。你得先征得房东同意，再找业委会开会，然后请持证电工上门，再去电网公司办并网手续，任何一个环节背后都是成本。

相比而言，阳台就简单多了。把光伏板挂在阳台栏杆上，连接上一个小型储能设备，电源线插在墙插上，十分钟装好，白天发电储电，晚上就能用。

所以2025年4月，德国《Solarpaket I》一出台，阳台光伏系统就成了德国的网红产品。

新规很简单，800瓦以下的系统，不用事前审批，不用等，房东也不能以“影响市容”为由拒绝租户安装，只需要事后线上备案就可以。

说白了，有钱就能安，安了还省钱。于是短短三年不到，德国登记在系统内的阳台光伏就从2023年的27.6万套一路飙升到了132万套。

而事实上，阳台光伏掀起的风并不只吹向德国，荷兰装了60万套，奥地利25万套，意大利20万套，比利时15万套……整个欧洲都在抄德国的作业。

更有意思的是，这个改变欧洲用电方式的“新物种”，几乎全部诞生于中国厂商手中。

根据欧盟统计局数据，欧洲进口的光伏板组件按进口金额算，98%都来自中国，不用想，阳台光伏也在其中。而阳台光伏套件中的逆变器也有61%源自中国。

至于阳台储能，早在2024年三季度，欧洲销量TOP10里中国企业就稳坐7席。

安克创新、华宝新能、正浩创新、征拓……可以说，发生在欧洲阳台上的这场变化，背后主角几乎都是中国公司，整个一中国家电集体下乡到德国。

德国屋顶上的太阳能发电板，绝大部分来自中国

很多人觉得，中国公司能拿下欧洲阳台光伏市场，就是因为便宜。

但是，这话只对了一半。

便宜确实是入场券，但光靠便宜是撑不起一个市场的。

真正让中国公司通吃的，是中国光伏储能在欧洲市场的深耕。

一套标准的阳台光储系统通常包括光伏组件、微型逆变器、插拔式储能电池和能量管理系统。相比于传统光伏，它更像是家用电器。

所以最先杀进来的，不是隆基、天合这种传统光伏巨头，而是做安克、征拓、正浩创新这类从充电宝、便携储能起家的消费硬件厂商。

毕竟，用做即插即用的充电宝、耳机那套消费电子的思维做即插即用式阳台一体机，简直是降维打击。

安克创新就是最典型的那个。

Solarbank系列图源：安克创新官微

2023年，安克创新旗下品牌Anker SOLIX 推出了第一款Solarbank E1600阳台储能产品。

2024年安克的储能业务营收就干到了30.2亿，同比暴增184%，其中大概14亿来都是阳台光储贡献的。

到2025年，安克阳台光伏的收入及出货量已经位列全球第一，市占率高达14.6%，把第二名（5.8%）和第三名（4.4%）远远甩在后面。

在德国，安克的份额更是一度超过55%。最高的时候，达到过75%。

毫不夸张地说，德国每卖出两套阳台光伏，就有一套是安克的。

而征拓是2017年做充电宝起家，2023年4月推出的阳台光储产品SolarFlow，一上市后就卖爆了。7分钟就卖了316套，销售额达到50万欧元。30天内订单更是来到4100套、销售额达454万欧元。

据征拓自己披露的数据，2025年光靠阳台光伏这一项业务，公司的年化增速就超过102%。

图片来源：征拓官微

正浩创新更不用说，便携储能老玩家了。

2023年正浩在德国发布了PowerStream，后面又推出了Stream系列。

这个Stream系列功能差异化创新明显，不仅可以日常存电，还能在停电的时候当作应急电源用，给冰箱、洗衣机充电，主打一个“阳台储能+UPS”二合一。

此外，作为阳台光伏的后来者，华宝新能也已经成功卡位了。华宝3月才在欧洲发售的SolarVault 3系列累计销量已接近2万台。

除了以上巨头，阳台光储光伏板背后不起眼的微型逆变器，也被浙江人民神不知鬼不觉地拿下了。

浙江的昱能科技和禾迈股份都是其中的重要玩家。

解释微型逆变器之前，先说一下逆变器是干什么的。简单地说，就是把光伏板发出来的直流电转换成家庭插座能用的交流电。

而传统的光伏组串逆变器作用机制是一整串光伏板共用一台逆变器，一块板子被挡住了，整串发电都受拖累。

而微型逆变器则是一块或者几块太阳能光伏板单独配一台小型的逆变器，直接贴在光伏板背面。这样即使一块板子被挡住了，也只会影响它自己，其他的板子依旧可以照常满功率发电。

美国行业老牌公司Enphase之前在这个领域吃了十五年的红利，Enphase主要的产品就是一个微逆带一块板，也就是“一拖一”的方案，价格显著高于中国厂商，主要对标美国户外庭院需求。

微型逆变器的工作机制 图源：禾迈股份

杭州的禾迈股份没有在美国跟Enphase正面刚，而是转头猛攻欧洲市场。不做“一拖一”，直接做了一个“一拖四”、“一拖八”的创新，让一个微逆直接带四块板甚至八块板，大幅摊薄了硬件成本。

根据S&P Global的数据，2024年禾迈全球微逆出货占比就已经达到了22%，成为美国以外市场的老大。

很多人不知道，家庭用电是220v单相电，而工商业用电是380v三相电，那么同样适用于工商业阳台、屋顶光伏的微逆器，则是三相微逆器。而同在杭州的昱能则是全球首个实现了三相微逆器规模量产的企业。

就这两家就掐住了欧洲阳台光伏微逆器的大动脉。2025年欧洲市场累计微逆销量，昱能第一（190万台），禾迈第二（110万台）。

别的先不说，光是中国光伏产业链的优势在这条赛道上几乎就是明牌。

组件、电芯、BMS、微逆的PCBA板、铝合金支架、注塑外壳，不出长三角，你就能凑齐一套阳台套件的所有零件。

可以说，长三角的这种产业密度正是中国阳台光伏企业出海最底层的护城河。

除了这一点，阳台光伏可以像家电下乡一样，迅速普及欧洲，还因为这一次中国厂商们跳过了“中间商”，直接与客户面对面。

传统户用光伏从购买到安装，流程非常复杂，品牌商先找本国代理，然后对接本地安装商人，派遣持证电工上门安装，中国厂商其实通常只能赚个组件出厂费，后面几道加价都跟我们没关系。

而阳台光伏直接通过亚马逊、品牌官网、大型商超都能买，还不用找电工安装，即插即用。效率高不说，还真正做到了产业链“通吃”。

市场看起来确实是很香。

华源证券算了一笔账，西欧大概有1.05亿公寓住户，阳台光储的渗透率每提高1个百分点，对应的就是21亿欧元的市场。QYResearch更是预测全球阳台储能市场规模到2031年可以达到将近150亿美元。

且与此同时，政策面还在持续松绑。

比利时2025年4月正式合法化；

英国2026年3月宣布推进800瓦即插即用合法化，BS 7671法案于4月生效；

西班牙、法国、意大利等国政策也在陆续放开；

美国，加州也在8月26日通过了允许居民安装即插即用光伏板的SB868法案，这个法案预计将于2027年1月1日正式生效。

显然，阳台光伏蓝海市场无疑。但是蛋糕够大，刀叉却也够多。

如今，阳台光伏全球参与者超过300多家，分化愈加明显。

今年3月，中东危机后德国、意大利、荷兰等多个核心市场的阳台光伏头部品牌发生断货，在途货物也被预定一空，排产周期拉长2–3个月。即便是现在，依旧是订单饱满。

但这都没挡住头部品牌继续卷参数。

安克创新2026年5月发布了SOLARBANK 4 E5000 Pro，定价在1999欧元。相比老款，新款的电池容量直接从2.7度电升级到了5度电，对外供电功率也从1200瓦提升到2500瓦，足足涨了一倍多。

华宝新能3月上市的SolarVault 3系列也很强，电池可以自由拼接组合，最小电池容量达到2.52度电，最多能堆到15.12度电。这款产品也已经拿到SGS认证，符合欧洲多个国家的并网要求，可以合法接入当地电网使用。

不过想做这个生意，现在门槛也变得越来越高。

欧洲各个国家陆续出台硬性规则，新玩家很难入场。很多中小杂牌产品，只拿了欧盟的最低安全准入标准——CE认证，按照如今的法规，根本没法在德国、意大利、荷兰这些国家的正规渠道售卖，也不能接入当地电网，只能在独立站和跨境小店碰碰运气。

但，想拿合规，不是笔小钱。

商业咨询机构PMarketResearch估算过，阳台光伏微逆等产品要拿到欧洲市场通行证，光是TÜV认证就可能需要花费数万欧元，耗时长达6-12个月，光是产品打样就需要超过200万欧元。更别说，欧洲房主中有68%的人更看重品牌声誉和质保，新牌子天然吃亏。

而且，需要注意的是，欧洲光伏的补贴正在退坡。荷兰已经宣布2027年1月1日起逐年阶梯退坡净抵扣。

什么意思呢？

就是以前你发的电用不完可以按零售价卖给电网，以后只能按批发价卖了，这中间就差了一大截。这就迫使企业从“卖板”转向“卖储”，小厂根本玩不起。

所以下半场竞争的主旋律，不再是中国品牌“群攻”欧洲，而是“中国公司自己卷自己”。

安克、禾迈、正浩、征拓这类头部大概率还是稳的，真正被洗掉的，会是那些只有白牌微逆加贴牌板子的小厂商。

但不管这条赛道未来的竞争格局如何，这都是一场中国光伏产业的“邪修”出圈。

过去，中国光伏总是和戈壁荒漠、大型电站绑定在一起。

而阳台光伏的这股浪潮，把中国光伏从宏大叙事中抽离出来，让它变成家电，像扫地机、冰箱一样走进欧洲普通家庭。

换句话说，中国光伏企业如今正在参与一场发生在欧洲的能源变革。毕竟这几年，欧洲人民实在太懂被限制用电的痛苦。

但蓝海不等于躺赢。

随着监管标准的收紧、玩家的涌入，市场的分水岭正在加速显现。

这场竞争的大幕，才刚刚拉开。
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