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暴涨300%!雷军彻底失控了

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10999,交个朋友?

封面 I 新闻媒体

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈

雷军可能自己都没想到,小米今年最能制造惊喜的手机,是一台10999元起步的手机。

9月23日晚,小米秋季新品发布会上,卢伟冰公布了一个相当炸裂的数据:小米18 Fold首销零售量,相比上一代大折叠增长300%。


注意,不是涨30%,是300%。

当然,18 Fold是一台“中折叠”,拿来比较的是上一代大折叠;而且小米过去在折叠屏市场本身就算不上强势玩家。有报道援引IDC数据称,今年一季度小米在中国折叠屏市场份额只有4%,排在华为、荣耀、OPPO、vivo之后。

所以300%里面肯定有低基数的成分,问题是再低的基数,那也是一台10999元起步的小米。

放十年前,这个价格要是出现在小米手机四个字后面,很多人大概会觉得雷军疯了。

那时候小米最深入人心的一句话还是:1999。

你可以吐槽它抢不到,可以吐槽它耍猴,但没人怀疑,小米最大的武器就是便宜。

可十几年以后,同一个品牌开始卖15999元的手机。

更离谱的是:还真有人买,这才是300%背后真正值得看的东西。

雷军做了这么多年高端化,最难跨过去的从来不是骁龙、相机、电池或者屏幕。

这些东西只要愿意花钱,供应链总能解决。

最难解决的是消费者脑子里的那句话:“都一万块了,我为什么不买苹果、华为?”

这个问题,小米已经回答了很多年。

从小米10开始涨价,到Ultra堆影像,再到徕卡、自研芯片、汽车、折叠屏,小米几乎把能往高端品牌身上贴的东西都试了一遍。

但高端化有一个很残酷的地方:你宣布自己高端,没用,发布会上喊巅峰影像,也没用;甚至把参数表堆满,还是没用。

只有消费者真的把一万块转给你,才算高端。

所以小米18 Fold真正让人意外的,不是折起来以后有多薄,而是它第一次让一万块的小米看起来没有那么违和了。

更有意思的是,昨晚雷军这边还没停。

小米18 Fold的300%刚公布,后面小米18 Pro系列直接接着上桌;小米18 Pro,5999元起;18 Pro Max,6999元起。

再往上,还有透明特别版:18 Pro透明特别版9999元,Pro Max透明特别版直接10999元。


也就是说,现在小米已经不是偶尔拿一台Ultra出来试探一万元。

它开始在5999、6999、9999、10999甚至15999元之间,铺一整条产品线。

这两个概念完全不同,以前小米高端化像每年爬一次楼,今年往上爬两层,卖个Ultra,看看有没有人买。

卖得不好,明年重新想办法。

昨晚的18 Pro也很能说明这种变化,全球首发新一代2nm骁龙平台,硬件级防窥屏,背屏继续保留,徕卡影像继续堆,Pro Max甚至上了8500mAh电池;小米自己给出的说法是,这是“用AI全面改造智能手机的开始”。

参数当然可以继续争,但把今年整个手机市场摆在一起看,你会发现,比参数更值得看的其实是价格。

因为所有人都在往上挤,两天前,vivo刚发布X500系列:X500起售价5499元,Pro 6499元,Pro Max直接6999元;荣耀Magic9已经开启预订,9月28日正式发布。

苹果更不用说。iPhone 18 Pro今年直接9999元起,Pro Max 10999元起;苹果第一台折叠屏iPhone Duo,则一步干到了15999元起。

最狠的还是华为。IDC数据显示,今年二季度华为拿下中国智能手机市场22.6%的份额,重新排在第一;而在折叠屏这个最能代表高端价格带的市场里,华为二季度占据了79.4%的销量份额和82.2%的销售额份额。

换句话说:小米18 Fold今天真正要抢的,不是一群想买折叠屏的人,而是一群已经习惯把一万多块交给华为和苹果的人。


过去手机厂商最熟悉的战争是什么?大家拿着供应链相似的东西,在价格表上互相捅刀子。

但今年情况变了。IDC数据显示,今年二季度中国智能手机出货量同比下降4.3%,已经连续第五个季度下滑;小米同期在中国市场份额为12.4%,出货同比下降21.7%。与此同时,存储等零部件价格持续上涨,整个安卓阵营都面临涨价压力。

一个很现实的问题摆在所有厂商面前:手机越来越卖不动了,便宜手机还越来越不好赚钱。

答案几乎只有一个:往上走。

所以今年你看到的高端化,已经不只是老板们的品牌梦想,而且一道生存题。

IDC甚至直接把今年中国手机市场的变化概括成:从追求规模,转向保护利润。

这也是为什么今年的手机圈看起来特别疯狂,苹果第一次折叠,华为继续折,小米从大折叠改做中折叠,Vivo、荣耀紧跟着发旗舰。

所有人都知道,下面那片红海已经快挤不出水了。

于是大家一起往上爬,问题是,高端市场没有那么多椅子,尤其华为已经重新坐回牌桌中央,苹果依然拥有最稳定的品牌溢价。

这时候再回头看小米18 Fold的300%,它当然还远远不能证明小米已经赢下高端市场,甚至不能证明这台产品未来一定能成为爆款。

首销是首销,长期销量是另一回事。

但至少它证明了一件以前小米最想证明的事情:消费者开始愿意把超过一万块的钱,交给一个叫“小米”的手机品牌。

过去几年,我们一直问国产手机:凭什么卖这么贵?

接下来更值得观察的问题可能变成:当所有国产旗舰都开始卖这么贵,最后谁真的配得上这个价格?

300%,只是开场。




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