99年女孩摆摊吉祥村：靠“开心”月入过万

吉祥村的夜，是被街边小摊点亮的。

肉夹馍的香气、麻辣烫的热气、绿豆沙的清甜……还有那些卖发卡、贴膜、捏肩的小摊，像散落在城市毛细血管里的星光。形形色色的人，把日子支在路边，各有各的忙。

我们认识小陈，是在她的披萨小摊上。

体制内辞职、99年、女孩、摆摊——几个标签打在同一个人身上，让我们决定去聊聊。

01

探访披萨车：年轻人摆摊缺钱不缺德

“青酱牛肉还有，咸蛋黄土豆泥只剩半份了啊——”周五晚上19:39，小陈的披萨摊只剩下几份小料，她看着料盒，盘算着还能拼出什么口味。

小摊实在小，一辆三轮车就撑起了门头。明黄色招牌配上红色Pizza艺术字，入夜，这条街上数它最亮眼。

招牌下，炉子、案板、料盒等摆放得秩序井然。

招牌后，小陈和小伙伴分工明确，一个摊面团、抹酱、撒料，另一个招呼客人，顺手拨一拨炉火，将面饼放进去，定时3分钟，接着招呼客人。

招牌前，时不时围上来三两人，跟小陈来回“争论”：“这个有吗？”“卖完了”“那个呢？”“只剩半份，给你拼一个其他口味行不”“真没了？”“真的，要不加个群，下次早点预定”……

“我刚接手这个摊的时候，一天只卖十个，五点钟出摊，卖到晚上十二点。”小陈说，到现在一天能卖六十多个，不到五点就开烤，七点热门款基本见底。

火不是没来由的。

“便宜好吃，谁能不爱？”老顾客一针见血。

定价低。小摊只卖9寸大的披萨，目前7个常驻款，均价24.4元/张。和动辄五六十元一张的牌子货相比，便宜近一半。“旁边咖啡街区有家意大利餐厅，同款玛格丽特，他们一张卖128块。”一对买了8张披萨带走的老姐妹花聊天，“钱花了还没这个香”。

不糊弄。“凤梨是从网上买的，海南发货，牛肉当天去菜市场买了回来现炒，番茄酱、青酱、土豆泥……基本都是我们自己制作。”像是披萨盒、手套、塑料袋等制品，也是试过几轮，花了几千块，才决定好。就连摊上的卫生纸，也是小陈挑过的好纸，“年轻人摆摊，缺钱不缺德”。

再加上小陈本人的性格使然——热情、爱笑、健谈，久而久之，顾客群越建越多，“目前微信五个群，前四个都已满员；抖音两个群。”而新开的群，总人数仍以每天进5—8人的速度增长着。

“我们离西安美院近，学生顾客居多。”小陈说，但通过她坚持日更自媒体，现在也常有下班开车绕过来的白领，从北郊坐一个多小时地铁、一次订五张回家冷冻的年轻夫妻，还有总叫跑腿的老主顾，“跑腿费比披萨还贵”……顾客范围越扩越大。

20:32，这条街仍然热闹。有人围在摊前，一边聊天一边等，新鲜出炉的披萨还没装袋，三个年轻人就一人两块分食完，又打包一份带走。小摊后支着三张小桌子，六七个小马扎，小陈正半蹲着和两个泰国留学生自拍，笑得眼睛弯弯。

02

小陈变形计：“后悔没早点辞职”

六个月前，小陈还是西安一所高校附属幼儿园的老师。说出去挺体面。

“我已经做四年幼师了。”她回忆，大学修的是学前教育，毕业时考上兰州的编制，“五百多个人里招四个”。

小陈的爸爸是浙江人，因支援大西北，在甘肃兰州扎了根。往上数两代，一大家子全在体制内。她从小耳濡目染的人生路径唯“稳定”二字：考稳定工作，找个稳定人，过稳定日子。

“但我也想出去看看。”1999年出生的她，长大在兰州，求学、工作，都未离开过兰州半步，于是她在职继续考工作，将目标瞄准了离家不算太远的西安。

第一次辞职，她遵从父母的期望，找好退路再走下一步。

“但新的环境，职场关系更复杂，日子越来越难熬。”她说，“每天晚上焦虑睡不着，早上七点又要上班，一想到要跨进单位的门就难受。”

同时，不安于现状的小陈“本身也有创业想法”。恰好，2025年底，她谈了四年的男友——原本在大厂做运营，先她一步辞职，来西安创业，携手发小——被辞退的西厨师傅——一起摆摊卖披萨。

定制的小三轮、炉子、杂七杂八的设备等，前后花了2万多元，摊子终于支起来了。她下班后偶尔会去帮忙。

直到今年3月，小陈下定决心，第二次辞职，她要先尊重自己的想法。

“爸妈觉得我疯了。”她说，“谁家培养出来的姑娘有个稳定工作，后来去摆地摊了？”

家里人不理解，但小陈毅然接手披萨摊。

她的一天从中午十二点开始。起床，去菜市场买菜，回来炒料、打酱，光备料就要三四个小时。四点多把车拖到街口，五点开烤，忙到晚上十一点左右。收摊后洗料盒、打面、分面团、算账……弄完已到凌晨三四点。

现在，她把多余的时间精力匀给做账号。晚上摆摊时抽空拍，白天起来整理素材、剪视频、发内容。也得随时回复群里的消息，谁要什么口味、几点来取，她在备忘录里记得清楚。一天的节奏还是排得满满当当。“自己做生意要学的东西好多”。

累是真累，但收入比以前多了。她几乎不休息，遇到极端天气就当休息日。这样干一个月，刨去原料、损耗和给小伙伴的分成等，她到手是以前当幼师时的三倍。“破万是基础操作”。

状态也变了。“以前凌晨三四点不睡是愁工作、愁关系；现在不睡，是在想自媒体怎么做、新口味推什么。”以前上班会花时间化妆，现在觉得没必要。“我很喜欢现在的样子。”她说摆摊也会遇到麻烦，但“遇到的都是好人”，大家喜欢她的披萨。她也发现自己“挺适合自由职业”。

现在，小陈的爸妈看她每天忙得脚不沾地，但笑容变多，也不劝了。她的心态从“必须稳定”变成了“我没想好下一步要做什么，只想过好当下”，“人要先让自己开心”。

“披萨集团”，是小陈给小摊起的名字。听着像玩笑，但她说要的就是这种反差，万一真做成了呢？

03

纯过日子时代：“我想把人生拿回来一点”

“全民进入纯过日子时代”，近期网友的辣评很流行。

小陈很认可。小时候父母教诲她“好好学习”“学学前教育，以后好找工作”。“我真的相信这一切，所以从很小的时候就在为这个‘以后’做准备。”她说。

然而。“幼儿园一年从五个班缩到三个，拿到手的钱一年不如一年”，她算了几次账，决定还是要“把钱抓在自己手里”。

现在一张披萨递出去，客人说一句“好吃”，手机响一声进账，她当天就知道自己今天过得值不值。“这种即时的回应，让我敢一直站在这儿”。

西安的小吃街上，还有许多和小陈一样的人。

紧挨着披萨摊的是个卖麻辣烫的大哥。四十来岁，延安人，卖了十来年红木家具。2022到2024年，亏掉了前面攒下的所有积蓄，“大概五百万”。他只好翻出家里老一辈摆摊卖过的麻辣烫方子，从头再来。大哥说这些话时笑嘻嘻的，“能生活就行了，无所谓。”

隔几步，有卖牛肉汉堡的，也是90后女孩，独自支着小摊，卖到晚上十点多。再不远处，卖炸串夹馍的，炸鸡柳的……年轻人居多。

不久前，我们还观察到过大都荟附近一个卖绿豆沙、土豆泥的90后女孩，她从大厂辞职回西安摆摊已有三年。白天备货，晚上出摊，一个人面对大客流，手上又快又稳。掀盖子、拿杯子、舀绿豆沙、加冰、合盖、打包，一套动作行云流水。她偶尔也会架起拍摄机位，记录自己摆摊的一天。

“我现在忙得都没空健身了。”她说，手上积攒的自媒体素材还是夏天的，到秋天了还没空处理。顾客的喜爱让她受宠若惊，她只能更用心地准备食材，确保每天准时出摊。

大街上谋生活的，男女老少，来路各异，我们很难穷尽这些鲜活的个体曾经历过什么，但他们现在就站在临时的摊子前，把一天过完。“我为‘以后’活了太久了，我想把人生拿回来一点”。

晚上22:25，小陈收摊了。男友来接她，两人一边收拾垃圾，一边商量等会儿去吃什么，“吃完一起回去分面团”。

感言：

市井烟火气中活出人生的底气

贾樟柯曾说，不能因为整个时代奔跑向前，就忘了那些被时代撞倒的人。

其实很难简单定义何为“被时代撞倒”。上街摆摊创业，是自主选择，也夹杂着现实生活的推动。走上街头谋生，本身就需要一份勇气。

小陈性格乐观，但做出抉择前也曾恐惧。“人面对未知，难免心生胆怯。”可真正站在摊位前，接待客人、烤制披萨，专注做好一件件具体小事，她很快找到属于自己的节奏。“或许我选对了路。也有人尝试一段时间，最后还是回到职场。”

一条条夜市街巷，一个个鲜活的普通人。GDP、消费、就业这些宏大叙事，落到基层，最终都化作一个个普通人认真生活的模样。