金洽会办到第37届，外企为什么一次次加码南京？

9月23日，第37届金秋经贸洽谈会（以下简称“金洽会”）在南京国际博览中心开幕。

作为南京历史最久、规模最大、影响力最强的经贸交流盛会，金洽会已连举办了37届。

37届，放在中国的城市故事里，是个令人感慨的数字。

1990年，南京第一次办金洽会。

彼时，浦东开发刚刚破题，外资进入中国还是一件新鲜事，甚至对许多城市来说，“招商引资”四个字更是闻所未闻。

37年，各地办过的展会数不清，展馆不仅越盖越大，宣传也越来越多。

可一场经贸会能连办37届，还越办越有含金量的，不多。

那么，南京，凭什么让全球资本37年如约而至？

要回答“凭什么”，先看一组数字。

南京市商务局披露，南京约60%的“三资”企业、80%的合同外资金额和90%的超千万美元外资项目，受益于金洽会平台。

如今，南京已有110多家世界500强企业、5000多家外资企业落户，并与210多个国家和地区保持经贸往来。

不过，金洽会不是南京开放能力的原因，而是南京开放能力的一个长期接口、一个集中展示的窗口。

南京金洽会现场。图片来源：南京新闻

而有些信任，早在金洽会创办前就种下了。

西门子与南京的往来，可以追溯到1922年；那一年，西门子为南京一家水泥厂提供电力设备。

1937年，担任西门子驻宁代表的拉贝留在南京，与其他国际友人建立安全区，庇护了约25万名难民。

这段历史留在南京人的记忆里，也使“老朋友”三个字有了不同于一般商业关系的分量。

此后的合作，又有了新的内容。

2006年，西门子通过金洽会将发电仪表控制设备现代化测试中心落户南京；到2025年，西门子在宁已有区域总部、制造工厂、研发中心和多家分公司。

去年的金洽会上，西门子Xcelerator长三角科创赋能中心揭牌，准备为当地企业提供数字化服务。

西门子全球高级副总裁琳达·克伦博霍尔茨在现场说：

“南京可以说是我们在中国的战略核心。”

韩国LG进入南京的时间晚得多，但合作脚步并不慢。

1995年LG进入南京经开区，此后三十年先后落地10家企业，累计投资超80亿美元，并延伸出40余家配套企业，2023年产业链企业合计产值突破1300亿元。

2024年，LG新能源中国总部又落户南京经开区，形成从工厂到配套产业链，再到总部企业的完整链条。

类似案例，还有全球最大的乙酸乙烯酯生产商塞拉尼斯。

2002年，这家美国化工企业与南京化工园签约，投建在中国的首家独资工厂。

二十多年过去，工厂从1个扩展到7个，在宁投资从1亿美元增至超10亿美元，南京基地也成为其全球最大的一体化生产基地。

2023年金洽会上，塞拉尼斯又签约成立南京企业管理有限公司，企业早已将其作为深耕中国的“桥头堡”。

最近的一笔投资，来自德国舍弗勒。

2026年9月9日，舍弗勒与南京江宁科学园签约，计划建设工业轴承测试中心。

舍弗勒与南京江宁科学园签约。图片来源：舍弗勒官网

这家企业2011年落户江宁，陆续建起四座生产厂房；十五年后，企业依然选择把测试能力也放在了这里。

类似故事，还能列一长串。

这些跨国企业进入南京的起点不同，却都在原有业务之外，继续增加生产、研发或管理职能。

企业第一次来投资，说明南京有吸引力。

可十年、二十年后仍愿意加码，企业考虑的就不只是当年的投资条件了。

为什么愿意继续投？

霍尼韦尔中国总裁余锋谈持续追加投资时，表达过一个很具体的理由：

霍尼韦尔的许多产品开发周期短，对时间要求高；而在南京及周边，企业能较快找到质量、价格有竞争力，而且响应及时的供应商。

可配套解决的只是“能不能做”，企业更关心的，是已投下去的项目能否顺利进行下去。

这也是外资企业最看重的：确定性。

2026年，南京连续第八年发布优化营商环境政策文件；在服务业扩大开放综合试点中，首轮104项任务已全面落地，新一轮119项任务实施率超过60%。

政策文件替企业作不了投资决定。

规则管不管用、事好不好办、问题能不能解决，看似是小事，却是企业决定是否持续投资的信用考量。

信用要靠时间慢慢攒，但办到第37届，金洽会也得拿出新的合作机会。

本次金洽会现场展示重点项目80个，总投资821.51亿元，主要集中在集成电路、新材料、智能制造装备、新一代信息通信等核心赛道。

官方对这批项目的表述是三个词：科技含量高、产业带动强、发展前景好。

“科技含量”，排在了第一位。

而开幕式发布的几项成果，也充分展示了此次大会的特点。

开幕式上，基带电路AI自动设计工具链、1000计算量子比特专用量子计算机、非侵入式脑机接口康复训练系统等一批成果集中发布。

这些项目，都来自南京本地的科技企业。

比集中发布成果更值得留意的，是南京同时推出了一份科技创新成果产业化清单。

技术有哪些、由谁研发、可以找谁合作，企业顺着清单就能“按图索骥”。

可产品做出来了，货也发出去了，但生意还没真正结束。

交付、结算、售后，再加上不同市场的法律和物流门槛，企业未必样样都能自己搞定。

尤其是更为复杂的出海业务，许多企业更是头疼不已。

而这些事，正是南京想帮企业解决的。

本次金洽会就专门推出了“1+4+N”企业出海服务体系，并成立出海服务联盟，把信保金融、涉外法务、国际物流等机构组织起来，重点面向中亚、中东、北非市场。

金洽会专门推出了“1+4+N”企业出海服务体系。图片来源：南京新闻

这套服务能帮企业解决多少实际问题，还要看今后的使用情况。

但金洽会已办到第37届，说明南京已在借助大会，为本地企业出海做好充分准备。

有人忙着把产品卖出去，也有人来到南京寻找合作机会。

此次大会，沃尔玛、加拿大鹅等外企的高管也来到现场。对他们来说，南京能吸引多少本地及周边消费者，直接关系到下一步的市场布局。

加拿大鹅高管上台发言。图片来源：投资南京

因此，本次金洽会也将“高品质消费”明确列入主线。

2025年，南京全市社会消费品零售总额已超8000亿元，都市圈辐射超3600万人口，以及“国际化消费环境建设”、“消费新业态新模式新场景”等四项消费领域的国家级试点。

这些条件，足以让来南京考察消费市场的企业心动。

回看这些年，金洽会吸引投资的内容，也越来越丰富。

早期招商离不开土地、厂房、税收优惠；企业落地后继续加码，看的也是供应商、人才和市场；

而今年的金洽会，南京不仅拿出了最新的科技成果，还为出海企业组建了服务体系，并把消费机会也带到了大会上。

这些内容最终能谈成多少生意，现在还说不准。

但一场会办了37年，赴约的企业在变，想解决的问题也在变，价值也越来越大。

含金量的成分变了，这场盛会的舞台，也在变大。

今年金洽会，南京把埃及等北非机构的嘉宾请到了现场。

南京的用意很明确，希望以此深化与埃及及北非的经贸往来。

单看一次邀请，似乎不算什么大事，但把南京近几年的动作连起来，就能看出其中不同。

去年金洽会上，西班牙前首相萨帕特罗到场致辞，同期“欧洲企业南京行”吸引了14个国家的百余家机构和企业。

今年6月，中亚江苏中心落地哈萨克斯坦阿斯塔纳。

开幕前，南京经贸团组先后赴迪拜、阿布扎比和巴塞罗那，与当地企业面对面。

与此同时，从欧洲到中亚，从中东到北非，越来越多的客商也走进南京。走出去和请进来，让这场大会开始与更远的市场发生联系。

因此，37届金洽会真正积累下来的，不只是项目和客商，而是一套把全球资源接进来、再把本地能力送出去的城市接口。

而随着金洽会版图铺得越来越广，大会今年提出的“服务构建具有世界聚合力的双向开放枢纽”，也有了具体的指向。

“双向开放”的一端，是指企业来南京投资。

截至2025年7月，欧洲企业累计在宁投资项目1378个，欧洲已成为南京第三大投资来源地。

另一端，南京生产的货物也在往外输出。

2023年，一趟装载南京LG洗衣机等家电的专列从尧化门驶往哈萨克斯坦阿拉木图；2024年，南京中欧班列开行389列。到了2025年上半年，全市机电产品出口954.4亿元，占同期出口总额的52.2%。

2026年1月2日，一列满载55个集装箱的“南京LG”专列准备奔赴阿拉木图。图片来源：南京日报

但走出去只是第一步。

跨境业务最怕的不是成本高，而是怕遇到问题找不到解决办法。

南京自贸片区为此设立了国际数字贸易与金融调解中心，尝试用数字存证、公证和线上调解处理跨境争议。

截至今年4月，中心累计受理国际数字贸易纠纷700余起，服务覆盖海外30个国家或地区，涉及金额超20亿元。

案件未必件件都能调解成功，但国内企业出海遇到麻烦时，至少多了一条可以求助的路。

不过，海外客户是否愿意长期合作，最终还要看南京这头能否稳定供货、不断拿出新产品。

而南京能调动的，不止自己一城的资源。

2021年，南京都市圈发展规划获得国家层面批复，成为首个获批的国家级都市圈规划；到2024年，都市圈经济总量已超过5.4万亿元。

南京周边城市有企业、有项目，也有客商要找的产业配套。

金洽会把大家请到同一个会场，南京能提供的合作机会，自然就更多了。

但生意归生意，人来不来，还得看这座城市让不让人想留下。

去年夏天“苏超”火遍全国时，南京队的看台上出现了一支“国际助威团”，不同肤色的外企高管举着旗，跟南京市民一起喊加油。

苏超南京队的“国际助威团”。图片来源：南京日报

一起看场球，和投资没有直接关系，却让参会之外的交往多了一个场合。

37年前，南京办会，盼的是更多企业来看看。

37年后，老朋友回来了，新面孔也从更远的地方赶来了。

而他们的再次到来，是看见了更多可能。