福建
天下大势，分久必合，合久必分。
电商这盘棋，下到今天，其实已经很清楚了。
"多快好省"四个字，四家分了。
其中，淘宝占了"多"——东西最全，什么都能搜到。拼多多占了"省"——价格最低，一块钱掰成两半花。美团占了"快"——半小时送到家。
那京东能分到什么？本来它的优势是快，可恰恰是这个快，正在被美团所蚕食。
留给京东的，现在就剩下一个"好"字，也就是用品质好、服务好，来吸引顾客了。
所以，京东最近这几步棋，就是冲着"好"去的，它不跟你比谁更便宜，也不跟你比谁更全，它要占的，就是让你买了方便、用了舒心。
9月19日，重庆摩博会开幕首日，京东汽车和张雪机车签约，达成深度战略合作。
张雪机车，大家都不陌生，今年3月在WSBK赛场上夺冠出圈，"张雪机车"在京东的搜索量同比暴涨160多倍。
现在，红杉中国独家投了1.5亿，投后估值60亿，新基地规划年产50万辆，热得烫手，多少家电商平台，都看上了张雪机车。
但张雪机车，硬是看上了京东，看上了刘强东。
张雪机车为什么？
行胜于言，签约当天，张雪机车京东自营旗舰店上线，打出了大大的标语：送装一体，带油上门。
是的，就是这个动作，吸引了张雪机车，也说明了刘强东的下一步战略：服务！
要知道，摩托车线上卖了很多年，卡点从来不在能不能下单，而在最后一百米：装油！
运输规定油箱不能装油，用户在网上下单一台重机，车送到楼下是个空油箱，还得自己推着去加油站，回头再找人调校，这一套下来，能劝退一半人。
京东的办法笨，也实在：定制防爆油罐，随车带一升汽油；物流师傅和安装技师一起上门，送到、装好、能点火，人再走。
这套服务已经铺到全国400多个城市，一直伸到乡镇村，而且它在电摩上早就跑通了，这回只是延伸到燃油越野摩托。
这就是京东的门道，它最擅长的，从来不是把链接挂上首页，而是把别人嫌麻烦、不愿碰的脏活累活，一件件砌成自己的护城河。
早年砸钱建仓、铺配送、养安装师傅，二十多年下来，全国最能扛大件履约的那张网，就攥在它手里。
把线下优质服务打造成京东的卖点，这已经不是孤例了。
今年8月，京东和海尔签了三年2000亿的大单，两家合作的基础，也是线下服务：京东包揽了海尔家电，从线上下单到送装一体，再到东南亚、欧洲、中东非的"仓配装"网络。
现在，张雪机车、美的、海信这些头部企业也向京东抛来橄榄枝，逻辑也一样：你负责把东西造好，我负责把最麻烦的交付和售后，扛下来。
说到底，一门生意要活得下去，得看自己手里有没有别人没有的东西，产品能不能做出差异，否则早晚陷入价格战。
京东现在做的，就是给自己找那个"不一样"，同样的电商，别人卖完就完事，它把车送到楼下，还能顺手帮你把油加满。
张雪机车能被刘强东拿下，看中的，也是京东这个特质。
当然，这条路不好走，慢，重，还得砸真金白银，但大巧若拙，把别人干不好、嫌麻烦的事，一件件干扎实了，也能走出一条通天大道。
环顾中国电商平台，有这样基础、能具备这种智慧和毅力的，也就是刘强东了！
一起加油吧！
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