绿城华东区营销二把手换人

界面新闻记者 | 王婷婷
界面新闻编辑 | 庄键

地产行业的人事变动潮仍在延续。

近日，界面新闻从多位知情人士处获悉，绿城中国华东区域营销副总、区域首席品牌官缪川已离职，目前处于休假状态，下一步任职去向尚未对外披露。

对此，绿城中国向界面新闻回应称，绿城浙江区域营销负责人吴韬将接棒，担任华东区域公司营销客研中心总经理。

缪川这个名字，在国内地产营销圈并不陌生。他出生于1979年，毕业于北京大学中文系。毕业后以管培生身份加入万科，早期任职于万科内刊《万科周刊》，曾任该刊主编，也曾担任王石的撰稿人，参与《道路与梦想》的撰写工作。

从品牌内容到城市营销，再到集团营销统筹，缪川在万科完成全链路转型。他先后在万科上海、合肥、南京等多个城市公司担任营销、城市公司负责人。2021年，他升任万科开发经营本部合伙人，统筹集团全国营销业务。

2024年7月，缪川结束了在万科二十余年的任职经历，选择加入绿城中国，出任集团营销中心助理总经理，作为集团营销负责人副手，参与绿城全国营销体系搭建，将万科的营销方法论引入绿城体系。2025年，缪川调至绿城中国华东区域，担任区域副总经理、营销客研中心总经理、上海首席品牌官，分管上海、江苏、安徽等地的营销落地工作。

而接替缪川的吴韬，是土生土长的绿城老兵。据界面新闻了解，吴韬长期深耕浙江区域，从项目一线营销做起，熟悉绿城产品、客群及内部管理体系。业内认为，吴韬接手华东营销业务，意味着着华东区域营销工作将交由更熟悉绿城内生体系的管理者主导。

值得一提的是，在缪川离职之前，绿城华东区域已完成一轮负责人调整，新任区域总经理同样出自浙江区域。今年1月，绿城中国华东区域总经理赖圣场卸任，由原浙江区域副总经理、浙南片区总经理潘思远接任。调整完成后，赖圣场返回杭州，出任绿城生活科技集团董事长、总经理。

不到一年时间，绿城华东区域总经理、营销负责人两大关键岗位，相继由浙江区域调出的管理人员接任，也折射出集团倾向以成熟的本土体系，调整区域经营节奏的思路。

以上海为核心的华东区域一直是绿城中国的重要阵地。数据显示，2025年绿城华东区域自投项目销售金额超620亿元，占集团自投总销售额的40.4%。

缪川在绿城两年左右任期内，曾深度参与华东多个重点项目的营销策划与客研体系搭建工作，包括上海虹口北外滩的“地王”项目潮鸣外滩。

绿城·潮鸣外滩。界面新闻记者拍摄

不过，伴随着行业持续调整，上海作为楼市风向标，房企扎堆入局，价格、产品、推盘周期的竞争持续加剧。在此背景下，绿城在当地的操盘压力明显上升。

更重要的是，上海豪宅市场一改此前“开盘售罄”态势，大部分项目去化周期拉长。某央企开发商营销负责人告诉界面新闻，今年以来，上海高端住宅市场热度正逐渐降温。

在这样的市场节点，绿城潮鸣外滩难以复制绿城潮鸣东方的“日光”传奇（120套房源，均价19.5万元/平方米，开盘即罄），只能选择小批量推盘。今年3月，项目首开44套大平层房源，官宣去化近九成，单日销售额14.85亿元。但进入二批次、三批次推售后，市场热度开始回落，去化节奏放缓。

出任华东区域公司营销客研中心总经理后，吴韬在一次公开活动中，也释放出对潮鸣外滩项目的重视。9月7日，吴韬对外披露，项目计划于9月下旬压轴推出双楼王组团。

界面新闻了解到，9月17日，绿城潮鸣外滩四批次开启认购，共推出54套房源建筑面积约285-310平方米房源，均价约19.02万元/平方米，已于9月22日开盘。

9月23日，绿城潮鸣外滩销售人员告诉界面新闻，开盘当天共售出20套房源，去化不到50%。

或许是提前预判高端市场降温趋势，绿城今年在上海主动调整投资布局，将战略重心转向外环外围板块，业内称其改走“农村包围城市”路线。据界面新闻了解，绿城今年共计在上海拿下四宗地块，分别位于青浦、嘉定、浦东区。

今年3月，绿城以6.57%溢价率获得青浦区地块，成交价约26.75亿元；6月底，先以约9.22亿元竞得浦东周浦地块，又斥资约20.66亿元竞得嘉定新城组合地块。8月份，绿城以底价12.04亿元拿得嘉定菊园街道地块。

界面新闻根据公开信息整理制图。

业内房企人士向界面新闻分析，绿城发力外围板是适配当前市场预期的布局调整。“外围市场依然具备确定性机会，随着土地价格回归合理区间后，房企的拿地意愿会稳步回升。以大虹桥板块为例，楼面价已回落至2021年水平，对应新房售价稳定在6.1万—6.2万元/平方米，市场去化表现十分稳健。”

以绿城今年获取的青浦地块项目绿城悦海棠为例，项目二批次推出281套房源，共计吸引约1364组客户认购，认购率突破485%，成为2026年上海首个触发千人摇号的新盘，同时也创下2025年以来上海新房单批次认购组数与认购率新高。

上海市场的投资策略，在绿城华东覆盖的苏州市场同样显现。今年绿城并未在苏州工业园区、姑苏区等核心板块布局，仅选择性拿下张家港低密地块，整体投资态势趋于谨慎。

市场转向，绿城华东的经营思路随之调整，更看重项目去化与现金流安全，吴韬的履新或是这一变化的体现。

接下来，吴韬面临的挑战很清晰，他既要守住绿城在长三角高端市场的品牌，消化潮鸣外滩等顶豪存量货值；同时，“828”新政重塑行业逻辑，他还需要为华东非核心板块项目搭建适配的营销路径，应对市场分化。

实际上，地产营销条线人事变动在上海并不鲜见。界面新闻获悉，原越秀地产上海营销总经理朱涛也于近期离职，由原象屿地产江苏区域营销总经理关炜鹏接任该岗位。

新政之下，这些新上任的房企营销负责人，又该如何应对市场压力？